“每日坚果”之后,“螺蛳粉”会成为下一个零食爆款吗?

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  近期抖音接连上线了“10亿直播流量扶持”“主播扶持计划”等等,大力推广线上直播带货,加速整体电商行业的发展。大批有趣、新奇、高性价比、实用的商品层出不穷。

  各品类的商品琳琅满目,总有一些产品杀出重围,成为时下爆品,火爆全网。今天抖妹来分享几款最近在抖音爆火的商品,这些商品又是怎么成为爆款的?接下来,抖妹将通过数据进行准确的分析。

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  李子柒螺狮粉

  商品销量数据

  “李子柒螺蛳粉”占据商品排行销量榜Top4.店铺显示4月25日销量达57.3w+单,商品单价为39.7元,佣金2.12元。从两周的数据看来,销量可观,尤其4月25日直增8.3W+。

“每日坚果”之后,“螺蛳粉”会成为下一个零食爆款吗?-第1张图片-周小辉博客

  (图片来自飞瓜数据)

  带货模式

  直播、短视频带货两者相结合,短视频测评分享,每天不定时直播销售,累计关联直播场次高达1587场。

  

  

  (图片来自飞瓜数据)

  关联视频

  博主短视频+直播相结合的方式进行带货,让商品得到了更多更广的曝光和销量。利用最近较火的“半夜偷吃”的方式和优惠折扣,刺激消费者购买,进而提高商品成交率。想抖妹一样边看视频边咽口水的人应该不在少数吧

“每日坚果”之后,“螺蛳粉”会成为下一个零食爆款吗?-第2张图片-周小辉博客

“每日坚果”之后,“螺蛳粉”会成为下一个零食爆款吗?-第3张图片-周小辉博客

  (图片来自飞瓜数据)

  粉丝画

  “李子柒螺蛳粉”男女性别比例为3:7.食物类产品本身的没有明显的性别限制;年龄以6~30岁为主,符合二类电商的消费人群。

  后期的带货潜力

  从数据上可以看出,抖音浏览量和淘客推广量在不断加大加强,4月25日销量也是达到了一个高峰,相信接下来的数据也会持续高涨。

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  MG小象泡泡袖衬衣

  商品销量数据

  近期登上人气好物榜榜首top1.销量1.1w+,售价69元,佣金4.15元,当天浏览量暴增23.1w+,两周销量以及浏览量稳步上升,直播带货和关联视频起了关键作用。

“每日坚果”之后,“螺蛳粉”会成为下一个零食爆款吗?-第4张图片-周小辉博客

  (图片来自飞瓜数据)

  带货模式

  通过博主直播、短视频进行推广,利用前后对比,教授穿搭技巧,引出带货产品,再看上身效果,既显瘦又拉伸腿部线条,最大程度挑起用户的购物欲,同时累计关联直播场次最高达214场。

  关联视频

  博主发布穿搭分享、店铺分享,关联视频、直播进行推广销售。可以看到每天关联这件衬衫的视频不断上升,4月23日往后每天都有100+视频关联了它,可见最近这款商品的推广力度增大。

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  (图片来自飞瓜数据)

  粉丝画像

  粉丝群体仍然以女生为主,其中18-24岁之间的女生为购买主力军,可见抓住年轻的消费群体需求是至关重要的。

“每日坚果”之后,“螺蛳粉”会成为下一个零食爆款吗?-第6张图片-周小辉博客

  (图片来自飞瓜数据)

  后期的带货潜力

  从数据中可以看到淘客推广量、全网销量、抖音浏览量都明显处于上升趋势,足以见得这件商品深受吃货妹妹的喜爱,价格合理,复购率高。因此抖妹还是很看好的

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  芊慕小金管遮瑕膏

  商品销量数据

  登上商品排行日榜的浏览榜第九,最近一个月上榜3次,李佳琦也推荐过,商品价格79元,销量和浏览量持续稳步上升,4月27日销量14.9w+。

“每日坚果”之后,“螺蛳粉”会成为下一个零食爆款吗?-第7张图片-周小辉博客

“每日坚果”之后,“螺蛳粉”会成为下一个零食爆款吗?-第8张图片-周小辉博客

  (图片来自飞瓜数据)

  带货模式

  通过短视频和直播的形式进行带货,用真实无美颜无滤镜上脸测评方式,让观众感受产品遮瑕效果,以及大量知名博主的力推,让产品销量快速上升。

  

  关联视频

  关联视频日增十几条,许多抖音账号都用了相同的文案“连纹身都能遮住”,简洁明了直击痛点,可复制性高,紧紧抓住用户眼球,让这款产品的销量迅速猛涨。

  粉丝画像

  粉丝群体多为18-30岁的女性,男女性别比例为3:7.结合上面说到的2个产品可见:无论是美食、服装、美妆,女性的消费力的确占据了绝大部分。

  抖妹总结

  1.利用好各平台的巨大流量,不断的创新和曝光,创造更多实用、优质的好物;

  2.抓住产品卖点,定位清晰,精准的找到用户需求;

  3.把握当下直播带货的飞速发展时期,牢牢抓住女性消费群体、年轻消费群体。

  随着抖音带货的方式不断升级,发现热推商品和强爆光的带货直播间,及时调整运营策略,短视频变现也会接踵而至;同时从短视频的用户群体、年龄分布可以看出,短视频已成为95后、00后彰显自我的舞台,所以将产品打造得新奇有趣又实用,客户群体也将随之而来。

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