近年来中国汽车市场可谓浪潮涌动。
存量竞争、智能化加速以及汽车消费者的高频迭代，都成为车企未来数年的竞争焦点。在数字化冲击下，车企的营销内容与经营模式也发生着变革，如果品牌仍依靠传统营销方式，以传统广告来单方面输出，显然很快便会淡出新消费人群的视野。
在互联网趋势之下，车企希望寻求线上的生意新增长，并借势流量集中爆发的重大营销节点深度沟通目标人群。快手磁力引擎新市井商业依托真实、有趣、有生命力的内容和有渗透力的社交关系，精准洞察品牌需求和契合消费者的感性需求，并通过磁力聚星平台上有烟火气、会整活的快手达人们，用创造力连接内容与生意，释放新市井温度，成为品牌不可忽视的营销载体。
就在2022春节期间，上汽名爵MG ONE与磁力引擎强强联合，在快手站内发起#ONE家灯火话团圆#互动话题，借助新市井商业以多元内容撬动用户连接。项目开启后，上汽MG品牌整体声量一路走高，提振近一倍，站内相关短视频量和用户搜索量火速提升，带来强势流量导入与声量曝光，同时也为同类汽车品牌提供一条可借鉴的营销之路，以及撬动新增量的机会点。
社交突围发力，覆盖生活与生意
借势春节，本次上汽MG名爵与快手磁力引擎的合作之所以能取得如此亮眼的成绩，离不开双方联合的“三招出击”，层层突破，由此展开一系列真实、有温度的社交营销玩法。
首先，找准与潜在人群的情感关联点，挖掘情感诉求，线上推出原创走心视频制霸春节档，线下快手KOL亲送温暖，双管齐下打透核心社交场。其次，在新市井商业的数字烟火氛围下，达人引领共创年味大赏，大力调动了平台用户共创内容的积极性，在内容植入+话题互动+主创活动等玩法整合下，持续激活品牌认知。第三，直播正成为品牌不可忽视的营销妙招。活动中，以春节直播不打烊，多位达人在线共同陪伴为切入点，源源不断地触达用户。
值得一提的是，此次活动中，快手达人们表现出了超强的内容创作力和不俗的营销影响力。快手达人不等同于“红人”，而作为某一领域“专家”，发挥“会整活儿”的特点，凭借持续输出优质内容的能力和高粉丝粘性，帮助品牌促进声量增长，带动销量提升。同时，他们“有绝活，有态度，能造梗”，输出的创意内容覆盖了知识科普、测评、情景剧、vlog等形式，以内容链接“心智”，影响着老铁们的感性决策，从而为汽车品牌延伸了产品需求长度，更是让上汽名爵MG ONE“潮”的更有温度。
在磁力引擎的推动加速下，一系列营销组合拳形成了一套层层递进的传播链路，获得海量曝光与用户参与。据了解，活动话题总曝光高达7.91亿，收集销售线索5334条，上汽名爵快手官方账号涨粉30万，全站用户内容共创5937个。
有流量、有互动、有价值，这背后所蕴藏的新市井引力，链接起用户的生活圈与品牌的生意场，以多元化、生活化的营销模式，助力汽车品牌打破传统营销单向输出的制约，进入以创意内容主导的互动情景化营销，并在平台海量资源铺设下，全面融入用户社交场景，使上汽名爵MG ONE一跃成为年轻人的社交货币。最终助力MG从品牌声量到用户互动，从品牌价值建设到产品关注度，逐一攻破营销难关，实现线上线下联动覆盖，成就品效合一。
不言而喻，汽车品牌究竟如何在快手玩转达人营销?磁力引擎新市井商业显然已给出了完美的答案。
三位一体营销输出，引领车企营销新未来
众所周知，在汽车品牌营销体系中，情感、内容、场景无一不是品牌扩圈的发力点。此次磁力引擎搭建起可供品牌有效沟通消费者，聚合庞大真实流量的开放式流量池，为上汽名爵打开了新市场，也值得更多的汽车品牌借鉴。
1)线上线下齐发力，打造超级互动场
在挖掘情感诉求上，基于汽车行业的特性，汽车是载体，而用户情感才是主体。因此，上汽名爵在快手新市井商业的数字烟火氛围下，以情感驱动连接行动共识，并借达人之力贯穿线上线下全域互动，从而打透了节日核心场景。
线上，它以走心视频制霸春节档。由上汽MG名爵汽车官方账号发布的视频中，以“ONE家灯火话团圆”为主题，通过“上汽名爵设计师”“热恋情侣”“外卖小哥”三类角色视角，进行情感发声，实现品牌与用户之间的温暖对话。
视频中，品牌洞察到“不能回家的人”情感痛点，以及对疫情之下团圆的渴望，从家乡的腊肠、家人的礼物、奶奶的视频通话表达着另一种团圆，当夜幕降临，被孤单所侵袭，此刻上汽名爵MG ONE车灯亮起一条坚定前行路……摒弃说教式视频，由情感共鸣为切入，潜移默化中输出了产品的记忆点与辨识度。
“人间烟火气，最抚凡人性”，MG正是借助快手的数字化烟火，提升了用户的生活感知，多种感性元素的累加，也让品牌也收获了流量与互动，本次TVC获得总播放量2000万以上，视频互动比更是高于行业均值，并为流量爆破之后打开品牌长效经营阵地。
如果说情感是内部关联，那场景就是外部关联，再将视角转到由达人组建的线下场景，品牌联合KOL送温暖，串联起线上线下的烟火气，这样的品牌植入无疑更贴近快手所呈现的“新市井商业”，不仅达到了广告即内容的目的，更通过生活点滴赋予了品牌情感的释放。
2)内容撬动流量，品牌与用户话题共创
在快手的多元而包容舞台上，聚集着很多“会整活的”达人们，以及性格各不相同的老铁，他们共创出百味兴趣部落，也产出或温情脉脉，或幽默诙谐，或凄婉动人，或跌宕离奇的各类场景故事，连接起品牌与用户之间的深度互动。
本次活动的第二大关键动作，便是通过用户内容共创，以故事刺激传播。活动期间，在#ONE家灯火话团圆# 话题之下，收录了与话题关联的春节故事5937个，传递出“不论回家与否，ONE种团圆自有万种风情”的别致年味。
用户们在这里记录了属于自己的故事，有关思念，有关团圆，有关孤独，有关团圆。创意内容覆盖了情景短剧、VLOG自拍、家人互动等丰富类型，形成了一个因共鸣而组建的兴趣群落，上汽名爵MG ONE车在快手，成为了用户穿越孤独与思念的航行器。
3)
毋庸置疑，直播以真实、互动的沉浸感，已经成为品牌场景营销不可或缺的一部分。本次活动，就是以“直播间不打烊”的形式增添了陪伴欢聚的氛围，线下经销商+主账号联合直播总时长约1541小时，约等于不间断直播64天。
同时，“会整活儿”的快手达人们用实际行动践行着守护和陪伴，在说车小虎队、牛哥说车、米朵米朵等专业汽车达人的陪伴下，不仅做汽车知识的普及，还分享着新年趣事，抒发团圆情绪，在说笑逗唱之余展现出数字烟火下的脉脉温情。
达人营销作为品牌营销中至关重要的一环，汽车品牌可以通过磁力聚星平台寻找优质的达人资源，实现其核心营销诉求。而快手达人们的“创意表达”也是出于最朴素的情感传递，有共鸣就会有价值，由此加深了与老铁们的“沟通连接”，信任感也一步步增强，并在日复一日的陪伴着“长效渗透”，让关系更铁，相处更自然，最终实现在各行各业细分领域的“市场开拓”。最终，这些“会整活儿”的达人们能够赋能品牌完成从传播，到产品种草+带货转化，再到圈层拓展的一系列营销链路。
除了达人们的庞大私域流量引流，快手强劲的公域流量同样承担起了不可忽视的营销作用，全方位极大助力提升品牌曝光。在活动期间，磁力引擎火力全开，将海量资源铺开，引发全站关注。通过静态开屏、信息流广告、搜索品专、banner位等资源，带动品牌高频露出，助力MG高效+有效触达用户，快速实现破圈占领用户心智。
在新消费时代，汽车品牌与用户的触达也许可以直接借助算法完成粗犷式的覆盖，但如何实现有温度的沟通，快手新市井商业则提供另一条营销路径，在数字烟火中提升用户在现实生活中的感知，将需求不再局限于产品本身，更在对品牌故事的认同，甚至也让“看直播”“创内容”成为生活的一部分，从而赋能品牌形成长效的经营阵地。
在这个阵地中，有态度、有绝活、能造梗的达人们也代表着一种营销新趋势，他们用老铁式的方法源源不断输出品牌价值，不仅是情感和价值上的“聚合力”，更是对品牌圈层用户的一次次精准触达。毫无疑问，这也必将成为汽车品牌们未来加码的营销加速器。
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