让年轻人“中毒”的生意经！
巴啦啦能量，上天保佑，让我抽一个“妳豆子”；
再抽一个哥哥保护我；
今年的生日愿望，就是抽到限定一整套！
从商场过道的贩卖机、精品玩具店到公司住所周边的便利店，都聚集着大批年轻男女，他们对着盲盒机、潮玩店，沉迷于各类手办公仔，这些潮流玩具被罩上“面具”后有着巨大魔力，像是潘多拉的魔盒，让人不禁想要知道“里面到底是什么”。
“大朋友”们的社交趋势转变，“盲抽”带来的惊喜经济，都让盲盒和手办的潮玩风互联网上疯狂发酵。诸多社交平台上，“盲盒手办”的热度超越了一度爆火的“球鞋”；在短视频平台快手，搜索之下，#盲盒手办# 相关播放量超61亿，借助新潮的营销方式，打开了不少品牌、商家在主流年轻消费群体中的影响力。
成年人的玩具，到底有多野，本期我们就来挖一挖：盲盒、手办这类潮玩为何能让年轻人痴迷。
盲盒的前世今生
为年轻人“造梦”
盲盒是如何成为年轻人的新宠？
据洞察君了解，它起源于明治末期的日本，以百货店福袋形式亮相，成为新年期间的常规促销手段。
延续到1980年代后，大量模型爱好者将它商品化，形成了“扭蛋机”并与动漫IP周边元素结合，从钢铁侠、圣斗士，到奥特曼，系列周边、手办上创造出不少吸金财富效应，著名的圣斗士周边，一度被网友们戏称为“把青铜卖出了黄金价”，盲盒营销趋势就此浮现。
随后，“盲盒”营销逐步由外来文化衍生为本土IP文化——“集卡式营销”，在90现代的中国出现萌芽。最为典型的代表案例就是小浣熊、小当家等干脆面的水浒英雄卡，以及类似的片营销，成为90后的集体童年回忆。21世纪后，我国“盲盒”讨论度升温，再到2016年泡泡玛特大力发展“盲盒”产品，让“盲盒”营销逐渐风靡，并一举激活成人潮流玩具市场。
盲盒之所以让无数年轻人为之着迷，其魅力就在于一个“盲”字，盲的本质上也是一种“惊喜经济”。打开盒子过程，在某种程度，就是一次升级打怪。拆之前的期待感，拆过程的紧张感，拆之后的兴奋或失落，整个过程就像坐过山车一样刺激，而且这种玩法还印刻在很多人的童年回忆里，同时隐藏款、限量款又强化用户的期待，能否抽到，全凭运气。在当代高强度压力下，潮玩成了年轻人有效的情感寄托，盲盒也成为了降低潮玩门槛的有效方式。
据《2020年中国盲盒行业发展现状及市场调研分析报告》报告显示，2020年，有超过20万消费者在盲盒上花费超过2万元，甚至有人耗资百万购买盲盒。预计2024年全球潮玩市场预计达到2494.8亿，作为潮玩的重要细分领域，盲盒已成为潮流玩具中受众面最广、热度最高的品类，也将获得极快的增速和发展。
当然，Z世代的新玩具不只是盲盒，小众带动的手办市场，在经过十几年发展后，国产手办中也开始诞生一些在精度上让人赞不绝口的作品，大神自制手办及国产同人手办都具有极强的收藏价值，如Myethos与阴阳师合作的玉藻前手办，与王者荣耀合作的游园惊梦甄姬手办；开天工作室的三国系列；那工作室的电影系列，大鱼海棠，齐天大圣等，相对小众的圈子也正在有序的蓬勃生长。
据报告显示，2020年市场规模为36.6亿元。手办的潜在用户群体不断扩大，潮玩市场的不断火热，也为上游手办设计和生产注入强心剂，预计2023年中国手办市场规模将突破90亿元，达91.2亿元。
无论是盲盒，还是手办领域的文化产品的消费力崛起，实际上都意味着“95后”一代已经普遍形成消费文化产品等非生活必需品的消费习惯，为了惊喜或奖励、抑或为了一个好心情，在社交媒体或线下社交中展示自我，每个人都渴望简单而纯粹的快乐，而盲盒手办就在营造着这样一个梦，短视频作为最贴近年轻人的新社交渠道，在也延续着这个梦，盲盒拆箱、手办测评、抽盒攻略等众多热门主题话题，都在吸引更多的玩家入梦。
盲盒经济延伸IP
让品牌即好玩又有生意
生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。”电影《阿甘正传》里的这句经典台词，如今，已经被老铁们玩成了“生活就像一盒盲盒，你永远不知道下一个开出的是什么。”
在盲盒成了“顶流”的今天，伴随品牌跨界联合、影视IP联合、文化产业联合，也不断刷新我们对“万物皆可盲盒”的认知，强势IP+强势衍生品，给予更大市场想象空间。
“物料的尽头在象牙山，潮玩的顶流是乡爱”。土味十足的乡村题材系列剧《乡村爱情》赶时髦做起了盲盒生意并火速出圈，成就了上半年的爆款。这些盲盒玩偶对人物还原度极高，不仅和本尊外貌神似，而且生动还原了人物憨态可掬、神态各异的搞笑灵魂。
再到“沉睡数千年，一醒惊天下”的三星堆考古盲盒现世，一件件别具一格的文创产品，信手拈来，直接给文创盲盒盘活了，不仅设计契合当代年轻人的审美理念，更激起了年轻人的民族自豪感，受欢迎就不容置喙了。盲盒走红的本质，并非是单纯的惊喜或者上瘾机制，潮玩盲盒背后隐藏的IP价值，才是年轻人购买盲盒的意义所在。
破圈传播的本质就是抓住消费者的眼球、俘获消费者的消费意愿。品牌用盲盒IP背后的价值俘获年轻人，而快手达人，通过对盲盒的了解，用摇晃盒子的经验，分辨里面的重量，感知大致的形状，从而判断是不是隐藏款，用干货来找到属于自己的用户。@拆盒喵喵喵就在门店现场教学，发布#如何拆巴风特羊盲盒，毛绒隐藏攻略#，四大诀窍“最小、最轻、最晃动，撞来撞去”，带来25.1W的播放量，玩家们跟风讨论“原来隐藏款这么简单，get”。
年轻人对传统、单调、老生常谈的曝光式品宣已经逐渐产生“免疫”，转而对一些具有参与感的玩法抱有强烈的好奇心，内容共创或成为品牌与年轻消费者互动的营销形式，而短视频作为社交互动的载体将品牌商家、达人、老铁三方深入链接，衍生出更多的话题和可玩性。
据洞察君观察，快手上，盲盒及手办话题聚集了大量的年轻代玩家，有以#拆盲盒#、#手办开箱# 等在线开箱视频；也有以#钢铁侠手办#、#钢铁骑士#等以细分品类为主的社群讨论，以及#盲盒批发#、#手办收集屋# 等商家引流话题讨论。
正是因为快手聚集了大量的玩家及热度爆棚的话题流量，引爆了公私域流量，吸引品牌商家们也纷纷入局参与进来，打造属于自己的私域阵地。
“花了一万多块钱买了一个此生见过最大的艾斯手办，全球只有66个，今天就拆给老铁们看！”@阳台哥_YT_G拥有百万粉丝，千万获赞，既是动漫创作者，同时也是一名快手小店的店家，在快手开了一家手办店，用稀缺手办吸引玩家，在老铁相互之间的认同感下，为自己催化出了独特的私域流量价值。
在他的账号阵地里，搞怪的剧情，生动的讲解，细腻的观感，以及诚意满满的手办展示细节，让老铁们直呼“有生之年，爱了爱了”。
盲盒之所以能够抓住当代“大朋友”的消费心理，就是通过短视频平台满足了用户“人、奇、趣”的消费需求，才能打通打入年轻人群，放大更大的社交场景，满足多元用户需求，释放更多商业价值。
快手，也将持续赋能品牌和创作者们，去探索更多商业合作的可能性，成为品牌、商家、达人增长加速器。
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