专场GMV破千万!内容机构转型电商有何生意经?

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  8月31日,东方甄选正式与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系,在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市,计划建立20个自营产品仓库,为自营产品提供面向全国的物流服务保障。

  而就在几天前,东方甄选APP下载量突破20万的消息引发热议。“双减”一年后,教育行业逐渐走出阴霾,在各行各业换了新招牌、新服务线。除了新东方转型直播带货打造东方甄选新招牌以外,不少教育机构也在短视频直播赛道开始发力,而同样内容出身的豆神教育也依靠自身内容化身豆选生活,深挖直播带货寻找出路。

专场GMV破千万!内容机构转型电商有何生意经?-第1张图片-周小辉博客

  2022年7月,豆选生活在快手首场直播GMV突破1000万,全网孵化主播100+,达人粉丝矩阵1600万,半年单品爆款GMV超1亿。内容机构如何转型直播电商实现盈利增长新可能,豆选生活给出了答案。

  绝境逢生

  聚焦是张王牌

  早在2018年12月,豆神教育就开始早早在短视频进行布局。

  两年时间,豆神教育旗下账号短视频累计曝光超20亿次,基于疫情后流量生态商业模式的进一步增长,豆神教育负责人窦昕也开始将账号定位逐步从品牌传播开始走向变现探索。

  教育行业变革后,豆神教育经受巨大压力,教职员工由原本的2000多锐减到400多人,经过仔细思考,窦昕团队决定转型。但同时他也清楚,内容机构想要转型成功压力很大,所以一开始布局便要求聚焦与精细化布局管理。

  窦昕说:“想要抱着试试心态做永远都很难成功,想要一个团队把电商这件事干成功,那就不能兼职,需要真的聚焦干这件事。”于是从中挑选出100名讲师开始全职进行电商直播,转型之路正式开启。

  在对自身和市场进行分析后,窦昕兵分两路,一个专场叫豆选生活,专门卖生活百货;还有一个专场:窦昕老师讲语文,专做教育,生产教育类的课程产品。

专场GMV破千万!内容机构转型电商有何生意经?-第2张图片-周小辉博客

  聚焦不同赛道后,开始在产品线进行强聚焦,打出自己的优势与爆款。教育产品作为内容机构的王牌,制作链路相对熟悉,且利润可观。

  窦昕也说虚拟课程带来的利润很强,虚拟课程本身成本很低,我们卖出86万和百货商品卖出1000万做对比发现,两者赚的钱可能都差不多,都在50几万左右的样子。

  于是窦昕团队开始在原来的基础上加强课程的制作水准与品质:

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  经过一段时间的调整,多类教育类虚拟课程销量较好,单价870元的语、数、英三巨头早鸟试听课成为教育领域的爆款,月销售量达600多单。

  “三阶段”

  加速助跑转型

  回顾豆选的快速发展,主要分为三个阶段:

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  除了采取“月—星—田”的模式进行直播赛道的布局,豆选还离不开长期自身私域的建设与维系。针对自身的私域社群,豆选集中了学生、家长以及直播客户,经常搞一些权益活动来增加粉丝客户间的粘性,同时过滤关注能产生复购的有价值客户。头部主播用来赚钱,腰部和底部主播的效益用来培养新主播,让他们养客户、养私域。

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  许多内容机构在转型短视频直播赛道时常常遇到许多转型难题,这里窦昕也分享出了自己的四点“避坑”经验:

专场GMV破千万!内容机构转型电商有何生意经?-第6张图片-周小辉博客

  内容入局

  直播换新“菜”

  进入传统带货直播间,震耳欲聋的喊货声、叫卖声、送福利的声音不绝于耳。内容机构入局后,无疑给直播市场带来了“新声音”。

  当故事取代机械式的叫卖喊话,内容机构加持的卖货新模式让许多用户眼前一亮。

  进入这一类内容搭建而成的直播间,别出心裁的内容文案,包裹着娓娓道来的故事与当下生活模式的总结,总在有意无意间感染着来往的看客。窦昕也说,5—10分钟的好故事,既能丰满账号人设,也能来制造更多的停留与购买机会。

  其次因为长期教育品类的深耕,窦昕等教育内容型团队深知家长们的诉求与痛点,同时也十分善于利用文化内核去解构用户的情绪,从而实现共情。

  深厚的内容基础与表达优势,使得随口而出的内容也能故事化,为简单的的商品赋予了更多的想象空间,同时也为自己的直播间打上了特色烙印。

  更多的货品开始围绕生活化进行挑选,牛奶、文具、留香珠、驱蚊手环等商品与大家的生活绑定密切。后台查看可发现,直播间31-35岁的女性用户占据了绝大多数,大家除了购买生活化用品,更多的还是购买教育类课程以及图书,整体销量占据前列,近30天客单价高达1500多元。

  从2021年10月到现在,窦昕团队全网GMV已经突破5亿,利润能到达2亿多。

  说起未来,窦昕说互动式新零售非常有前景,因为它跟我们生活紧密相伴,也呼吁大家尽快试一试。

  发力内容,转型获新机,把内容玩出新花样,豆选生活给了许多入局者一个新答案。

标签: 电子商务 科技新闻

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