《数字市井》专题
磁力引擎与场景实验室（吴声团队）共同就快手去年10月在引擎大会上提出来的“新市井商业”做了一轮深入的价值探索，联合撰写与发布《数字市井》新书。
本书专访企业方代表、行业专家、头部达人、快手业务相关负责人，汇集核心观点而成。
新市井商业如何激活品牌新增量？数字市井如何释放商业想象力？新市井中如何构架内容的软连接，数据的硬资产？企业怎么看新市井商业的机遇？以上问题，将在《数字市井》专题中为您解答。
「本期访谈对象 」
智联招聘集团执行副总裁 李强
品牌营销的终点是“效果”，
关键是与用户持续共鸣、互相成就
营销其实可以理解为“只有效果，没有品牌”。做“品牌”最终都是为“效果”服务。只是“效果”不仅表现为用户购买，还在于用户对品牌价值的认同所带来的长期收益。
对于智联招聘而言，品牌营销为效果服务的关键是最终是否落到真实场景。金三银四是招聘行业最大场景，招聘平台在这个时间窗选择大量曝光，并不只是为了满足当下转化，更希望表达品牌的价值观，和用户在价值观层面契合。
所以营销的长期主义在于——始终思考自身品牌、产品长期能为用户带来的价值是什么。品牌增长不是营销的终点，终点是与用户持续共鸣、互相成就。只有在这样的价值观下，才能说品牌营销只为一个“效果”指标服务，也就是用户价值的创造。
在这种用户价值认知下，智联招聘作为一家招聘服务类平台，也有一些基于自身特征的品牌营销思考与探索。第一个方向是年轻化，从年轻人喜欢和关心的事入手，长期以“奇妙夜”系列与年轻人对话，最新与快手合作的《超NICE大会》也是在年轻化上的持续投入，而面对年轻人对职场生活的好奇，“大厂UP主探访”项目也应运而生。
第二个方向是人格化，旨在帮助特定人群解决真实场景的具体问题，比如长期对女性用户职场痛点的关注，以及对应届毕业生、35岁以上职场人群等的大量研究。
第三个方向是专业化，以二十余年长期全面的数据积淀反哺用户，年度发布“中国就业市场景气指数”和“中国年度最佳雇主TOP100”等专业指数和榜单，帮助用户判断就业市场的竞争度和如何发现好工作，找到好公司。
智联招聘在以上三个方向的长期主义坚持，为品牌带来了显性回报，截至目前已有超过700万企业放心将企业的用人招聘交给智联。且智联招聘在与快手磁力引擎的合作中，也一直践行营销的长期主义，这为品牌带来越来越高的价值回报：即在快手磁力引擎经营越久，费效比反而越高。
用“真实”激活品牌与用户共鸣的
底层价值，实现更多营销可能
在对用户工作方式和组织形态的持续洞察下，智联招聘在2015年提出“新雇主经济”，因为发现雇佣关系的天平首度向个体倾斜，个体在知识经济时代具备越来越强大的力量，甚至驱动组织焕发新生。与之相应，品牌营销上也一改千人一面的大型KOL代言传统，开始更加亲近个体，向千人千面的“小群体”沟通深入。
生活化、不浮夸、具备真实气质的成长性KOL更加受到品牌关注，他们是在各个圈层和领域有独到见解的一群人，不仅对品牌理解程度深，还会反哺品牌，传递产品、营销的改进建议。这些与品牌共成长同呼吸的人，带来真实的反馈和身边的口碑，营销效果上也往往表现更好。
这种“真实”也是智联招聘选择与快手合作的重要原因。快手是一个强调真实的平台，所有内容都非常场景化、生活化。智联招聘早在疫情初期就尝试在快手上探索品效合一，当时觉得整体ROI不错，进而2021年合作快手《超NICE大会》，将营销效应发挥到更大。
而思考与快手磁力引擎持续深度合作，这与智联招聘自身战略密切相关。首先，快手强调深入原汁原儿的生活，智联招聘希望帮助用户发现“真实靠谱的工作”，把企业的滤镜去掉。两个平台的底层价值观是一样的，于是自然支撑更多化学反应产生。其次，快手与智联招聘的用户群体也相对吻合，都是年轻群体比较多，且覆盖社会各个地域、圈层。第三则是智联招聘与快手上的达人特征高度关联，“高大上”或者“接地气”的各种职业属性都具备，为各类型企业的工作机会发布提供丰富土壤。
商业返璞归真，品牌回归初心
快手磁力引擎提出的“新市井商业”就是一块品牌成长的土壤，各类品牌都能在此实现品牌与人、品牌与内容、品牌与生意的链接。新市井商业之所以让人感同身受，是源于在眼花缭乱的营销中凸显出一种商业返璞归真的意味。这种返璞归真就是回归品牌初心，去连接真实的消费者，让他们看见企业提供的价值，帮他们解决真实的问题。品牌在新市井不只是被某类人发现，而是被更多人发现。
品牌不止于被发现，更在于品效合一的实现。前面说品牌要为效果服务，但如果一定讲“品效合一”，快手就是一个代表性平台。智联招聘团队与快手合作的考核指标就是：短期目标考核快手带来的量，目前看指标完成都不错；而长期目标，则是通过快手形成认知——智联是一家有温度的，关注用户内心诉求的靠谱招聘平台。
短期看量，长期看质。“质”就是快手用户的粘性，对智联招聘的认知提升，是否觉得这个品牌是靠谱有温度。
除了《超NICE大会》综艺合作外，智联招聘目前还在快手策划各类“挑战赛”，让更广泛的人群参与品牌互动，这也是短视频相较长视频平台的优势所在，提升品牌温度感与好感度。之后则是与快手磁力引擎碰撞产品打通的思路，在其之上更深一步探索直播招聘新玩法，为智联背后“700多万家企业”带来更多可能。
任何对此尚不了解的品牌，都应该去关注快手磁力引擎新市井商业背后的价值：第一，快手平台的用户量和用户粘性，这代表用户喜欢和使用的真实选择。第二，从经验来讲这个平台最大特征就是真实，一定要去除滤镜展现真实的内容，不能对一个简单的功能点层层价值包装。不论品牌属性和发展阶段，建议都能够看到这个机会并开始尝试。
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