381位主播同时带货,这款能量棒为什么能一天爆卖25万件?

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1. 旅拍服务类产品能在直播间走多远?4988元产品销售额近200万元

 

据新抖数据查看,3月14日的抖音爆款销售额排行榜:


381位主播同时带货,这款能量棒为什么能一天爆卖25万件?-第1张图片-周小辉博客

昨日,一款客单价4988元的“铂爵旅拍婚纱摄影三亚丽江大理厦门青岛大连桂林结婚照婚纱照拍摄”预估销量369件,预估销售额184.06万元。该产品全部来自“胡海泉”直播间。

 

旅拍属于线下服务类产品,就像是旅游类产品一样,通常不是直播间的主力产品。这其中的原因是:一方面该类产品不像服装等实物产品,无法很好地在直播间展示;一方面高度依赖线下服务,服务质量存在不可控性。目前除了像是携程梁建章这类平台直播,以及罗永浩、胡海泉等头部主播和明星主播曾尝试过外,很少出现在直播间内。

 

但随着直播带货的逐渐成熟,更多样的产品也开始出现在直播间。像是旅拍这样的产品如何更好的通过直播完成售卖,仍是一件需要探索的事情。

 

2. 381位主播同时带货9.9元能量棒,一天爆卖25.26万件

 

据新抖数据查看,3月14日的抖音爆款销量排行榜:


381位主播同时带货,这款能量棒为什么能一天爆卖25万件?-第2张图片-周小辉博客

 

昨日,一款客单价9.9元的“其妙米果卷约100根咸蛋黄560g整箱多口味能量棒糙米卷”预估销量25.26万件,预估销售额249.85万元。该产品昨日得到了381位主播的推荐。

 

查看发现,带货该产品的主播大多为中小主播,多数主播的粉丝都在10万以下,主播类型除了美食主播外,还有生活、游戏等多种类型,其中直播销量最高的仅5296件,显然,该产品能爆卖25.26万件,核心是找到了大量有带货力的中小主播。

 

这也是大量低价美食产品在抖音的带货套路,主攻中小主播,成为他们的直播供货商。

 

3. 月销3000万元,李子柒的IP变现之路

 

据新抖数据查看,3月14日的抖音小店销售额排行榜:


381位主播同时带货,这款能量棒为什么能一天爆卖25万件?-第3张图片-周小辉博客

 

昨日,抖音小店“李子柒旗舰店”预估销售额495.95万元,预估销量14.43万件。该小店共关联201位主播。

 

李子柒是一个在全网都拥有广泛影响力的超级网红,仅抖音粉丝就达到了5429万,“李子柒旗舰店”则是其官方抖音小店。据新抖数据统计,该小店近30天累计关联797位主播,累计预估销售额3091.72万元。

 

虽然李子柒本人并未进行直播带货,但借助其影响力,已经赋予了产品强大的IP价值,尤其是在抖音等社交媒体上。靠内容获取粉丝喜爱,增强粉丝对李子柒本人及其周边的认可,进而将这种喜爱转化到对螺蛳粉等各类产品身上,这是内容电商的王道手段。

 

4. 食品店成最热抖音小店?昨日抖音小店销量排行榜TOP11均为食品小店

 

据新抖数据查看,3月14日的抖音小店销量排行榜:


381位主播同时带货,这款能量棒为什么能一天爆卖25万件?-第4张图片-周小辉博客

 

昨日,抖音小店“食尚物语食品专营店”预估销售额364.69万元,预估销量33.95万件。该小店主要关联了791位主播。

 

值得注意的是,昨日包括“食尚物语食品专营店”、“其妙官方旗舰店”、“武老三食品旗舰店”、“梦仲瑶小店”、“豫道食品旗舰店”等排行榜前11位的抖音小店均为食品类店铺。观察其共性:


第一,关联主播非常多,少则100,多则近千,不依靠单一红人主播,而是以大量的中小主播为主;


第二 ,产品客单价较低,几乎没有超过50元的产品,大多在10-30元之间。


整体来看,随着直播带货的逐渐成熟,行业内的各个参与者也会逐渐走向专业化和细分化,有的主播专注带货,有的商家专注供货,有的机构专注做服务和撮合,虽然不少头部主播会自建供应链,走大而全路线,但从整个行业来看,专业分工无疑会占据更大的份额。



目前,抖音小店已经开始出现越来越多的供货型小店,只专注为主播供货,而不负责直播销售。


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