今天，想和大家分享一下开启马达的秘籍之一，那就是会投京东快车，在一个流量为王的时代，不管是自然流量还是付费流量，我们都应该牢牢去抓取，自然流量关系到店铺本身的运营情况，所以综合因素会比较多，今天我们就来谈谈单纯的快车如何来加大马力，让店铺快速前行。

快车推广在店铺运作中的重要性不言而喻，那具体的，要怎么操作才能让快车做到精细化，发挥出最大的价值呢？

选款

1、新店如何选款

新店本身没什么参考数据可言，所以选款可以先根据全网市场反馈去挑几个相似的款、利润高的款，然后进行推广测试，测试时重点观察点击率、收藏加购率、详情页跳出率和转化率这些数据维度。

2、有一定基础的店铺如何选款

通过商智商品分析，把下单件数高、转化高的产品作为主推款或是利润款；把下单件数高、收藏加购高的产品作为引流款或是潜力款。

现在做店铺，要是说店内只有一个爆款，就等于是一条腿走路，这是跑不快的，而且一旦这个唯一的爆款出现突发情况，那对店铺的流量、销量，就是毁灭性的打击，很有可能就让店铺被打入冷宫。

关键词

1、京东选词常用的是搜索下拉框选词、商智选词、快车计划选词。

2、初期选词建议，先加与产品高度相关的长尾词20个左右，然后选切词匹配，出价是以行业均价为基础去出的，让流量最大化的曝光。先去养账户权重，等权重上来了，产品竞争力高了，再去加入热词大词，这样数据更为可控，效果也更容易尽早看到。如果说权重还没有上来就添加大词热词，那常规的出价根本无法让我们获得可观的展现，要是选择提高出价去获得高展现，那拉升的也只会是展现，点击和转化情况却由于产品问题，而无法获得应有的效果，久而久之，账户权重就会被拉低，以至于你后期再出多高的价格都不会拿到之前的展现量级了。

3、关键词不是一成不变的，也不是随意增加删减的，这一切的优化都要依据数据的反馈来。像展现少，点击率低，转化差的关键词，不要犹豫可从计划中直接删除。数据不好的关键词该删则删，不然，留在计划里也只会拖垮计划的整体权重。

人群

“人群标签”是个发展趋势，要是不做你可就吃亏了，精准的标签定向精准的人群再加上精准的投放，便可以很容易的做到低价精准引流获得高转化的。简单来说，可以分为2大人群来去圈定标签：

1、潜客人群：就是有浏览关注加购行为但是还没有进行购买的人群。

这类人群对我们店铺的产品较为熟悉，有需求，但可能是因为价格，卖点，评价等等原因没有进行购买。

可执行操作：

卖点差异化这块要继续完善以打消买家顾虑，并可以通过促销，赠品等形式，刺激买家进行消费。

最简单粗暴的方法就是直接定向与你产品风格档次相似的竞争对手，但要保证对方的产品价位要比你的产品高。

2、老客人群：就是买过我们产品的这部分人群。

这类人群对我们店铺的产品认可度高，包容度高，所以转化这块是相对好的。

可执行操作：

如果你的产品属于复购率高的，那你就可以选择投同一个品牌，投你自己以及竞争对手的客户。如果你的产品不属于复购率高的，那就投该产品相关联的产品，这个要注意两者人群的消费层级要是相同的。

人群

1、投放时间的优化方式比较简单，就是依据商智经营分析的波动曲线，选择店铺访客高峰期时、点击转化高峰期时，去提高时间溢价。在优质的时间段内加大投放力度，才能让产品获得更好的展示位，获得更多的精准流量，获得更多的点击和转化。

2、投放地域的优化方式有2种：（1）商智客户分析，选出近30天内10个以上点击转化高的地域；（2）快车地域效果总览报表，选出近30天ROI高的10个以上地域，集中资金投放优质地域，才能更好的拉升数据。

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