爆点星球的第94篇原创文章
我先表明下自己的立场，如果你没啥钱，我真不建议你做直播带货，虽然说做抖音的尽头是直播带货，但我还是劝你不要做带货不要做带货不要做带货！！！
为什么我态度这么决绝，因为我看到失败的例子太多了，往往失败的都是资金链断了，要不时间熬不起，最后以失败告终。
今天我会系统讲下如何把直播带货做起来，赶紧跟着步骤做起来吧。
直播带货分为三个部分，直播前/直播中/直播后
做一场直播之前的 三要：
计:做计划。做好各种计划把握好时间节点
练:要演练。多多排练 不紧张保证不出错
盘:要复盘，总结然后开播前就优化。
直播前期需要我们做很多的准备，例如：准备的设别/人员/计划等，这里我总结了一共有8点
一
设备的准备
1.手机建议用苹果x以上的，直播时相对稳定，设备不会发烫，不会卡顿，可正常充电/
2.耳机，声音会更加清晰，不会出现卡顿。
3.灯光，主要是照在主播脸上的柔光灯，主播在视频中好看，声卡，话筒等，可按照自己情况自行购买。
二
人员设定
场上人员：主播、副播、助播(监控)
场下人员：造势和客服
①主播:主要公司、介绍产品，统筹全场;
②副播:带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒;
③助播:数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化，画外音互动;
④造势:通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答;
⑤客服:负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题;
三
直播前期策划-个人定位/产品调研
个人定位五部曲
①我是谁?(职业/提供的服务)我是一个做了10年女装线下门店的
②面对谁?(人群/收入/性别/年龄)30岁上下的精致女性
③我提供的产品/服务有哪些?专门卖一些品牌尾单
④解决哪些问题?解决想买优惠品牌女装的人
⑤给消费者提供什么服务?每天都有不同的品牌尾单
产品调研
1.你喜欢什么类型的直播?为什么喜欢?(指出你喜欢的点有哪些?)
2.你不喜欢哪种?为什么?
3.你像谁?如果你自己做，你希望呈现的效果是什么样的，粉丝是因为你买的东西而不是其他原因。
四
直播前期策划--选品与定价
引流品:低价吸引人流，40%
爆款:当季必需品，10%
利润款:拉高店铺利润，30%
常规款:维持店铺运用，20%
随着店铺成熟程度来制定款式比例。
五
直播前期策划--设置促销活动
①开场满送 (开播前为了聚人气，直播间人满多少，抽奖)
②整点抽奖(每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你直播)
③问答抽奖(直播间设定问题，答中抽奖)
④限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出，瞬间拉高人气)
⑤神秘黑盒(福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜)
六
直播前期策划--熟读产品卖点
七
直播前期策划
八
直播前心态准备
情绪/状态/和团队伙伴的协调等
直播中更多的是实战会用到的内容，话术/互动等
一
互动话术类型
私信话术
1. 点击右下角私信，发送“xx (暗号)”给客服，抢限量 xxx!名额仅 10 位手慢无哦)。
2.参与直播抽奖中奖的宝宝，-定要点击左下角私信按钮，私信客服领取礼物哦! ! ~
3.刚才没有领到优惠券的宝宝们!我再说- -遍 !私信客服!私信客服!优惠券还没有发完,还有 剩余 XX 张，赶紧私信联系客服小姐姐给你发哦。
抽奖工具
今天的抽奖大家千万别错过了~中奖概率超高,几点奖抽 xx 位宝宝送出xx,答应我，一定要 观看直播 x 秒后点击右上角“立即抽奖”。
点击转化话术
宝宝如果想要了解更多优惠信息，一定要点击右上角红色按钮，关注主播进入主播粉丝群或者直接点击宝贝，查看宝贝链接下方红色字详细说明。
关注引导话术
1. 明天直播间还会抽出一名幸运免单用户，一定要先关注主播哦，我们不定时会有惊喜福 利!
2.刚进来的宝宝点击关注，关注的宝宝我们会送出xx大礼哦!
优惠券引导话术
1. 想要xx的宝宝们注意了!接下来这张优惠券，你一定要领! ! !
2. 优惠券数量有限，等我倒计时后就开始发!限量 x 张，拼手速的时间到了!
以上话术只是给大家一个参照，也可以按照自己的情况编辑每种话术。
二
直播脚本如何撰写
按照自己的情况进行直播稿子的调整。
直播后
主要做的就是对直播中各种数据的复盘，来调整下一场直播怎么做。
以上就是整个直播间的搭建流程，想了解更多的抖音知识内容，就关注我吧。
标签： 优惠券
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