流量对于店铺的发展是至关重要的，怎么操作才能获取到更多的流量？

给大家分享运营经验。

店铺没有流量，引流操作是其中的一方面原因，还有店铺的内功也是很重要的，只有这两方面都做到位，店铺才能有一个好的展现。

做京东店铺就要了解平台规则，店铺的主要流量来源就是搜索流量和付费推广流量（海投、快车、触点），所以说只要做好付费推广流量，店铺就会有一个还不错的销量。

不过可能会有人说我的店铺做了快车、海投，甚至京挑客都做了，但是店铺的流量还是不太好，就算做了优化，效果依然不明显，那么现在我来给大家分析一下原因。

关键词

做付费推广是基于搜索逻辑来做的，要是展现流量很少的话，首先考虑的因素就是关键词，优化操作也需要从关键词来入手，在正式做推广之前，一定要做好关键词的选择，从关键词的数量、搜索人气、竞争维度、属性来做全面考虑。

关键词的数量是快车推广的基础操作之一，词的数量不能太多，也不能太少，因为关键词也需要做测试，哪些词能获取主要流量，哪些不能，我们要做到心中有数。

搜索人气代表着竞争力度，要是搜索人气不够导致展现流量很少，需要及时优化关键词。

关键词的出价可以参考行业均价，想要快速获取展现数据，出价可以稍微高于行业均价。

人群

我们做付费推广除了关键词，还有人群的投放操作需要同步进行。

人群的基础投放操作可以把默认的几种人群都做一下，有拉新人群、浏览人群、购买意向人群、产品定向人群、DMP人群，其中可以把购买意向人群、浏览人群、拉新默认为三个人群维度。

首先是购买人群，尤其是最近几个月购买过店铺商品的人群，要是店铺的商品复购率比较高的话，可以选择投放同一个品类，要是不属于复购率偏高的商品，最好还是投放和商品相关联的商品。

浏览人群，就是浏览过店铺商品的人群，尤其是最近一个月内浏览过的人群，可以直接定向和店铺商品，店铺同一层级的竞品，最好可以把自己店铺的商品做一些优化，尤其是价格最好具备一定优势。

拉新人群，就是最近有购买意向是我新用户，系统会自动定向购买和店铺商品类似的群人。

除了默认的人群维度，还可以使用DMP组合人群包来投放，这样操作可以覆盖的人群维度会更多一些，人群包也可以是意向人群、竞品人群、相关人群、精准人群，一般我们都要尽可能覆盖更多的人群维度在去做优化。

细节操作

备货不足也会导致店铺流量下滑，虽然这种情况不多，但是也需要注意。要是前期的推广效果做的很好，发现货源不足的话，会导致一系列问题，造成不小的损失。

另外要是付费引流投放太少的话，也会间接影响流量的获取，虽然开车本身对引流操作就是有加权的，但是店铺对平台贡献较小的时候，可以获取的流量就会受到限制，所谓互惠才能互利，平台规则以及盈利方式，也是必要操作。在操作引流期间，除了要避免缺货外，引流推广余额也要避免过低。

关于影响快车引流的因素就是这些了，要是店铺还是没有流量，可以从这几个方面来寻找影响因素。最后说一句，店铺能够长远的发展，跟我们每个运营人的努力是分不开的。

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