京东店铺做低价直接影响到人群，店铺直接没销售了，是什么情况呢? ? ?

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如何定义自己爆款

平台从单一关键词到目前发展多元化的下拉词到首页的搜推个性化，不断完善消费者需求，京东的口号，不负每一份热爱，的口号是对战略最好的证明，所以我们已经过去了那种只要上排名就能卖货的年代，随着平台的sku越来越多，平台的流量也越来越内卷，我们不得不以供应链驱动或者以渠道能力驱动，再不然就是以技术能力驱动店铺运营手段，通过以上的能力驱动的几个维度，你要把商品卖给什么人群，京东平台人群画像已经大概分为一些策略，白领，中产阶级，精致男人，数码潮男，精致妈妈，小镇青年，z世代，都市银发，小镇中老年，都市蓝领，每个人人群都有成交能力，你要跟你的商品定位出自己的爆款，你要把产品卖给什么人群，这个是你从商品开发的时候就要看明白问题，为什么有些商家或者品牌，还没开京东店铺先买【店长管家-行业情报系统】因为他们要分析人群画像还有品类的成交销售如何等等维度，不然你的商品根本就不知道你要打什么人群，如果你直接上架后，你不清楚自己商品定位尤其是非标品，要清楚你上架的这款商品主要是做什么人群；这个不管是广告还是搜索都对你的商品不会太多的推荐给你流量，你可能慢慢这个sku就下滑了，你需要从新建立起来销售比较难了。

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以渠道来定义爆款

前几天遇到几个食品和服饰商家线上交流了下语音，他说书生老师，我这边如果产品单独走 后，为什么我的店铺突然下就没有了销售了，我的店铺人群画像是不是乱了，我这个店铺是否已经废了，我说目前你的解救方式就是你要定义你的渠道爆款，如果你认为这款商品是用来打cps，那么这个商品就应该打cps，然后打完cps之后，你要去看下平台价格成交价格段哪个最适合你的商品最后零售价格，就是cps活动结束之后的价格，你不能cps29.9元，但是你cps活动结束之后，你卖59.9或者69.9，这个不符合市场规律。如下图

【京东搜索价格段搜索结果】

你应该定价在29.9-40元之间的最后售价，得到新一批的复购率，当你的商品有了复购率之后，你的主站销售自然起来了。所以做京东要以渠道定义爆款，不要多个渠道打造一个爆款，这样容易出现店铺人群错乱，导致你这个店铺的销售突然将起不来；就好比是你做SD一样，自然搜索要给你流量你就要创造坑位产出，如果你做的坑位产出不合规矩，就是SD技术太差，那么你的商品通过搜索渠道的真实销售也自然没有了。就会导致，很多商家来问我，为什么我SD就会有真是订单，不做SD，店铺销售就下滑了；一个道理如果你做搜索爆款，那么你就要做搜索爆款坚持按照搜索爆款的做词下转化率和一些有累计搜索权重的模型。

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低价商品如何让搜索计算权重

大家都知道京东搜索销售是我们日常销售俗称【平销】最好的一步，所以打铁还要自身硬，如果你的产品不太行，你的技术能力和认知不到位，【参加搜索书生搜索培训线上直播课】那么你操作的补单成本一定比你学习成本要要，那么如何搞定一些比如一个商家通过CPS【芬香】渠道打造爆款，卖了一万单，然后第二周找第二个渠道然后卖5千单，然后再找第三个渠道卖3千单，大家要清楚哦，做cps一定要要做15天周期，不能做一次就结束了，你要让搜索监控你这个商品15天达到一个爆款的潜力，这个叫做，量变产生质保变的效果。然后活动结束后，前台搜索价格按照cps价格的溢价百分之二十到三十最后搜索前台价格的最终售价，然后按照这个价格进行做词下转化率，那么你的搜索只要有一定的订单之后，你这个商品的人群画像大概率也不会乱。

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搜索和广告如何拉动人群

自然销售是最能够带动搜索权重的，比如一些人投线下媒体，都是用关键词来投放，然后平台app来搜索，现在购物去平台搜索就两个平台京东和淘宝，很多消费者不可能在线下媒体广告看到后，去抖音搜索，目前没有这个习惯，所以我们一定要清楚那些渠道是可以给搜索带来权重，这样才能拉通同样人群，把搜索和广告做好，京东在推出整体个性化之后对流量的分发能力越来越强，也就是不太可能一个sku突然间导入一批无效流量或者转化特别低的流量，那么搜索平台就可以做到，全站任何入口带来的流量我都计算权重，以前做不到这一步，因为有些流量可能是突然展示在哪里突然爆了，所以平台也在不断研究每个展示位置的地方核心从购买前，购买中，购买后和复购中，进行个性化展示，然后京东也在对很多频道页做个性化展示，先把流量最高的地方做个性化了；

如何让在搜索和广告两个平台都吃得开，1.产品定位的价格端，2.搜索词下销售要2：1开的成交比例，价格段要一致，不能乱做低价，3.然后认真做词下销售，如果评价被删除或者忽略不能在进行了 4. 如果搜索销售占比店铺把百分之四十可以启动广告投放了，人群拉通肯定能温和。5. 京东秒杀的皮肤打标可以提升转化率广告投放尽量要带上，能打上京东新品或者京东精选标最好。剩余几天我会用短视频的方式告诉大家哦，搜索书生短视频马上开始，文章读的枯燥，短视频来帮你。

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