纸巾带货大魔王，一夜狂赚409w，走进直播间我惊呆了！

　　株洲王府井百货的官方企业号在抖音开启了直播。开播不到1小时，观看人数已超过1w，直播结束时观看总人数突破83w，销售额达到240w!

　　抖音直播确实是线下企业恢复经营的最有效的手段之一。但作为新人，该怎么入局，又该如何切入?接下来抖妹就带大家一起看看，这2位达人是如何靠直播获得上百万销售额的!

　　01

　　婷💗

　　“婷💗”种草日榜第17名;昨天直播销量41.8w，销售额409.5w;近7天直播销量212.7w，销售额4012.4w。

　　短视频内容

　　头像昵称：可爱的头像和女性的昵称+颜文字，促成粉丝关注;

　　视频内容：①封面都是使用视频的第一帧，女主人抱着卫生纸，强化产品形象;

　　②标题没有特别多的套路，全部都是4个字“正在直播”，为直播进行引流;

　　③视频文案“不要买超市15块钱一提的卷纸了，关注我，大牌卷纸6块8.14块包邮到家”，所有的视频使用相同的台词，加深用户的记忆;视频主要展示卷纸的加工厂的流程，提升用户的信任。

　　粉丝特征

　　“婷💗”粉丝82.1w，粉丝男女性别比例接近5:5.粉丝年龄分布较均匀，其中41岁以上的粉丝最多，占34.22%。

　　直播内容

　　直播间内容没有多余的套路，就是不断的重复介绍纸巾的优惠活动，“1号卷纸拍4袋只需1袋的价格，2号链接买一发三”;

　　直播间专属优惠券，更容易吸引粉丝达成交易;

　　从用户的角度出发，教大家如何购买更划算;

　　突出产品来自天猫旗舰店，全国包邮，在质量和售后给了观众保证。

　　直播数据

　　“婷💗”昨日直播时长近8个小时，昨天音浪增量1533.直播销量41.8w，销售额409.5w。

　　抖妹总结

　　对于需求量大的日用品类带货，可以着重介绍产品优惠;

　　对于线下转线上直播的生产厂家，可以将生产线制作成短视频，让用户监督流程，更能降低用户的顾虑;

　　积极参加官方举办的活动，例如：“线上不打烊”“战役助农，县长来了”。

　　对于日用品，一单的利润可能会少一些，但是不伤粉，而且复购性强，因此薄利多销也是日用品频频上榜最根本的原因。

　　02

　　Uni颖儿

　　“Uni颖儿”3月10日电商达人销量榜第13 名;昨天直播销量3103.销售额37.0w;近7天直播销量8907.销售额171.6w。

　　短视频内容

　　个人简介：“一个 普通话‘异常’标准de美妆博主” “(每周二晚8点直播) ”“ 全网同名，长视频在🧣”表明身份+直播时间预告+多平台引流

　　“优质视频创作者”优质认证增加用户信任度

　　个人背景：阳光向上的头像，给用户关注的心理暗示，促成粉丝关注;

　　视频内容：视频主要以聊天的模式向大家分享美妆、护肤技巧为主，穿插与弟弟的互动。所有封面都将视频的主要内容或产品的主打功效打上字幕。

　　粉丝特征

　　“Uni颖儿”粉丝476.2w，粉丝男女性别比例接近2:8.粉丝年龄以6~30岁为主。

　　直播内容

　　在直播间与助手一起演示产品的使用，降低用户顾虑;

　　直播间提示板标明“产品名称、图片、链接编号、及原价和到手价”，便于用户第一时间，了解产品信息;

　　直播前一天账号名直接改为“Uni颖儿👉今晚8点直播🌟”，为直播预热。

　　配合直播推送相应的短视频，为直播二次引流。

　　直播数据

　　“Uni颖儿”昨日直播时长6个多小时，昨天音浪增量2713.直播销量3103.销售额37.0w。

　　抖妹总结

　　对于美妆护肤品类的商品带货，当场使用产品更能增加用户的信任感;

　　提前录制号相应的短视频，根据直播产品介绍时间进行阶段性发文，为直播间二次引流;

　　提前熟悉所有产品，避免用户的问题回答不上来，失去直播间的主动权，被用户影响

　　在直播间用提示板标明产品的信息，比如产品名，原价及到手价，既能让用户熟悉信息，又能博主的形象进行正面的影响。

标签： 快手短视频 腾讯直播 抖音短视频 短视频 短视频培训 直播带货 快手直播带货 直播电商