京东测款怎么操作(分析如何高效测款)

Ø 为什么要测款

一、测款的重要性：根据数据可以看出爆款潜质

二、测款优点：

1. 降低投资风险，砍掉市场不瘟不火的款

2. 根据测款数据走势程度可以详细规划什么做主推哪些是引流款、利润款和普通款，不同布局有不同的营销策略想预算最大化的利用达到最大价值的产出，根据数据分析产品的销售情况

3. 最大程度的优化库存

Ø 如何测款

一、产品选款：根据数据选款可观察访客、成交订单量和收藏等，能够反映顾客对商品的喜好程度

二、根据感觉选款：观察同款热卖款、流行元素、年份季节、风格、款式等，结合自身产品信息尽可能覆盖更多的客户群体（如年龄、男女等）进行选款。

三、测款要观察哪些数据：

1. 点击率=点击量/展现量 点击率是客户对产品的最直接的反映，只有喜欢才会点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率，标题、价格、主图等都影响着客户的点击。

2. 收藏率=收藏量/访客数 有些比较理智的客户可能刚开始不会买，但是他喜欢肯定会在一定程度上收藏起来的，商品被收藏越多就说明此款商品的潜质越大，后续转化的可能性越大。

3. 转化率=订单数/点击数 转化率越高产品越受欢迎，可以把点击率高的划入爆款的被选中。

4. 评价 评价是用户的反馈直接影响产品到手的感觉，如果产生高的退货率说明产品在客户收到时没有达到我们让客户满意的效果，退货率太高会对店铺产生消极影响，可以考虑下架处理

四、测款后的款式布局：对各项数据进行综合分析

1. 对比行业均值各项数据优化的可作为主推款

2. 展现点击都不错但是收藏转化差的可划分为引流款

3. 展现点击一般但是收藏转化不错的投产比搞可以作为利润款

4. 各项指标数据平平或是比较差劲的就自然作为普通款可放弃付费推广就放在店铺里衬托主推款

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