壹周
电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议......
- 作者|李成东
-公众号|东哥解读电商（ID:dgjdds）
重点资讯：
1、抖音与淘宝签订70亿年度框架协议
2、阿里拟再投哈啰数亿美元
3、拼 或将“限时秒杀”频道独立，成立“秒拼”事业群
5月，抖音国内DAU在3亿左右，峰值3.1亿；快手2.1亿上下。5月，快手收入达到30亿人民币左右，主要是直播收入。抖音直播收入少于4亿元，广告收入大概在26亿上下。抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议，60亿元广告，10亿元佣金。电商部门的考核指标是GMV导向，签订GMV总目标是400亿规模。抖音方面回应称，“我们与淘宝一直保持良好的合作，但文中提及的数据不实。”
DonG解读
这不代表抖音要放弃做电商平台。从流量角度来说，抖音是一个流量中心化平台，同时也是靠优质流量生存的平台。抖音如果直接通过电商变现，在一定程度上讲会对内容造成伤害。是把流量分发给优质内容，还是分发给电商，也就是说，APP上大流量的位置是有限的，到底是放优质内容，还是放电商广告呢？这是个矛盾的问题。而这一点今日头条也在放心购上进行尝试，也想明白了。解决的方式是如果真要做电商，就独立做个电商APP，把今日头条流量再导流过来。所以抖音也是一样，跟淘宝合作比较轻，对用户体验影响不大。而且也不影响头条系电商自营上的摸索，要知道18年头条系电商做了150亿GMV，这里面还有非常大的挖掘空间。
阿里巴巴集团拟在近期投资哈啰出行，金额将达到数亿美元级别。另据一位接近阿里蚂蚁的知情人士透露，阿里巴巴集团和蚂蚁金服持续看好哈啰的两轮大战略，核心原因还是看好团队的技术导向、专注力和创新力。
DonG解读
哈啰是阿里布局出行领域的重要环节（单车、电动车组成的两轮生态将对阿里的外卖、快递等助力许多），且目前来看，尚属成功，哈啰在单车上已经是行业第一。哈啰CEO杨磊在2019罗汉堂数字经济年会演讲时谈到，哈啰单车已经完成超过120亿次出行服务，日均订单也超过2000万单。
有消息传拼多多正在考虑将旗下“限时秒杀”频道独立出来，成立“秒拼”事业群。独立后的秒拼将扛起进军一二线城市市场、单挑聚划算的大旗。
DonG解读
“限时秒杀”频道是对拼多多DAU贡献最大的频道。拼多多方面称，今年618，拼多多实现DAU同比增长48%，作为下沉主力的限时秒杀成交额同比去年增长320%，直逼聚划算。此外，有消息称，为了挑战拼多多，阿里巴巴正在考虑将聚划算彻底从淘宝天猫独立出来，成立大聚划算事业群。如果传言属实，那么一方面，各大电商们在想尽一切办法抢占市场，让自己的品牌脱颖而出的同时，价格也会越压越低，因此无论结局如何，受益的都会是消费者；另一方面，拼多多此次上攻一二线城市市场，而天猫聚划算则瞄准下沉市场，市场竞争格局在未来将发生重大改变。
第一财经商业数据中心（CBNData）联合阿里巴巴本地生活服务公司发布《2019线上生鲜消费发展趋势报告》，基于饿了么数据以及线上公开数据，解析线上生鲜消费特征及趋势。《报告》显示，2018年饿了么平台生鲜商户数增量超100%。2019年一季度饿了么生鲜活跃用户订单量已超2018全年，同比增速高达384%。线上生鲜消费更加“轻量”和日常化，2018年消费者蔬菜豆品和肉禽蛋品的25元以下订单占比显著提升。
DonG解读
随着各大生鲜电商玩家的发力，前瞻产业研究院数据显示预计线上生鲜渗透率在2020年时达到22%，成为规模超过万亿的赛道，整个生鲜市场进入一个拐点，也可以说是生死节点。整个生鲜电商会进入淘汰整合期，而整个生鲜电商行业的三大问题，流量问题，物流问题，供应链问题，谁能先解决得更深入，谁就能成为这一赛道上的遥遥领先者。
6月24日消息， 易购宣布收购家乐福中国80%股权，本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国控股股东。家乐福中国在国内拥有210家大型综合超市以及24家便利店，去年营收接近300亿元，这一数字约为苏宁易购2018年营收的12%。
DonG解读
苏宁易购并不是傻傻的接盘侠，家乐福中国的品牌知名度、业务规模、渠道优势、物流配送能力、自持物业价值、3000万会员价值和未来业绩改善潜力是苏宁易购收购家乐福的衡量因素。而苏宁的智慧零售布局和物流供应链布局导致其自身也在亏损，为了加快抢占市场占有率，减少亏损最直接的方式就是降低成本，提升规模化效应，而家乐福正能很好的帮助苏宁促进这个过程。不过并购是个技术活，能不能并购后在人事上完成完美的改革和后续协同，就看苏宁易购的魄力了，如果没猜错，苏宁的并购咨询顾问和人事部应该已经提前进场了。
6月22日消息，据“短视频工场”消息，某 书机构称，小红书官方在机构群里发布了一份《小红书合作机构管理细则》，要求机构签字。其中，有一则条款是要求入驻机构缴纳20万元保证金。这是继上次小红书将48家MCN机构划入“待定”范围、给予1个月成长期之后，再次给入驻MCN设置门槛。然而，该细则引起了部分机构的不满，后者认为其过于严格。
DonG解读
小红书试图建立新规则来平衡平台、内容生态和机构之间的利益。小红书在最新保证金制度中规定了，如果机构在合作期间涉及“私下接单，未通过小红书品牌合作人平台”，“与博主合作关系作假”和“数据作假作弊”等行为，将会被扣除保证金，并终止合作一年。其中，“私下接单”将被直接扣除20万保证金；另外两项行为则扣除10万元。从商家面来讲，对比小红书的同类竞品蘑菇街和网易考拉，变更后小红书的保证金金额最高。蘑菇街商家保证金约1-10万；网易考拉约2-15万元左右。然而价格过高并不是主要原因，小红书强硬的态度才是令商家倍感不满的主要原因。
6月26日消息，QuestMobile相关数据显示，2019年618期间，拼多多DAU（日活跃用户）较去年同期增长48%，DAU由9138万净增4400万至1.35亿。其他主要电商平台中，京东DAU同比增长20%，由0.73亿增长至0.88亿；手机淘宝DAU同比增长9.1%，由2.74亿增长至2.99亿。
DonG解读
拼多多增幅领跑的原因是其首页C位入口的“限时秒杀”超级团购，已成为平台流量重要引擎。从DAU净增长规模看，618期间拼多多接近两倍于手机淘宝。这是因为，传统电商的团购业务如聚划算等等，本质是对搜索电商模式的补充，其业务更像是在学习拼多多开创的拼团模式，而拼多多的限时秒杀等新团购，则是在拼团的基础上起步，因此能够在短时间内实现指数级增长。
而618过后，不同于京东和淘宝从峰值迅速回落的情况，拼多多维持了618期间的数据，DAU稳定在1.3亿以上。这说明，拼多多不仅领衔行业的用户规模增长，在用户留存和新用户活跃度方面同样大幅领跑。至此，在今年618期间，在综合电商领域“猫拼狗”三强格局正式确立。
亚马逊宣布第五届亚马逊Prime会员日于7月15日开启，将在全球18个国家同步举行。本届亚马逊Prime会员日期间，中国Prime会员可以一站式购买来自亚马逊美国、英国、日本、德国数万种海外专享优惠商品。中国Prime会员日将从7月14日晚上23点开始，并于7月17日下午15点结束。
DonG解读
亚马逊对中国市场的差异化重视实在是太高冷了，来中国市场起了个早，连晚集都没赶上，退出中国后，Prime会员在中国市场不会是业绩主力，倒是沃尔玛的98美元包年配送服务够亚马逊在海外吃上一壶了。
（国内）
Nice是一个潮流球鞋交易平台，一开始定位于图片社交，2018 年转型，新产品定位于“潮人社区 + 交易平台”，围绕球鞋、潮流与时尚生活构建的社区。与数万名潮流达人一起,分享和发现从经典到近期热门的流行风格与好货。nice正式宣布完成了数千万元美元的D轮融资，本轮融资由TPG软银合资基金和元璟资本共同领投，经纬中国和凡创资本跟投，凡卓资本为本轮融资独家财务顾问。
蜂蜜旅行是一个境外游服务提供商，基于区块链技术，为用户提供出国签证代办、境外包车等旅游服务，利用区块链技术的去中心化与分布式连接特性，直接对接旅游服务商与消费者，解决信任难题，有效降低成本。蜜蜂旅行获得中传世纪文化产业控股有限公司数百万融资。
掌单是一家外卖代运营服务商，主要在商圈分析、策略效果追踪和菜单工程等维度提供标准化的产品解决方案，自主开发的工具产品能够对客单价的拉升、下单率等数据进行实时反馈，同时以天/周为单位来评估运营策略，并进行微调，以此降低用户的成本。掌单已完成亿元B轮融资，由Mandra Capital领投、老股东DCM跟投。
顺联动力是一个共享社交购物交易平台，面向农村市场，专注于销售农副产品、工业品等，并为社会弱势群体提供免费开店、一站式个人创业服务解决方案等服务，举办缙云小黄姜、陕西苹果、天目山小香薯、赣南脐橙等各类助农活动。近日，顺联动力与清梓投资在杭州签署战略合作协议，近日正式完成变更入股。
皇包车专注于为中国出境游用户提供中文境外包车游预订服务，一端链接出境游国人，一端链接在海外生活多年的当地华人，为出境游国人提供专业的中文司机+导游服务。今日宣布完成C+轮融资消息，由深圳市创新投资集团有限公司（简称“深创投”）领投，其他投资机构跟投。
融资（海外）
Tiki成立于2010年，是越南B2C电商平台。最初只销售英文书籍，后来发展成为全品类的综合性电商，消费者在该网站购买可以通过第三支付平台MoMo进行支付。Tiki正在筹集由私募股权公司Northstar Group牵头的7500万美元融资，其目前正在寻求更大的融资协议。在该公司现有韩国投资者，包括韩国投资合作伙伴STIC和Sparklabs Ventures的支持下，该轮融资已经增加到1亿美元。
Sprii.com（原 Mini Exchange）是一家位于阿联酋的电子商务平台，主要销售母婴用品，它不直接管理库存，而是直接连接到供应商来提供客户支持。据悉，Sprii.com已经筹集了850万美元的A轮资金。
Droom是印度的在线二手车和新车交易平台，其特点是为买家提供了很多售后保障。近日，Droom宣布完成了一笔7亿卢比（1000万美元）的F轮融资，投资方为来自新加坡的控股公司。
BeMyGuest是一个目的地旅游预订平台。整合了亚洲地区的目的地旅游活动，联动了多国市场的行业玩家，包括中国、韩国、日本、印尼、越南和印度。BeMyGuest近日宣布完成B轮融资，资金主要来源于内部股东，风投公司Raffles Venture Partners仍是BeMyGuest 的主要投资者。
Zbooni由Ramy Assaf和Ashraf Atia于2017年创立，主要使企业（主要是中小企业）能够通过Facebook Messenger，WhatsApp或Instagram进行销售。企业还可以选择按产品系列，变量，价格和库存水平来组织产品的销售。据悉，Zbooni已经从总部位于阿联酋的奢侈品零售商Chalhoub Gorup和黎巴嫩风险投资公司B＆Y Venture Partners获得了110万美元融资。
Biryani By Kilo是一个印度美食外卖品牌，旗下产品涵盖烤羊肉串、面包、饮料等，同时提供食品原材料和半熟食品，为周边10-12公里范围内的用户提供配送服务，用户可通过手机APP等渠道进行预订。近日，Biryani公司宣布获得了一笔3亿卢比(合430万美元)的A轮融资，领投方为IvyCap Ventures。
Scentials是一家美妆产品提供商，推出了一系列香水、护肤品和彩妆的美容品牌。该公司的产品可在线下和线上商店购买，包括Shoppers Stop、Lifestyle、More超市和亚马逊。
Scentials Beauty Care and Wellness Pvt. Ltd宣布完成了一笔2.5亿卢比（约合360万美元）的A轮融资，投资方为全球消费品巨头联合利华集团下属投资机构联合利华风险投资公司（Unilever Ventures）。
Showpad是一家位于总部位于比利时的基于云端的 SaaS 移动销售办公应用。Showpad近日宣布，在由Dawn Capital领投的D轮融资中获得了7000万美元，参投方包括Hummingbird Ventures、Insight Venture Partners和Korealya Capital，目前该公司的融资总额已经达到1.8亿美元。
Kopi Kenangan是一家印尼连锁咖啡品牌提供商，通过线上线下相结合的方式，为用户提供咖啡饮品。线上方面，用户可通过其 App 订购咖啡，然后到门店自取，也可以让 GrabFood 和 Go-Food 的外卖人员送达。Kopi Kenangan获得2000万美元A轮融资，Sequoia Capital（红杉海外）投资。
Mighty AI是一个人工智能众包培训平台，企业为Mighty AI提供任务，Mighty AI在将这些任务分发给智能手机用户，用户通过完成任务获取报酬，这些任务包括文章打分、标注图片、填写描述、景点猜测以及情绪分析等。有消息称，Uber(UBER.US)将完成收购计算机视觉创业公司Mighty AI。
Splyt是一个网约车服务平台，平台创建了一个定制的用户界面，用户完成预订后，Splyt将通过“供应合作商”提供网约车服务。Grab在A轮融资中获投800万美元，融资完成后，Splyt的融资总额将超过1400万美元。
StockX是一个互联网球鞋交易平台，共有43221种球鞋的数据库，每种鞋子配有一张可以360度旋转的图片、价目表以及这双鞋发售以来的各种数据，帮助买家和卖家决策。StockX获得1.1亿 美元融资，完成融资之后该公司的估值达到10亿美元。General Atlantic，DST Global和GGV Capital成为本轮融资的新进投资机构，上一轮融资的 GV和Battery Ventures两家投资机构也参与了此次融资。
GrabSingapore是一家新加坡打车软件服务提供商，平台把乘车用户与出租车司机连接在一起，用户只要输入接送与下车位置，获得估计的车费后，即可下单预约司机，并可了解到司机的具体位置和实时的到达时间。6月27日消息——东南亚网约车平台Grab今日宣布获得独立投资管理有限公司景顺追加的3亿美元投资，景顺此举将进一步加速Grab在东南亚地区的发展。
Shopkick是一个线下店购物返利平台，用户月均使用时间超过1.5小时，Shopkick提供购物全流程体验，帮助品牌和零售商在消费者购物前与其建立联系，并持续在店内和手机端与消费者互动。消费者可以通过Shopkick APP为各类购物行为赢取奖励，包括内容和线上优惠浏览，观看视频，进入门店，线上或货架商品互动，以及购买商品（包括线上和线下）。Trax宣布收购美国领先的购物奖励应用Shopkick。
作者介绍
作者李成东，前腾讯京东战略分析师， 东哥投后创始人，微信号 lichengdong1984。东哥投后管理招聘电商及餐饮分析师十名，数据分析师实习生两名，欢迎投递简历，待遇从优，非诚勿扰。
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