京东自营需要商家自己运营店铺吗？

首先我可以肯定地说，楼上说的基本都是不对的。 @ -路

自营跟POP主要区别就是，需要有自己的品牌。——自营有品牌商，也有代理，不一定需要自己的品牌。POP入驻也需要提供品牌，或者正规的品牌授权，没有品牌是不行的。

必须品牌旗舰店才能申请自营（就是说1个品牌只能有1个自营店）——你绝对可以在京东自营找到一个品牌多个自营店的，我就见过不少。

运营起来跟POP没区别——运营根本就是两个模式。OK

回来回答题主的问题：京东自营需要商家自己运营店铺吗

1. 做京东POP很重要的能力，就是你需要全能。产品规划、运营规划、仓配客管理，都需要自己的人，基本平台会做的是资源管理，提供给可以匹配上的商家。所以POP的大部分运营可以说在POP商家那里。

2. 京东自营，可以给自营的供应商提供更全方面的服务，这是对的。

产品规划你不会，采销会根据品类整体产品规划，给你定位。你按着定位走，补货销售就可以了。

——但是你自己完全不会产品规划，工厂没有优势，你的品牌没有拉力，你没有运营配合能力。那你基本会被定位到看不到的角落里去，不是京东不帮你，是你自己没有竞争优势。

运营规划你不会，没关系，采销会负责全品类所有的活动规划，你只需要决定参与不参与。

——如上一步，如果你被定位在看不到的角落里，那你有可能都没有机会被规划到活动里头去，为什么，如果让你占用了活动资源，带不来产出。

仓配客你不会，京东有全套成熟的服务体系。

——但是如果你不能满足补货满足率，入库时效，你基本信用降级是会的。客服京东有成熟的体系，但是对于产品方面，很多问题京东客服（产品那么多，客服不能都懂呀）没有办法给客户最好的解答，所以京东会鼓励厂家也配备客服体系，并且有对应的考核。

总结以上，你发现了没有：

1. 你可以什么都没有，但是这样你很难入驻京东自营。如果你不小心进去了，你也很难做起来。

2. 你需要要有自己的竞争优势。你可以是品牌影响力非常强大，产品一上去就卖的非常好，那其他很多方面，你就算不操心，京东也会很操心。

你也可以是工厂设计配合非常灵活，京东要的产品，你能非常快的出款出货。（因为中国工厂最不缺的就是这种能力，所以我说的非常灵活，不是一般的灵活，是要超出别人不能的灵活）

3. 如果你品牌一般，工厂配合一般，你是不是只能从自身团队运营能力提升去弥补你自己的短板。你想把货放到京东库里卖，你偶尔补补货，那么轻松的工作，全中国的工厂和品牌商都可以做到。但是作为自营平台的第一步，就是要给客户筛选优质的产品和供应商啊！那你要靠什么去拿到自营的入场券。

现在自营的框架逐步全面，自营的供应商之间也存在很多竞争压力，大家都会从品牌、产品、团队运营去提升，增强自己的竞争优势和话语权，所以其实，电商已经不是你想想的那个可以吃红利的时代了，躺着舒服赚钱的年代一去不复返。

国内电商越来越饱和。产品规划能力，电商运营能力，服务能力，对于所有自营商家（大品牌反而发展得更快）来说已经基本往标配方向去发展了，不是强制必备的，但是，没有的商家会越做越艰难，尤其是没有其他优势的小供应商。这些是市场决定的。

标签： 京东自营需要商家自己运营店铺吗？