“每日坚果”之后，“螺蛳粉”会成为下一个零食爆款吗?

　　近期抖音接连上线了“10亿直播流量扶持”“主播扶持计划”等等，大力推广线上直播带货，加速整体电商行业的发展。大批有趣、新奇、高性价比、实用的商品层出不穷。

　　各品类的商品琳琅满目，总有一些产品杀出重围，成为时下爆品，火爆全网。今天抖妹来分享几款最近在抖音爆火的商品，这些商品又是怎么成为爆款的?接下来，抖妹将通过数据进行准确的分析。

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　　李子柒螺狮粉

　　商品销量数据

　　“李子柒螺蛳粉”占据商品排行销量榜Top4.店铺显示4月25日销量达57.3w+单，商品单价为39.7元，佣金2.12元。从两周的数据看来，销量可观，尤其4月25日直增8.3W+。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　带货模式

　　直播、短视频带货两者相结合，短视频测评分享，每天不定时直播销售，累计关联直播场次高达1587场。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　关联视频

　　博主短视频+直播相结合的方式进行带货，让商品得到了更多更广的曝光和销量。利用最近较火的“半夜偷吃”的方式和优惠折扣，刺激消费者购买，进而提高商品成交率。想抖妹一样边看视频边咽口水的人应该不在少数吧

　　(图片来自飞瓜数据)

　　粉丝画

　　“李子柒螺蛳粉”男女性别比例为3:7.食物类产品本身的没有明显的性别限制;年龄以6~30岁为主，符合二类电商的消费人群。

　　后期的带货潜力

　　从数据上可以看出，抖音浏览量和淘客推广量在不断加大加强，4月25日销量也是达到了一个高峰，相信接下来的数据也会持续高涨。

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　　MG小象泡泡袖衬衣

　　商品销量数据

　　近期登上人气好物榜榜首top1.销量1.1w+,售价69元，佣金4.15元，当天浏览量暴增23.1w+，两周销量以及浏览量稳步上升，直播带货和关联视频起了关键作用。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　带货模式

　　通过博主直播、短视频进行推广，利用前后对比，教授穿搭技巧，引出带货产品，再看上身效果，既显瘦又拉伸腿部线条，最大程度挑起用户的购物欲，同时累计关联直播场次最高达214场。

　　关联视频

　　博主发布穿搭分享、店铺分享，关联视频、直播进行推广销售。可以看到每天关联这件衬衫的视频不断上升，4月23日往后每天都有100+视频关联了它，可见最近这款商品的推广力度增大。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　粉丝画像

　　粉丝群体仍然以女生为主，其中18-24岁之间的女生为购买主力军，可见抓住年轻的消费群体需求是至关重要的。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　后期的带货潜力

　　从数据中可以看到淘客推广量、全网销量、抖音浏览量都明显处于上升趋势，足以见得这件商品深受吃货妹妹的喜爱，价格合理，复购率高。因此抖妹还是很看好的

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　　芊慕小金管遮瑕膏

　　商品销量数据

　　登上商品排行日榜的浏览榜第九，最近一个月上榜3次，李佳琦也推荐过，商品价格79元，销量和浏览量持续稳步上升，4月27日销量14.9w+。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　带货模式

　　通过短视频和直播的形式进行带货，用真实无美颜无滤镜上脸测评方式，让观众感受产品遮瑕效果，以及大量知名博主的力推，让产品销量快速上升。

　　关联视频

　　关联视频日增十几条，许多抖音账号都用了相同的文案“连纹身都能遮住”，简洁明了直击痛点，可复制性高，紧紧抓住用户眼球，让这款产品的销量迅速猛涨。

　　粉丝画像

　　粉丝群体多为18-30岁的女性，男女性别比例为3:7.结合上面说到的2个产品可见：无论是美食、服装、美妆，女性的消费力的确占据了绝大部分。

　　抖妹总结

　　1.利用好各平台的巨大流量，不断的创新和曝光，创造更多实用、优质的好物；

　　2.抓住产品卖点，定位清晰，精准的找到用户需求；

　　3.把握当下直播带货的飞速发展时期，牢牢抓住女性消费群体、年轻消费群体。

　　随着抖音带货的方式不断升级，发现热推商品和强爆光的带货直播间，及时调整运营策略，短视频变现也会接踵而至;同时从短视频的用户群体、年龄分布可以看出，短视频已成为95后、00后彰显自我的舞台，所以将产品打造得新奇有趣又实用，客户群体也将随之而来。

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