直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？
大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。
按销售额排行，1月20日抖音爆款
据新抖数据查看，1月20日的抖音爆款销售额TOP5如下图：
值得注意的是：
1）手机、黄金成直播间超级大赢家，销售额Top20独占17位。据新抖数据统计，在昨日的销售额排行榜中，手机、黄金实现绝对霸榜，Top20独占17位，包括“胡海泉”、“苏宁易购超级买手”、“呗呗兔”等头部主播均靠手机、黄金等直播间硬通货实现了销售额增长。
据统计，昨日销售额排行榜Top20中手机、黄金的累计预估销售额为3.7亿元。年货节进行到现在，到底是主播的胜利还是手机、黄金的狂欢？这变成了一件值得探讨的事情。
通过手机、黄金这样的硬通货来做强势引流当然是头部主播们的考虑之一，但更重要的原因，可能还是为了销售额数据上的好看。
销售额数据是主播们招商时的重要参考之一，卖手机、黄金则是合法合规的“刷量”手段。只不过严格来说，这种做法有点制造行业虚假繁荣的嫌疑，也并不能真正对行业发展起到太多正向影响。
主播的真正价值应该是为品牌赋能，向粉丝做专业推荐，而不是做单纯的销货渠道。
2）花西子赢了，一款散粉爆卖41万件，销售额4503万元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价109元的“花西子 空气蜜粉/散粉”预估销量41.31万件，预估销售额4503.03万元。该产品全部来自“朱梓骁”直播间。
分析原因，一方面在抖音的明星主播中，“朱梓骁”属于既勤快又效果不错的类型，直播选品主要聚焦美食、美妆两大类目。数据来看，昨日直播“朱梓骁”直播间在线人数峰值5.88万，观众停留时长2分52秒，属于非常不错的数据。
另一方面，作为国货美妆中的Top级选手，花西子本身就有非常不错的互联网粉丝基础，同时还得到了李佳琦的大力推荐，是有爆的基础的。数据来看，该产品原价149元，券后价109元，优惠条件也不错。
整体来看，一款产品能否在直播间卖爆，首先各方面基础肯定要打好，包括主播、品牌以及市场大环境；另一方面则是要看运气，毕竟直播的不确定性还是挺大的。
按销量排行，1月20日抖音爆款
据新抖数据查看，1月20日的抖音爆款销量TOP5如下图：
值得注意的是：
1）广东夫妇年货节专场，一款纸巾卖了15.39万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价52.9元的“洁柔3层120抽20包face抽纸可湿水纸巾”预估销量15.37万件，预估销售额812.86万元。该产品全部来自“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播间。
作为标准的引流产品，纸巾爆卖不出奇，但像这款客单价达到52.9元，且销量超过15万件的就非常少了。价格不低，销量很高，很显然，这是一个爆款产品，而不是一个引流产品。
分析这款产品的卖爆，至少有几个原因：第一，年货节期间“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”频繁开播，且靠着后天气丹打破个人记录，无论是人气还是主播状态都处于高点；第二，主播身上的家庭属性让“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”更容易推荐纸巾这样的产品；第三，春节将至，再加上疫情影响，囤年货成为不少粉丝的共识。
2）501位主播推荐，林家铺子的人海战术。据新抖数据统计，昨日，一款客单价29.9元的“林家铺子 糖水黄桃水果罐头 425g*6罐 整箱”预估销量4.66万件，预估销售额139.3万元。
昨日该产品共关联501位主播，在674场直播中上架，是抖音小店“林家铺子官方旗舰店”的热销产品。据新抖数据统计，该抖音小店近30天共关联1382位主播，累计预估销量45.06万件。
值得注意的是，推荐林家铺子产品的主播中既有千万粉的大主播，又有不到一万粉的素人主播。这主要是出于两点原因：第一，林家铺子的产品价格亲民，是大众化产品；第二，作为品牌货，大主播推荐不掉价。
主播和品牌的双赢一直是个非常值得研究的课题。从双方调性的匹配度、带货力品牌力的磨合，再到具体合作中的复杂推进，任何一个环节出错都可能让一场期待满满的直播没办法得到好的结果。
有的品牌青睐李佳琦、薇娅这样的大主播；有些品牌喜欢有国民度托底的明星；有些品牌则愿意和中腰部主播进行深入合作。相信随着直播行业的进一步成熟完善，一定会摸索出越来越多品牌主播双赢的方式方法。
还木有评论哦，快来抢沙发吧~