新零售时代，快手磁力引擎携手WPP共创鞋服行业运营策略

近年来，传统行业零售市场风起云涌。随着移动互联网在市场的不断延伸，新零售电商成为当下主流，短视频电商也在悄然崛起，无论是国际大牌，还是年轻有活力的时尚品牌都能在快手找到最适合的成长路径，能更快捷渗透广袤的千亿消费市场。与此同时，中国服饰行业较零售行业整体增速显著，高端服饰等细分领域表现更显优异。

基于对鞋服行业的深入洞察，快手携手WPP共建营销方法论，基于快手生态体系，针对鞋服行业的主要营销痛点，联合发布快手鞋服行业营销攻略，为企业在快手的营销传播和生意增长提供详细攻略和营销指导。而WPP更是作为业内首个和快手联手发布行业营销攻略的战略合作伙伴，也将通过本次合作为鞋服品牌带来短视频新零售时代的前沿趋势分析与产业方法论。

据悉，中国服装行业在疫情后保持稳定增长的发展态势。但由于传统平台流量红利逐渐减弱、获客成本上升，直播、短视频等新兴平台强势分流了消费者，成为众多服饰品牌的新战场，更是具备吸引年轻消费者的品宣功能。目前，越来越多的品牌注重私域经营入驻快手，享受私域带来的价值和红利，实现品牌增长。这些离不开快手的“内容生态”和“平台价值”两大维度对品牌的持续赋能。

从内容生态来看，服饰行业天然自带颜值、风格、功能等视觉系基因为核心卖点，而快手的“人货场”短视频沟通场域正在为这些元素提供更多的可能性，正是由于服饰行业与短视频语言之间的“灵魂契合”，在快手磁力引擎充满温暖与信任的商业环境推动下，众多服饰品牌能够源源不断的收获强劲的年轻购买力，服饰行业也能顺势从传统渠道向新渠道转移，并逐步在快手开启全链营销。

从平台价值来看，快手平台的内容生态和商业引擎，更有助于服饰行业的决策高效转化。2021年7月，品牌鸿星尔克向灾区捐赠物资5000万吸引了大量消费者的关注，随后该品牌在快手平台利用口碑发酵短视频和直播引流，7月24日其GMV达到124.4万，增长了500倍。

新零售时代，既是机遇也是挑战。快手磁力引擎赋能品牌提升短视频时代的商业变现能力，同时也在吸引着更多的品牌入局。通过调研发现，新零售时代，服装品牌主要面临以下三个痛点：

1）品效协同：如何在促进销售的同时，保证Brandsafety，保持品牌的调性。

2）增量突破：如何在争夺一二线市场的同时，迅速有效的拓展新线人群。

3）私域经营：如何在私域阵地经营的同时，通过信任电商提升粉丝复购，激活老客。

针对每个痛点，快手磁力引擎和WPP团队基于大量的实践经验以及数据分析，从品效协同、新线破圈、阵地经营三个方面为品牌们总结出了可实操的解决方案。

品效协同：

• 丰富的广告形式，全域品牌宣推提升认知；

• 趣味交互形态不断推陈出新，刺激全民互动；

• 精准触达，多链路满足服饰行业丰富的转化诉求；

• 借节点大促/明星达人/平台IP影响力破圈造势。

增量突破-新线破圈：

• 磁力万象DMP支持LBS精准定向：全新上线基于LBS方式上传线下门店地址信息，进行高效线上匹配，实现门店周边人群有效触达；

• 线下门店数字化转型，规模运营增速提效；

• 互动运营技巧＋动态激励，卷入更多潜在消费者。

阵地经营：

• 以品牌号为核心，完善的品牌传播路径，建立超级磁力矩阵；

• 持续稳定的短视频内容输出，维系与粉丝的亲密关系；

• 科学分配达人预算，让优质内容获得更多流量倾斜。

在媒体形态与内容载体的不断革新下，如何实现营销价值的衡量与共建，在同类竞争中获得增长优势，突破增长天花板成为广告主普遍面临的主要瓶颈。而快手磁力方舟作为快手磁力引擎营销科学体系中的枢纽，通过“全域数据打通、还原人群全链路旅程、精准内容的挖掘与洞察、行业洞察与精准分析、增效度量与科学评估”5大核心价值整合了全域数据，沉淀品牌资产，助力品牌营销决策与科学度量，全域赋能服饰品牌，为客户构建长效增长的壁垒，实现生意增长的护城河。

目前，快手磁力方舟已经通过技术更高效、数据更全面、内容更智能地赋能品牌主。其中通过“触达、记住、兴趣、询问、购买、复购”6R人群资产模型分析，全链路检测服饰品牌在快手的成长阶段价值。在这里，品牌主们可以通过数据联合建模共同挖掘大数据资产的增益价值；品牌可以社交资产评估，进行节点性深度舆情分析；且可多维衡量，以更科学的方式甄选明星/头部达人，真正实现多维赋能，携手共赢。

快手平台与WPP的深度合作，不仅是赋能WPP集团各代理公司为品牌提供端到端的社交电商解决方案，帮助品牌规划、部署、运营和优化项目交付，更是陪伴服饰行业品牌广告主的全生命周期成长，根据定制化行业品牌诉求，共建营销解决方案。也更希望通过本次合作的营销方法论赋能更多品牌主，让每一份流量遇见更大的价值。

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