新消费方式下，居家百货行业的百“家”争鸣。
客户体验和效率是家居行业营销的关键。
这句话在十年前是家居行业营销的不二法则，但是现在，时代变了，用户变了，行业也变了。家居行业营销的迭代史，也是一场渠道的进化史。过去，家居行业长期处于粗放式阶段，通过多品类运作加盟不断多点开店、渠道下沉、依托品牌及线下渠道势能占领卖场，从而驱动消费增长。
但自2020年以来，消费者的注意力开始移至线上，尤其是网生的年轻消费群体，他们更乐于指尖滑动间探索并发现新潮、新鲜、个性好玩的事物，一方面他们被高度还原的线上短视频家居生态场景所吸引，另一方面又享受着边逛边买的直播体验乐趣，潜在消费需求被激发，展现出的商业活力也让不少家居品牌商家涌入内容电商，并依托优质内容来连接生活场、社交场与生意场。
改变家居百货行业的，向来不是行业本身，而是基于生活重铸的向上改造。在捕获年轻消费者消费习惯后，借势虚拟的高速公路——短视频层层渗透，从而让商品价值可触可感。
生活场，家居场景营销之道
种草，往往就是那么的不经意。
谁能拒绝在上洗手间时候刷到一个精致的现代家居短视频呢？简约的轻奢设计、超大落地玻璃，隐形推门、日系的餐具简洁温暖、灰白配色的床品四件套，配上棋盘格羊羔绒毛毯……再配上短视频里精致的画风、舒缓的镜头、放松的bgm，随之而来的都是视频下方的“求分享、求链接”，甚至还延伸出“这是我的家，请你搬出去”的网络热梗。
短视频，成为内容种草机并能引发种草，主要有两大驱动力。其一来源于消费形态的升级，其二则来源于圈层人群的推动。
一方面，“家居消费，正在从消费产品步入消费生活方式的时代。”消费者不再仅依靠“好用”或“不好用”的实用主义来判定，更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性认识，从而推动家居从“商品有保障、设计有风格”到“让空间更美，让人更舒适”的全面升级。大到鸟巢造型的创意沙发，造型与舒适度兼具，小到翩然起舞的的芭蕾舞抽纸盒，无一不验证着这一趋势，在短视频的高度生活场景的还原之下，加速推动人群的消费升级。
另一方面，圈层人群与年轻/单身一族有很大的关联性。据了解，我国现有单身人口已超2.4亿人，近1亿人独居，“一人居”“单身独居”已成为年轻人的生活常态。
“宅”“孤独”“能造”“悦己”是他们的标签，相比于有家庭的人来说，TA们的消费能力更强，时间上更富足，需求从外部视野延伸至家庭空间，在家居布置上整点仪式感，寻找慰藉也逐渐成为其缓解孤独感的手段。
独居的年轻人大部分有房或整租房屋，他们既热衷买买买，也热爱改改改，加上社交平台上“爆改出租屋”“20天旧房改造”等拆家短视频比比皆是，现代年轻人在对待生活这件事上，从不将究，要精致、也要性价比，还会时不时搞点大动作。
能自己动手的绝不家借他人之手，自装床具、木门换色都只是基操，养只猫还要配顶天立地猫爬架，大功告成之后，蜷在懒人沙发，拉上窗帘，点上香薰，在暖色的落地灯下来一场投影大片……年轻人心目中的Dream house正在高度个人化，随处都能给人触手可及的治愈。
家居产品逐渐从线下蔓延到线上，已然成为一种新趋势，这样充满温度的线上内容社交，也打破了传统家居过于依赖线下场景的困局，为行业的崛起圈定了市场新方向和新的内容触点。
社交场，打通虚拟与现实
真实的布局与场景，在人人皆媒的当下，通过短视频又呈现出滚烫真实的新市井生活。如果说“体验和兴趣”是吸引消费的关键一环，那么多元化的社交经济则是突围。
如今的年轻人已不再局限于“因人社交”的熟人社会里，更多的拓展到“因事社交”的生人社会，拥有同一个兴趣、话题群落，即便在世界的另一端也能玩到一起。
爱家懂生活的他们，遇到好物，往往第一时间就会拿起手机记录分享；遇到能处的主播，在直播间里边唠嗑边消费；遇到喜欢的视频，又化作段子手花式留言……在这个无限接近生活的虚拟社交场中，聚合人，也聚合话题，数百万的家居话题在发酵，#家居好物大赏#、#家居窗帘搭配很重要#、#家纺家居#、#家居照明#等等，引发自来水式的传播，快手已经构建起了一个超级体量的家居内容社交场。
因话题群落而凝聚的社交之下，也衍生出以日常生活为蓝本的各类场景写照，延绵不绝。根据《2022快手磁力金牛家居百货行业营销洞察报告》显示：“快手家居百货消费用户对剧情、自拍、穿搭等短视频内容更感兴趣，准确挖掘用户的潜在需求，以此为基准作为广告素材定向投放”。
这也是从网红语境到生活语境的转折，用内容激发共鸣感，将生活场景和体验融合，从而完成“线上——线下——线上”的社交大循环。
正是这样的循环往复，也让更多的年轻人入驻快手短视频，并在平台上分享、种草。以@小宁装修设计为例，在沉浸式回家VILG中，从入门的那一刻，就将生活与产品都串联起来：暖色的家庭布局，有条不紊的节奏，自锁门铃、换鞋消毒、手机无线充电、洗漱水果的餐盘、臭氧消毒机、可喷水拖把通过人的动线融合，从客厅到厨房，从卫生间到卧室，与我们高度重叠的生活场景带来亲切感，这种带货方式的好处是什么？“所见即所得”，完美的展示了商品的使用场景和拥有这件的商品后的美好生活。
围绕社交力打造全新的业态才能留住年轻人，在全民直播时代，人们纷纷入场，也培养出在快手平台上“蹲直播、囤好货”的消费习惯。根据报告显示，快手家居百货行业消费集中在四件套、生活用品、灯饰照明、医用敷用等单品，而这些都与生活习惯、家居场景、美好的生活理念高度吻合。
在内容输出、营销价值等多维度引领下，也吸引了众多家居设计师、时尚美学达人纷纷入驻，通过融入多元生态角色，不仅丰富了家居生态的方方面面，还加强了与消费者的社交连接与商业闭环。
以@祝哥装修材料为例，以专业优势教学带货，去生产商基地现场参观、在卖场实地讲解产品利弊、在直播间纷纷福利，让真实和专业转化为信任，自己也一跃从批发商变为百万主播，成功实现流量到留量经营的转化。
无论是什么样的社交生态，“内容为王”的金科玉律永不过时。快手作为内容社交平台，凭借真实的烟火气、真实的场景表达、代入感的互动演绎，已成为全民化的传播介质，并成为众多家居消费品牌的必争之地。
生意场，家居带货正流行
在快手，有洞察真实、流动、人间烟火的市井生活，有打通人性的共鸣与与共通的社交场，还有一站式的电商营销解决方案，为品牌商家提供一份完整的商业路径，覆盖认知、兴趣、消费等触点。
在磁力引擎商业体系中，磁力金牛多维运营玩法，从公私域流量多维触达，到投放整合，并在多种营销工具的作用下，形成闭环留存，从而实现家居百货行业“涨人气、涨粉丝、涨销量、涨销量”的确定性增长。
以2021年7月入驻快手的家纺品牌水星家纺为例，它就通过持续脉冲式投放带来流量增长销售爆发。以爆款直播场次积累私域粉丝跨过冷启动阶段，在借助品牌著名度搭配商业化流量投放，短短几个月便已收获58W+粉丝，不仅带来阶梯式增长的销量爆发，还长效提升了店铺日播效果，在专业主播+优质货品+专业投放三驾马车齐头并进之下，仅2021年8月20日一天，直播间GMV突破百万+，为品牌在快手的长效经营提供了新的思路。
有流量，有生意均已得到验证，这也让越来越多的家居百货行业品牌商家主动入局快手。数据显示：2021年1月 VS 2021年12月快手家居百货行业品牌商家数量增长298%，商家们热情高涨，坚持日播持续圈粉，推动着品牌从产品力到品牌力的全面升级，引爆新的行业热潮。
另一方面，商业的本质也是基于人，女生天生爱折腾，装点家居的热情度毫不输妆点自己。报告显示：居家装消费的女性占比占比高达79%，且主要集中在31-40岁。越来越多的女性敢于表达自己的观点，追求自己心中的理想家装。
同时会买也会选的女性消费人群，也更倾向于高频的生活物件，其中30-100元、100-300元客单价商品产生的GMV占比较高，选择在快手下单家居百货，装点生活已然成为她们的新日常。
有流量、有内容、有洞察，正因如此，家居百货作为快手最重要的垂类之一，正展现出蓬勃的生命力。数据显示：快手家居百货行业下半年GMV上涨趋势明显，2022年1月 VS 2021年1月增幅91%+。品牌商家&达人商家数量稳定增长，持续开拓经营版图，赋能产业蓬勃发展。
种种迹象都表明，家居百货的数字化变革势在必行，在纷杂的时局之中，只有打入滚烫的新市井生活，与用户紧密相连，在内容为主导的“种草”模式之下，“满足用户分享”、“社交”、“展现自我”的诉求，才能打开家居百货行业发展的新思路，在百家争鸣中拔得头筹。
还木有评论哦，快来抢沙发吧~