节省的钱，要在其他地方花出去 | 开店笔记

看看社群里一位新手 的疑惑：

做生意新手，请老陈和大家帮忙出出主意。

我在微信小程序上弄了一个线上店，没有实体店，主要销售零食给周边小区。现在遇到的问题是营销不好做，大家不知道这个店的存在。我采用的一些方法行不通：

1.找了个快递帮我发传单。主要是防疫期间，大家不爱跟陌生人说话接陌生人东西。想着快递是大家必须取的，所以通过他们应该好些。不过两天下来，几乎没有任何 ，他发得不太积极，也有的是本身人家就不收。

2.想过在小区门口摆张桌子扫码送礼的形式，但是物业不同意，前面有人做过宣传被举报了。

3.通过小区业主群，群主不同意发广告。还找了个小区做微信卖水果的熟人，也没同意在他群里帮我宣传一下。

现在不知道还有什么方式能让大家知道这个店的存在了，请大家帮忙出出主意。

以上是这位老板遇到的问题。

第一条，让别人帮自己宣传肯定是行不通的。除非是自己的爸妈，老公老婆，找他人都不会真正有什么效果。不是说别人不想帮，而是帮不到，帮不了。

首先，每个人都有自己的事情，有自己的主要业务，这种需要别人持续努力的事情容易忘记；即使记起来了，也不会怎么用心，我说的用心并不是不想帮，而是做不好。发宣传单有太多讲究了，什么时候发，什么地方发，发的时候说什么，什么表情，状态，对于接单人都会有不同的影响。

有些所谓的异业联盟，让别的老板帮自己发代金券，宣传单什么的，效果也很差。比如我店里旁边的健身房，经常把单页放在我店里，我也答应帮他们介绍，我就告诉店员，有时间就帮他们宣传一下，但是店员一忙就全忘了，有时候，单页放乱脏了就直接扔掉。

有些老板说把自己做的产品放别人店里卖，问 不可行，基本不可行，因为那个店的老板不会用心推销的，如果寄希望于这种渠道，通常会失望的。

有老板会说，如果是分成呢，或者给提成呢，比如卖一个东西就分多少钱，也大概率没用，因为你的产品在他店里分量太低了，这个地位非常难掰过来。

第二条是地面推广的方式，这种方式我觉得应该继续。换小区，找愿意帮忙的物业。或者换地方，街上，广场，商业街，只要是能摆摊的地方就可以。这是获取早期流量的有效方式。不应该因为一次摆摊被赶就放弃。

第三条微信群里发广告是一种效率很低，效果很差的方式，首先是混进业主群比较难，群主也一般允许发广告，即使发广告，群里的广告效果也是很差的，没人看的，甚至会遭人反感。

说了那么多，其实想说一句：流量不会轻易来的。如果你是线上店铺，无论是淘宝店，京东店，还是只用微信或者小程序卖东西的店，流量都需要付出真金白银才能获得。指望一个快递小哥或者微信群里打打广告是难以获得关注的。

为了获得流量，需要付出金钱或是很多时间和精力，成本可能比不上开一个实体店的投入，但是也不会相差很大。不 节省的那些钱，要拿出一部分来获取流量，让别人知道自己。这个观念一定需要认识到和接受，因为如果认识不到这点，就会觉得开个线上店铺就不需要投入，或者投入的时候会畏畏缩缩。

如果是小程序的小店，可以用小程序自带的裂变功能设置让顾客转发，转发后可以获取相应的礼品，也可以做最老土的方法，让顾客发朋友圈帮忙宣传，给好评，买家秀，只要发圈的都免费送，或者卖一送一，更土的还可以做朋友圈集赞活动，效果不如以前，但是有效果。

做这些活动都是需要花真金白银的，这样获得的顾客才是精准的顾客。他们参与了活动，也享受到了你的产品和服务，打了一次交道，对你这个人有一定的认识，只要对产品满意，后面大概率还会消费。这样的人多了，生意就做起来了。

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