互联网发展进入下半场之后，流量红利逐渐干涸是不争的事实，对于 京东和 等电商平台而言，也是非常严峻的考验。于是，各个平台都在发挥自身优势，奉行差异化竞争，力求能吸引更多新用户，以及留下更多老用户。
最近天猫就公布了一组数据，2023年平台上新入驻商家同比大增了70%。分行业看，健康养生品类商家新增了11139家，家居家装新增了10810家，消费电子新增了8173家，服饰运动新增8003家……
目前，天猫号称聚集了全球30多万个品牌，且仅今年以来，天猫就推出了“蓝星计划”“千星计划”等吸引商家的措施，不断在扩大优势。商品种类丰富齐全，往往是消费者对天猫的好印象，品牌发布新品，大家也会想起先去天猫看看。
和天猫不同，老对手京东最大的优势在于物流，京东物流最大的魅力，倒不是在于它有多快，而是能够给消费者带来一种确定性。比如京东物流说了明天上午送达，就绝不可能是下午才送来，这是其他平台做不到的。
目前，京东物流在全国各地布局了1600多个仓库，总面积超过3200万平方米，从北上广深一线城市到成都、重庆、杭州和南京等新一线城市，周边普遍设有京东物流仓储。这就是京东物流能带来确定性的最大底气。
另一家一线电商平台唯品会，商品种类不如天猫多，物流速度也不如京东快，但是作为特卖平台，唯品会更擅长好货好价，这同样是消费者非常看重的一点。
举个例子，同样一件羽绒服，其他平台售价要680元，在一年一度的促销节点可以干到380元，但是唯品会做到了日常价400元。很多唯品会的老粉买出了经验，一般在网上买衣服或者护肤品，都喜欢先跟唯品会比比价。
目前与唯品会合作的品牌，要么直接是品牌方，要么只能是一级经销商，这在很大程度上精简了流通渠道的溢价，也能有效保证品控。
比如在美妆品类，不少知名国际大牌都与唯品会达成了直接合作关系。其中，欧莱雅在唯品会已经有454万粉丝，美宝莲有254万粉丝，SK-II也有165万粉丝。这些进口大牌覆盖了更多用户群体，也增强了唯品会好货好价的底气。
所以说，天猫京东和唯品会这三家电商平台，大概可以总结为“多快好省”，其中天猫优势在于“多”，京东在于“快”，而唯品会则擅长“好”和“省”。平台们坚持差异化竞争，也给了消费者更丰富的消费渠道选择。
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