揭秘短剧剧本交易:初审毙掉90%,爆款编剧月入10万

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         “收剧本,欢迎来撩!”

“出剧本,精品可定制!”


在一些短剧社群,经常出现这样一幕:一边是编剧在推销自家剧本,另一边是短剧制作公司寻觅优质剧本。编剧和制作公司互为供需方,彼此之间频繁交流合作机会。

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短剧社群截图


多位短剧从业者告诉新榜编辑部,有的剧本来自公司内部自产自拍,还有大量剧本采买自独立编剧和剧本工作室,目前市场上剧本供应量越来越大,但精品剧本仍供不应求。

在他们看来,一部短剧能不能爆,三分看剧本,三分靠演绎和制作,三分靠投流和宣传,还有一分靠运气。

一部短剧的故事从剧本开始,又因剧本交易走向不同的命运轨道。

短剧剧本交易的模式是怎样的?如何把剧本卖出好价钱?那些备受追捧的爆款剧本又有哪些特点?我们和几位个人编剧和剧本工作室负责人聊了聊。

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从个人编剧到工作室,

短剧剧本是如何交易的?


爆款短剧就像一颗摇钱树,买卖短剧的从业者们一同构成了这棵大树的枝干。

据了解,目前短剧剧本主要有两种创作方式,一是编剧自主命题并创作,再通过业内社群或人脉资源等渠道寻找采买公司;二是由短剧公司或制作团队发起选题,寻找编剧试稿通过后完成创作。

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常见的短剧剧本交易流程
制图:weddy.k.

独立编剧七七向新榜编辑部展示了手机中十余个短剧相关的社群,其中既有免费也有付费,对于个人编剧而言,这些社群是他们赚钱的主要渠道。

她表示,编剧们会“报团取暖”进行资源共享,比如男频编剧推荐项目给女频编剧,推荐人会抽取剧本报价的10%左右作为报酬。

“还有些商务会在社群发布近期热门的选题方向,编剧可以参考选题创作投稿,大多数方向预测还蛮准的,剧本中标后,商务一般会抽取剧本报价的30%左右。”

剧本工作室也常常接到类似的“命题作文”,多家工作室负责人提到,短剧《无双》凭借在传统男频题材加入赘婿和虐恋元素走红后,甲方们会直接要求剧本对标《无双》进行新的创作。

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《无双》截图

无论是自主命题还是定制剧本,在编剧和制作方确定合作意向后,双方都需要经历试稿这一关。

在试稿环节,编剧需要提交300~500字故事梗概,1000到2000字左右人物小传和完整大纲,以及前10集剧本。

据年年有余剧本工作室负责人鱼鱼介绍,目前短剧剧本签约付款有“334”和“37”两种主要模式,“334”指在前十集正文通过后,支付30%定金,第50集再支付30%,完成剧本并修改通过后付剩余40%;“37”则是在第10集支付30%,完本修改结束再付70%尾款。

不少编剧都经历过“被白嫖”的情况。七七有两次提交完前10集剧本,却再无下文,甚至还有某个项目停摆的短剧制作方,向她讨要预付款;鱼鱼也曾在其他短剧身上看到过自己被毙稿剧本的影子。

此外,由于短剧行业还未彻底进入成熟期,编剧和制作方的合同也可能引发争议。

七七介绍道,目前市面上有两种常见合同,一是剧本委托创作合同,二是版权转让合同。其中,剧本委托创作合同中的版权归属时常引发争论,“有编剧签了委托创作合同,却被制作方以编剧没有版权为由不结尾款”。

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剧本合同,受访者供图


多位编剧表示,目前剧本通过率越来越低,内容也越来越卷。

妙笔星空内容工作室负责人温儒刚刚转型做剧本几个月,在他看来,被拒稿是一种常态,一般初审可以筛掉90%的剧本,虽然市面上剧本投稿量很大,但优质剧本很难写。

他曾和头部短剧平台讨论过剧本被拒的原因,平台主编给的建议是,故事整体逻辑没问题,但模式有点老套,跟不上市场变化。

纵观短剧市场的热门剧本,不难发现其相似的剧情套路,诸如男频中男主被女方瞧不起后一路逆袭,女频男女主“先婚后爱”“带球跑”等换汤不换药的故事。因此,同质化的剧本越来越难卖。

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普通编剧赚“辛苦钱”,

爆款编剧月入十万不是梦


范范曾辗转过多个头部短剧公司,经历过剧本交易中的各个环节。2023年,他成为了一名独立编剧,一年内创作过十余部短剧剧本。

“甲方在挑选剧本时,往往会先看编剧之前有没有创作过爆款剧本。”

他表示,按照短剧付费充值量划分,一般充值500万元以上的算小爆款,充值超过1000万元的算大爆款,若担任过三部以上爆款短剧的编剧,便称得上“爆款编剧”。

对于爆款编剧而言,剧本交易是妥妥的卖方市场,但对于新人编剧并不友好。

“对于大部分甲方来说,时间就是金钱,15到20天就要出一部剧,没有那么多时间给新人编剧去打磨,他们宁愿多出一点钱去找一个成熟编剧。”鱼鱼表示,由爆款编剧创作的剧本往往供不应求,而新人则面临着剧本改稿次数多、越来越难通过的现象。


从传统影视转型独立短剧编剧不足一年的七七说,新人在起步阶段会比较难,需要积累作品,“编剧的底气就是爆款的数量”。

爆款数量不仅决定了剧本的流通速度,也影响着剧本的报价。

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多位短剧从业者透露,目前短剧编剧大多来自传统影视圈和网文写手圈,其剧本报价可以大致分为四档:

第一档为1.5万元以下,一般来自新人编剧;

第二档在1.5万至3万元,编剧产出过少量小爆款或作品数量较多;

第三档在3万到5万元,编剧手握大爆款或多个小爆款;

第四档为5万元以上,通常来自业内创作过多部爆款的头部编剧。

比如,写过近10部剧本的七七手握一部女频小爆款,其剧本市场报价在2万元左右。

温儒表示,2023年中之前,写短剧剧本赚钱很轻松,剧本通过率高、内容也没那么卷,几个编剧组个工作室可以月入几十万元,现在大部分是挣几万元的辛苦钱。

对于编剧们而言,赚钱的大头在于分成,爆款编剧月收入可达到10万元以上。

据了解,若短剧充值破500万,编剧能获得额外分成,比例在千分之五到百分三不等。温儒说:“以流水破500万元的小爆款为例,能拿到10万元左右分成。”

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剧本重在微创新,

付费卡点是关键


回归剧本交易的最终落脚点,好剧本之所以能在短剧市场卖出高价,核心离不开内容创作力。

在范范看来,目前剧本主要是微创新为主,平台也不敢接受大刀阔斧创新。

这种微创新主要体现在人物设定上,编剧要在传统人设基础上加入小众新鲜元素。

比如曾经“哑巴新娘”题材爆红,现在可以把女主设定为钢琴家因病失声;曾经“霸道总裁”通常是有钱、长得帅,现在还需要有反差感,比如特别怕猫或性格黏人等。

以近期爆红的短剧《我在八零年代当后妈》、《热辣滚烫之华丽变身》和《龙年大吉之衣锦还乡》为例,虽然仅从名字便能窥见其剧情核心,这些剧本都在似曾相识的套路上,各自进行了不同的微创新。

比如,《我在八零年代当后妈》不仅男女主角“撞脸”明星,还在女频爱情故事的主线上加入80年代复古属性;在主角人设上,男主不是上市公司的总裁,而是一位养猪大户;女主在穿越基础上增加了女大学生当后妈的人设。

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《我在八零年代当后妈》海报


短剧行业短平快的特点同样适用于剧本,一部短剧的创作时间往往不超过一个月,上个月大火的主题,下个月就可能扑街。

范范在过去一年多的时间里,保持着平均每月一部作品的创作节奏,“我正常速度是一天写10集,快的话能写20集,一般一部100集,每集500字左右”。


多位编剧透露,每集剧本往往会叙事一个完整剧情段落并留下“钩子”,根据男频女频等不同受众群体的喜好,加入不同的爽点,并在付费“卡点”设置关键剧情点。

在传统影视剧中,往往会铺垫男女主角遇到的问题有多棘手、是否能解决;在短剧中,“钩子”的重点在于男女主如何利落地解决问题,观众的预期是主角会遇到困难,但有办法解决,并且解决过程会很爽。

小程序短剧往往以10集、20集和30集等为卡点进行付费,因此前十集能否留住观众至关重要。

鱼鱼说,付费点是为了吸引观众带着强烈的好奇心往下看,这个点会影响剧情的关键走向,比如新人物出现、新秘密要揭开,或者是男女主遇到感情危机,亦或误会即将解开和产生新误会。

“甲方平均每10集跟进一次改稿,如果钩子和爽点不够的话,几乎就要推翻重写。”温儒说,去年和前年的短剧爆款往往是直接把网文翻拍出来,今年开始更像传统影视剧和网文的杂糅,即提炼网文的爽点,再用倍速版影视剧的节奏拍出来。

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鱼鱼认为,自从去年底广电总局再次加强对网络微短剧的监管治理后,短剧平台和制作方对剧本内容的要求变得更高了。

“新规发布之后,很多客户都会跟着政策走,比如最近大学生回乡创业、关爱孤寡老人和留守儿童等主题很火。我们还接到了关于短剧加文旅公路片题材定制剧本的需求,对标电视剧《去有风的地方》,类似热门的横屏剧都可能会出竖屏短剧版。”

虽然短剧已经开始内卷,但其市场远未饱和。

艾媒咨询发布的《2023—2024年中国微短剧市场研究报告》显示,2023年,国内微短剧市场规模达373.9亿元,较2022年增长了267.65%;2027年,中国微短剧市场规模或将突破1000亿元大关。

在鱼鱼看来,现在短剧出现了题材多元化和内容精品化的趋势,剧本会越来越规范,狗血和低俗的内容会渐渐失去市场,真正内容为王的时代可能要到了。




作者 | Bamboo

编辑 | 小八

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