品牌店播部分真实现状,月销81万元,达人主播占一半 | 抖音热货

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  按销售额排行,1月28日抖音爆款

  据新抖数据查看,1月28日的抖音爆款销售额TOP5如下图:

品牌店播部分真实现状,月销81万元,达人主播占一半 | 抖音热货-第1张图片-周小辉博客

  值得注意的是:

  1)品牌店播真实现状,几千件就是超级爆款。据新抖数据统计,昨日,一款客单价299元的“ONE新款学院V领马甲针织衬衫两件套装120446028”预估销量2800件,预估销售额83.72万元。该产品全部来自“ONLY中国”直播间。

  查看发现,“ONLY中国”的单场预估销售额大多在50万元以下,昨日的单场199.66万元是近50天以来的最好成绩。另外查看其抖音小店“ONLY官方旗舰店”,其近30天累计预估销售额1442.35万元,且主要由品牌官场账号“ONLY中国”贡献。

  显然,在ONLY品牌的抖音直播规划中,品牌店播是重点,主播带货几乎没有,账号内容运营投入不大。当然,最终不到2千万元的月销对于ONLY来说也是偏少的。

  2)平均3天1播,广东夫妇月销5.25亿元。据新抖数据统计,昨日,一款客单价360元的“欧舒丹明星手霜套装(手霜30ml*4支)”预估销量4985件,预估销售额179.46万元。该产品主要来自“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播间。

  昨日是“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的欧舒丹大牌专场,单场预估销售额733.35万元。实际上,1月份“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的直播非常频繁,平均3天一场,目前已经进行了9场,且每场直播的预估销售额都在500万元以上,目前近30天累计预估销售额5.25亿元。

  查看发现,“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播间的上架产品以美妆、美食类产品为主,同时还会有不少客单价在50元以下的家居类产品(猜测可能大多是引流用的)。

  一方面,“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”靠1月8日开年第一播的3亿记录打响了名头,人气和气势有了提升;另一方面夫妻两人合作直播,能极大分担体力上的消耗;最后,春节临近,的确是又一波消费高峰。

  按销量排行,1月28日抖音爆款

  据新抖数据查看,1月28日的抖音爆款销量TOP5如下图:

品牌店播部分真实现状,月销81万元,达人主播占一半 | 抖音热货-第2张图片-周小辉博客

  值得注意的是:

  1)4.8元精华原液爆卖5.48万元,到底是谁在买?据新抖数据统计,昨日,一款客单价4.8元的“俏琳娜精华原液”预估销量5.48万元,预估销售额26.3万元。该产品主要来自“小影夫妇”直播间。另外,在昨日的抖音销量排行榜Top20中,来自“小影夫妇”直播间的产品就有9款。

  查看发现,“小影夫妇”抖音粉丝507万,主要分享了一对“有钱人夫妇”的甜宠日常,视频的主线就是炫富和老公是如何把老婆宠成小公主的。

  值得注意的是,“小影夫妇”直播间女粉占比94%,年龄分布也比较均匀,其中24-40岁的粉丝占比较多。同时,“小影夫妇”直播的单场带货成绩大多在百万元以上,且商品以百元以下美妆产品为主。

  分析下来,“小影夫妇”推荐的美妆产品称得上廉价,网上也能搜索到不少对其产品质量的质疑,而从“小影夫妇”略带土味的视频也可以推测,其粉丝群体可能以对时尚了解较少、对大城市有钱人生活有所向往的女性为主,她们可能对品牌了解较少,经济上也没那么宽裕,所以愿意为几十块钱甚至几块钱的美妆产品付费。

  2)单品销量4.15万件,巧克力品牌靠朱梓骁在直播间打开局面。据新抖数据统计,昨日,一款客单价9.9元的“乐奈4口味松露型巧克力礼盒200g”预估销量4.15万件,预估销售额41.06万元。该产品全部来自“朱梓骁”直播间,是抖音小店“乐奈官方旗舰店”的产品。

  值得注意的是,近30天“乐奈官方旗舰店”累计预估销售额仅81.1万元,其中一半由“朱梓骁”在昨日的直播中创造。查看发现,其官方账号“乐奈”目前粉丝1385.也没有进行太多运营。

  显然,之前乐奈品牌对抖音直播的尝试不多,也不是很成功,但借着“朱梓骁”直播间,至少在销量上有了一点起色。

  对于品牌来说,如果不愿意按部就班,花钱在主播身上直接借助其流量实现销售增长也不失为一条路子。当然,主播的选择以及其中的配合仍然是一门比较复杂的学问。

  品牌店播这个事到底要怎么看?

  这取决于不同品牌对店播的规划。有的没打算在达人主播上花费太多精力,基本靠店播完成业绩,流量来源也主要以流量采买为主;有的账号没运营,店播没投入,基本是以抖音小店的形式靠达人主播带货。

  这实际上无所谓好坏,毕竟不同品牌的情况不同、资源不同、目标不同,最终品牌的的资源投入,也跟平台政策、市场成熟度等息息相关。

  


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