一、定位市场
定位市场是从产品的角度来进行定位。每个人都有自己独特的选品的看法,不能人云亦云,大家都卖什么就卖什么,没有自己的定位,盲目相信数据。
一、选品方向
1、分析市场,了解市场行情,一般搜索人气高,点击率以及行业转行率都可以列入重点选品行列中。
2、知道自己产品面对的用户特征,如面对孕妇和孩子,应特别注重舒适和安全,面对青少年,要注重价格和外观等,要考虑不同的年龄层,购买力不同等等因素。
二、查询数据
查询数据不是让你盲目相信数据,而是通过这些数据反映的问题,为下一步的店铺运营提供优化的解决方案。
三、诊断店铺
诊断店铺,包括访客走势、产品销量、营销策略等等方面,通过运营的反馈,可以了解店铺的弱点和不足,知道需要改进的地方,进而完善店铺。
四、布局产品
产品是定期上新还是一次性布局好?产品是打造爆款产品还是全店推广好,产品越多越好还是越精越好,产品定价越好越好还是越低越好等等?这些都是店铺运营需要考虑的问题。
五、把控全局
店铺的运营者要考虑的问题很多时候不是卖东西,而是起一个协调的作用,一个店铺经营者需要合理协调美工组,运营组,营销组以及财务组等等各方面。尽量做到零差错。
六、挖掘卖点
店铺的经营者需要准确地挖掘卖点并合理表达给目标消费人群。
七、汇总数据
运营的关键一定是数据,因为它是反馈店铺经营部结果很多直接指标,可以从中看出很多问题,例如店铺的营业收入,哪些属于爆款,哪些产品被咨询的最多等等,一步步的积累,逐步的形成自己的风格。
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