最近有很多人问我快车权重,怎么看权重?怎么查到权重?这个我想说的是,它确实看不见摸不着,没有具体可以看的到的,但是确实存在(举例子就两个业绩一样的员工 ,为什么有升值,有人没有,主要还是这个人领导心中的重量,这个重量是累计的,比如工作年限,比如为人处事,比如愿意多付出一些其他的。)想要获得更多更好的效果。
Part 1快车关键词的提取
说起快车,主要还是关键词,因为竞争很大,所以需要付费来做这个词的排名,针对人群去推广但是要明白什么加减关键词,怎么出价,怎么长期优化都是需要。
布局和策略的。
那怎么添加关键词?
1) 多选择系统推荐的词
2) 京东下拉框的词
3) 竞品成交的词
4) 自己店铺近期成交热度高的词
5) 行业点击率高的词
6) 快车大盘效果不错的词
7) 海投测试的词
注意点:
尽量选择搜索量大的词,商品符合度高的词,一定要多去优化,快车关键词每天最好都是要优化的,因为你不优化,别人在优化
Part 2关键词调整技巧
1)展现好的加大出价,给他更多的曝光,快车权重就是添加关键词的时候开始计算,所以前期保证好展现和点击量,这个是提权重非常重要的。
2)三到5天不好的词,可以大胆的删除掉,不稳定的也可以删掉。
3)只花钱不产出的词,一定要删掉,时间为30天。
4)之前roi还可以 ,最近不好的也可以删掉
5)如果点击成本高,投产也不好,建议的方式是降价。
关键词优化思路:
京东快车出价&匹配方式,今天说的是降价方法
最开始快车计划的关键词出价,一般高于行业中值的出价30%~50%,第二天看下推广数据,看看有没有达到目标位置-手机端前1~5名(视个人情况不同而定)。如果没有达到,并且CPC在承受范围就继续加价,直到达到目标推广位。(以上根据个人实际情况,可以降低目标位置或者换小点的词)
匹配方式,通常是热词用精准匹配,精准词用短语或切词匹配,目的在于稳定热词的点击率,提高精准词的曝光量。
Part 3点击权重的提升
1、素材测试,尤其创意图
2、优化好标题辅助快车的点击率的提升
Part 4转化率的权重
1)dmp工具
2、文案、利益点清晰
3、场景植入
4、不好的点击率创意图建议删除
5、不好的词不要做,点击率低的词删掉
6、提高足够多的展现
7、优化好排名的位置
广告主在没有使用DMP工具下的一段时间点击率情况,点击率为0.11%,相对较低。
发现点击率的问题后,可以通过DMP工具在行为标签中圈定人群,圈定以下人群:
1、品牌人群选取“核心人群”
2、自定义行为选取“购物行为”、“搜索行为”“属性人群”
3、选取三个标签进行人群包搭建,不要过多标签
4、使用DMP工具后的一周数据效果:点击率为0.51%,点击率环比增长明显
人群包搭建流程
1、在目标SKU 下输入推广的SKU,即生成核心目标人群标签
2、用户兴趣定向、竞品SKU维度定向满足意向即可
3、搜索关键词人群,也可以选择“添加商品推词”,系统帮助筛选出匹配的关键词
4、勾选三个行为标签,会预估出曝光人群数量,这个人数不能少于百万,冷门类目除外。
5、设置人群包名称,完成搭建
6、在单元下推荐广告位勾选对应的人群包
7、做搜索人群溢价系数设置
做店铺,做推广,快车数据都是环环相扣的,任何一个数据的好坏都会直接或者间接影响到快车权重,所以在提升快车权重操作中,一定要持之以恒,不能操之过急,稳中求进,确保每项数据都能做的漂亮。
快车的权重最终考核的是点击率、展现量、roi指数。越来越好权重就越来越高。
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