“阳光，把源源不断的能量送达地球；阳光，使空气流动，形成了风。我们拥抱温暖，感受拂面微风。。。” 打开 里一家企业 旗舰店的网页，多款纯白色箱体产品系列进入了你的视线，清亮舒缓的钢琴律动声与柔和感性的男性画外音，随即浮出。
猜的到么，这到底是怎样的一幅画面？某奢侈类家用电器的主场，还是高端家居用品的推广页？错了，其实这是阳光电源公司近期在京东商城开设的自营旗舰店（下称“自营店”）。
新能源B2B企业入驻京东，如潮水般涌来。除了阳光电源，华为、古瑞瓦特、锦浪科技、固德威等公司分别在建立相应的产品销售区。顷刻间，国内主流光伏逆变器 的公众网络销售之战，在“东哥”的网络之家上打响。
进入大众网络消费区
早在入驻京东之前，不少新能源企业都已或多或少的涉足了网络销售这种模式。有的通过第三方新能源网络平台，有的则以微信或自家网站渠道做对外销货。但借助于“京东商城”这类大众熟知的网络消费平台渠道拓展市场，还是头一遭。
某逆变器厂商负责人就对能源一号透露，这场声势浩大的入驻，与前不久的一场京东光伏产品招商洽谈会有关。当时，多家同行都签了合作协议。未来，更多光伏逆变器产品将在京东商城摆上“佳肴”，供客户选择。
在阳光电源的京东自营店里，能源一号看到，公司主要推广的是户用住宅屋顶应用场景（下称“户用住宅”）、户用小型电站应用场景（下称“户用小型”）等两大品类。其中，户用住宅拥有4个逆变器型号，户用小型产品多达八种。另一些优惠套餐类型（如单相、三相的光伏逆变器加通讯模块流量）等也陈列其中；部分通讯模块同样单列出售。
从部分细节中看出，阳光电源极为重视此次京东商城的商品推广：该公司的网上客服采取的是七天不间断服务制，时间跨度由晨9点~晚11点，这要比一般的消费品客服更为敬业。
锦浪科技的官方旗舰店（下称“官方店”）也有丰富的选择，由单相到小三相、大三相逆变器，总计7款产品放在了网上售卖，价格为2199元~1.49万元不等。在该旗舰店的页面上，不到2分钟的视频介绍别有新意，客户可直观体验锦浪科技全新机型的外观及功能，高科技元素十分浓郁。固德威公司的京东官方店也显示，单相、三相以及储能等产品种类繁多。
京东模式有吸引力么？
国内主流逆变器产品在京东商城开卖，是双方各取所需的结果。
京东需要B2B、B2C的新客户来推动品类及业绩的双向增长；逆变器公司则期待普通消费者的更高关注，进一步增加新能源在国民中的认知度，从而普及光伏知识与形象。
京东商城的二季度财报显示，企业营收同比增长31.2%，达到1223亿元，但仍低于市场预计的1229亿元。京东的当季净利4.78亿元，与去年同期的9.765亿元相比大幅下挫；企业运营利润仅为1.132亿元，较之上年同期运营利润5.819亿元同样大幅下滑。公司经营利润率仅为1.1%。
惨烈的净利数据下面，隐藏着营销人员悸动的心：要想增加盈利，必须开辟一些新用户。凭借京东商城的全国知名度以及名列前茅的活跃用户数，扩张新品类应该不算太难。仅以活跃用户数来看，过去1年间京东商城创造了3.138亿的数字，同比增幅20%以上。
媒体报道称，9月6日，京东商城居家生活事业部家装建材部招商经理朱少卿，在与逆变器企业签约的现场上就表示：“531新政”之后，光伏将迎来平价上网时代，市场反而会更广阔，用户群体将由过去看重补贴的人群转为用电大户，而这部分群体跟京东用户重合度很高。因此，这个时期是进入光伏的最佳时机。
据披露，京东此次布局，不只是将逆变器等厂商吸纳到平台上卖卖产品这么简单，而是要通过京东的品牌影响力、线上线下资源优势，能将光伏产品的线上销售、线下安装、运维、物流配送一体化体系彻底打通，有效拓宽光伏产品的销售渠道和老百姓获取光伏产品信息的途径。而“京东白条”、“零首付”等方式，也可减少消费者的费用负担。
不过，目前多数开店的逆变器厂商还是选择自己负责物流，京东提供的物流及配送体系似乎并未逆变器厂商的首肯。从现有状况看，京东物流更适合的或许是大流量、大需求的消费类商品，与现有的逆变器厂商是否存在强烈的互补性，需要实践证明。
企业：目前仍是展示期
现阶段，在京东上开店的多家逆变器企业，选择了自营店和官方店等两类模式。所谓“自营店”，是指企业把产品放在京东的货仓内，由京东直接配送到客户手中。选择自营店模式的企业会牺牲一定利润，换来更大的曝光率和流量，阳光电源选的便是此类店面模式。但笔者也注意到，该公司的产品仍由厂商或供应商发货配送，并未将物流交给京东。
而官方店的运作方式是：企业在京东上开设网络页面，维护、销售及物流都由企业自行负责。它的好处在于，同一款产品，京东的扣点率相对低一点，企业所获利润相比自营店更大一点。换句话说，企业做官方店的自由度更大一些。原因在于，网店试水期间，企业需要观察开店的实际收效，再决定是否切换成自营店模式。
由于部分逆变器厂商原来就有网络销售或市场负责人，这次与京东合作之后，原有的网络及市场架构不变，只是增加一定兼职，对企业所投入的人力物力占用不是很大。
而且，网店与现有销售渠道并不冲突。逆变器厂商中的绝大部分公司，走的是大客户经营路线，属于直销；京东商城的网店销售主要针对零售散客，两种经销方式的定价体系有所不同。因此网店开设后，对企业的现有线下大业务冲击，几乎可以忽略不计。
京东商城里售卖产品的对象，大部分是普通消费者，对于这种单体式的逆变器，接受度要比其他光伏产品更高。
如果是组件产品销售的话，很多人对多单晶的产品线就已模糊不清，更别说对功率等指标的鉴别能力了。但逆变器的选择相对容易，人们稍微咨询一下工程人员，就知道该如何挑选型号了。
多家企业内部管理层也对能源一号表示，指望京东这一渠道快速实现商品的大卖并不现实；之所以愿意与京东合作，还是更看重它的展示、宣传作用。
事实上，普通户用光伏消费者直接上网采购逆变器的数量，本来也不会太多。由传统销售全线转为网络销售，等于要彻底改变人们的消费习惯，短时间内也几乎是不可能的。
目前来说，光伏产品还没有成为家喻户晓的家用产品，等户用及小型光伏市场全线崛起，群众也更加了解光伏发电究竟是怎么一回事时，直接上网挑选逆变器、组件等，也就像买网络家具和家居品一样简单了，那时的京东商城对企业会有更大的吸引力。
长远来看，更多新能源的从业者，可能也会因为逆变器的网络开卖获得间接受益。目前，国内主要逆变器厂商都是自己花钱（包括保证金和年费）在京东上开店、向公众普及光伏产业的。网上销售所产生的利润，短期而言不会太多。
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