35位主播联合推荐，19.9元口红爆卖1.49万件，你会买吗？| 抖音热货

　　直播间每天都有哪些爆款好货?有哪些可以复制的爆款规律?

　　大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

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　　按销售额排行，12月22日抖音爆款

　　据新抖数据查看，12月22日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

　　值得注意的是：

　　1）冬装热销，霸占销售额榜单。随着气温持续降低，冬装的售卖表现也越来越好。据新抖数据统计，销售额TOP10中有7款均为冬装，除了一款保暖内衣和长款外套外，其他则都是羽绒服。

　　其中，一款客单价299元的“小乔推荐 新款女士羽绒服 2020041 202250”的预估销售额是226.85万元，主要来自“乡村小乔”直播间。“乡村小乔”是一个靠乡村生活类视频走红的三农领域网红，目前粉丝696万，12月22日的预估销售额是1352.55万元。

　　客单价299元的羽绒服相对平价，猜测跟“乡村小乔”的粉丝购买力比较契合。

　　2）茅台成直播间小爆款。据新抖数据统计，一款客单价899元的“52度五粮液425ml”预估销售额是211.18万元，主要来自“曾志伟”直播间，这也是“曾志伟”连续第二天直播卖酒，预估销售额均超千万。

　　作为国内的超级大牌，茅台的名气和认可度是不需要怀疑的，只要能解决价格和真假的问题，一般都不愁卖。从今年的直播间也可以发现，包括“曾志伟”、“于震”、“李诞”等主播都曾带货茅台。

　　3）韩束紧致礼盒成销售额TOP20唯一上榜美妆类产品。据新抖数据统计，昨日“王祖蓝”开播，预估销售额563.11万元，其中一款客单价249元的“【祖蓝1222】韩束聚时光奢养紧致礼盒”卖了2.07万件，预估销售额114.44万元。

　　观察最近的抖音直播间数据可以发现，不同于双11期间美妆类产品的爆卖，近期服饰类产品成直播间第一大类目，美妆类产品则相对减少，猜测是因为美妆类消费需求得到了阶段性满足。

　　按销量排行，12月22日抖音爆款

　　据新抖数据查看，12月22日的抖音爆款销量TOP5如下图：

　　值得注意的是：

　　1）益智玩具成销量爆款。据新抖数据统计，一款客单价29.9元的“1-10岁100件套宝宝仿真过家益智手动玩具”昨日销量1.95万件，预估销售额58.39万元。查看发现，该产品主要来自“橙子妈妈玩具”直播间。该主播是一个母婴类目主播，粉丝以24-30岁的女性粉丝为主，直播间产品也均为客单价在50元以下的儿童玩具。

　　近些年，随着家长对儿童教育的重视，各类益智玩具是有相当市场的，客单价50元以下也已经是属于非常不高的价格了。

　　2）35位主播联合推荐，19.9元口红爆卖1.49万件。据新抖数据统计，昨日一款客单价19.9元的“sammi 化妆镜口红 性感嘴唇口红 尊贵高雅 保湿滋润”销量1.49万元，预估销售额29.72万。值得注意的是，该产品的销量由35位主播创造，且销量分配相对均衡，未出现一家独大的情况。

　　这里有两个点需要注意：第一，口红等美妆类产品是业内公认的暴利产品，利润率非常高，很多产品客单价千元甚至是万元，但大部分是在为品牌溢价付费，以目前中国的制造能力，这些美妆产品的生产成本非常低，如果能去掉品牌溢价，以超低价格买到优质美妆产品是可能的;第二，很多超低价美妆产品虽然利用第一条来为自己“价低质优”的产品背书，但现实是，不少产品的质量根本无法保证。

　　3）李子柒螺蛳粉成小主播最爱。据新抖数据统计，昨日有超过137位主播在直播间售卖一款客单价29.7元的“李子柒螺蛳粉广西特产柳州螺丝粉速食方便面米线335g*3袋”，累计销量9864件，预估销售额29.3万元。

　　这一年疫情爆发，一个副作用就是速食类产品的市场份额快速增长，螺蛳粉则是其中的超级爆款。借助李子柒这个IP，李子柒螺蛳粉也成了一款网红产品。据新抖数据统计，抖音小店“李子柒旗舰店”近30天累计关联主播633个，销量22.69万件。

　　低价是决定销量的最大因素之一，但随之而来的质量问题，以及如何找到与之相匹配的目标用户却也是个问题。以客单价19.9元的口红为例，其用户大概率是追求性价比的小镇女孩们，但主播们如何利用话术让他们相信这样的“性价比”，同样是个问题。

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