今天是五一复工第一天，也是立夏，“天选打工人”们已经逐渐恢复工作状态，但还有一批人尚未从假期中缓过神来。他们不是被啼哭声喊醒，就是被“婴语”困惑的抓耳挠腮.....他们就是新晋年轻父母们。
假期不仅充斥着各种带娃话题，使得平台上创作热情极度高涨，同时还有相当一批年轻父母们正在为给孩子买什么玩具而发愁。其中，各种围绕母婴玩具视频内容接连不断，甚至有着品牌、达人借此节日流量实现一波爆火。
而当母婴玩具开始成为年轻父母们的关注话题，也引来了诸多思考：母婴玩具市场到底有多大？这些成功的品牌案例是如何实现线上传播的？
儿童玩具市场的流量
超过你我的想象
2021年是母婴玩具电商市场快速发展的一年。
以快手平台为例，2021年母婴电商行业渗透率持续走高，交易规模破万亿元，同比增幅超过10%。可以预料，母婴玩具市场的一片商业蓝海待发掘。
母婴玩具市场走向爆火，不难发现这是一场关于育儿理念变迁所导致的必然发展之路。养儿育女从来都是国人的“头等大事”，而母婴玩具作为育儿方式中的直观体现，一直扮演着重要角色。
而玩具本身也有自我的发展历程，从古代的纸鸢、陀螺、糖人、风车、纸翻花、弹弓，到近代的铁皮青蛙、竹蜻蜓。但这些更多的是手工艺人掌上的花样繁多的品类，尚未发展成成熟的产业链路。如今，大部分新生代家庭更倾向于“益智类”的开发型玩具。从号称新生儿“人手一个”的看图识字，风靡妈妈圈数十年；再到针对幼儿早教的“鸡娃宝典—逻辑狗”.......年轻代父母们非常注重孩子的益智教育，依靠玩具来拓展孩子的运动能力，训练感知，激发想象，唤起好奇心，为儿童身心发展提供了物质条件。
正是这种育儿理念的发展，也导致了母婴玩具商家经营模式发生了微妙的变化。不少品牌厂商从“简单、趣味”卖点的玩具，逐渐将目光投向了在“益智类”产品的升级上。另一方面，随着年轻父母的入场，人们消费习惯升级，也让品牌找到了一条可行之路。
最大Z世代已经27岁了，随着Z世代父母们进阶成为母婴主力，他们所代表的不止是育儿理念的升级，更是表明获取信息的渠道也在发生变迁，不同于上一辈“口口相传”的育儿经验，他们喜欢或者已经习惯在以快手为首的短视频上获取母婴相关资讯。据《2022快手磁力金牛母婴玩具行业营销洞察报告》显示：2021年快手母婴玩具行业消费用户爱看影视剧、社会资讯、段子等短视频的同时，也不忘刷晒娃、育儿等相关内容，其中，母婴人群尤其喜欢在快手上面追短剧，嗑cp。
正是这些年轻用户的大量涌入，在快手上累积了庞大的公域流量。在快手搜索母婴、母婴玩具相关话题有近百万内容。庞大的需求下，也让品牌商家们开始纷纷把目光投向了短视频直播平台。据报告显示：2021年12月品牌商家数VS1月品牌商家数增幅超过240%，且以新潮元素、巧妙搭配、跨界联名等方式迅速俘获快手用户，率先打响了母婴市场的突击战。
在母婴消费人群的习惯以及婴幼儿的需求变迁趋势影响下，新品牌入场，老品牌转型。其中，以宜婴、babycare、balabala为首的众多母婴品牌嗅到了先机，将目光瞄定快手平台，纷纷入局，打造适合自己的营销模式，来拥抱年轻代父母。
种草内容+直播拔草
成为母婴玩具行业的营销新模式
新消费时代，优质的营销，是品牌与平台的互相成就。对于品牌而言，持续的满足消费者的情绪期待、服务上的消费体验、产品上的功能诉求，以场景、内容来打通用户的爽点和嗨点，建立起品牌与消费者的心智链接。
品牌营销离不开平台的核心消费用户群体。据报告透露：2021年快手母婴玩具行业女性用户消费力强劲，占比超85%+，其中，2021年快手母婴玩具行业消费用户所在地区以临沂、石家庄等北方新线城市为主。快手已成为宝妈们母婴消费的新兴阵地，同时也为品牌提供了良好的商业土壤。
找到精准用户后，母婴品牌为迎合年轻宝妈们的消费习惯，更注重“服务”上的消费体验，通过内容场景化输出产品卖点，帮助宝妈们解决育儿问题，再通过直播讲解形式，帮助宝妈们解决疑难杂症问题，并以节点营销和话题营销场景化圈层，进一步夯实品牌认知度，实现品牌越级增长。
在快手上，母婴玩具行业儿童服饰/鞋包类目销售额最高，占总体的76%，儿童服饰/鞋包类目购买的用户数量也是最多，占总体的62%。但母婴玩具市场的想象空间远不止如此。报告数据显示：母婴玩具行业各品类销售额在快手增速明显，其中孕产妇用品、零食/辅食/奶粉/营养品、儿童服饰/鞋包以大规模增幅位列前三。受母婴人群的重视程度不断在增加，快手上母婴玩具市场迎来一片蓝海。
母婴品牌Babycare就是母婴玩具赛道中的佼佼者，通过内容营销开辟了“品销合一”。以场景营造、知识讲解、操作指南、实操案例等多维度内容产出，Babycare在快手为宝妈们提供多维度、全方面、多类别的育儿问题解决方案，在育儿经知识的内容输出中，实现尿裤、纸巾湿巾、玩具、孕产、出行、家居等众多品类的产品植入，在解决用户需求的同时，站在用户角度重新定义Z世代人群新的孕婴生活方式，并且通过品牌自播完成销量大幅上涨。
从直播领域上看，早在2020年就入驻快手的口碑国货品牌婴童用品“宜婴”，将直播要素的“人、货、场”展现的淋漓尽致。从“人”来讲：宜婴在真新日活动期间完成40+小时超长直播时长，让直播间一直有人在，能够持续不断的留存用户；从“货”来讲：在直播过程中推出“优惠好礼一分抢”吸引更多公域流量用户进入直播间；从“场”来讲：宜婴把用户作为核心这一点做到了极致，在直播过程中，主播与用户互动频繁，甚至做到了有问必答，正是这种你来我往的反馈，让直播间里的气氛一片轻松，热度久高不下，最终在真新日品牌的直播中达到总GMV超2000W+的销量。
无论是Babycare的内容策略，还是宜婴的人货场打造，都离不开内容+人的多重营销玩法。无论是从视频上进行内容种草引导，导流进入直播间完成拔草购买；还是将直播间的用户，通过视频的海量内容答疑解惑，实现直播间的用户拔草。当品牌方和消费者同处一个场景实现同频共振，才能和消费者走到一起去，品牌也才能获得更多消费者与用户的青睐。
母婴玩具本身就属于高频消费品类，品牌也越来越强调营销品销合一，这就需要更以用户需求和痛点为中心，以更好的服务、消费体验为产品价值不断赋能，用户、消费者、达人也更愿意为品牌站台，成为品牌的“自来水”，给品牌带来更好的口碑和销量。如品牌商业在成长的道路上不断探索，快手也持续构建更加肥沃的商业土壤，互相陪伴，一路成长。
还木有评论哦，快来抢沙发吧~