京东店铺如何设赠品(解读京东怎么添加赠品)

今年给大家分享一下京东京准通付费推广工具的背后逻辑，针对最近咨询比较多的问题，关于快车账户的消耗太厉害，计划关键词里面的PPC太高，没有办法降下来，针对这个问题，今天分享一个降低快车平均点击成本的方法。仅是一个运营技巧，并没有浮夸地方，并人并不信奉所谓黑车，白车，黑搜，白搜。

一.首先要明白什么是快车的PPC

1.1PPC是快车的平均点击成本

2.什么是赠品

赠品就是在主产品之后，送给消费者的产品，可以是实物，也可以是虚拟产品。

3.如设置赠品原理

赠品的操作的手法不是直接降低你关键词的基础出价，而是通过降低计划的时间折扣去降低，这个是非常的重要，市场上也有很多讲拖价的，所谓的黑车也好，白车也摆，看的我是一脸蒙蔽。

让系统认为你即使很低的点击成本，也能产生很高的这样子的收益。这样子经过一段时间 的同期以后，你的产出自然而然就可以高起来了。

底层逻辑就是赠品的权重会被计入我们的快车当中，通过带赠品的方式，让快车认为我们的产品产出或者uv价值对于消费者的帮助更大。也有不少人说是直接降低关键词出价，提高人群溢价。这并不是我们想要的，我们想要的就系统认为我们即使很低的平均点击成本能够有很高的这么样子的一个产出情况。


二。什么情况下，快车的成本能够降到0.0几？

》计划的质量分

只有一种情况是可以的，那就是你的计划的权重是非常高的，那什么算高的，就是你每月的广告投放的费用已经引起了你的运营或者是京东广告部门的注意。

讲白了，不是你的这个计划开了5-10年，就是你的产品市唯 一性，

这个点通常会被培训机构合来做厌恶饶人。

如果没有，那就是你的账户的权重不高，这种判断的标准就是最容易懂了，这个是存在的的，但是对于多数商家来说，估计都不会有这个经历，也就是说，大家的快车的账户权重都是不高的，所以不要轻易调低的关键词的出价，因为关键词的出价直接影响的就是关键词的排名，进而影响的就是点击率，这个指标影响了，第二天你的账户展现量就会下降，这个一定会发现，想求证的可以拿自己的账户去测试，当然如果你的账户的展现量每天都是几百个，都没破万的，那就不要去做测试了，很难看到那种断崖式的变化。

》产品独特性

什么是产品独特性，大家都在卖保温水杯，你家的保温杯是联名款，明星代言，你家的水杯保温48小时，这些都可以叫做独特性，针对独特性的这种产品，直接找运营谈，既可。这种产品首页，推荐的流量，都是非常高的。

所以上面总结一句话，拖价操作的时候，改变的是你的计划的时间折扣，不是关键词的基础出价。
1.3赠品背后的逻辑原理是什么？
》同样点击率的情况下，排名靠后拿到的权重比排名首条黄金位拿到的权重要高很多，也就是说同样点击率的情况下，排名越低，拿到的权重越高，这就是拖价的逻辑。理所应当，在经过一段时间的推广过后，你的产品排名就能够被带动

》所以在这个逻辑下，就有一个前提，就是你的计划的权重，只有在权重高的情况下，才可以进行拖赠品的，如果你的权重低的话，那就不可以进行拖价，这数据的表现上面就是展现量，也就是说你的展现量是同比昨天是增长的情况下，才可以进行拖赠品的操作，如果你的计划的展现量同比昨天是下降或者是波动变化的，那就不能拖价的操作，严重的话，就撞车的。


所以想学想用这个操作的，一定要多看看。总结起来就是一句话，你店铺的主推款，可以用拖赠品的形式，降低你的PPC。前担是你这个计划权重展现足够高。

三.总结

在运营店铺的实操过程中，一定要注意结合工具，来进行相关的操作，千万不要限制了自已的思路。

标签： 京东店铺如何设赠品 京东怎么添加赠品