人群定位是自然流量来源之一,可是很多商家一上来就开直通车,往往就会出现转化低的情况,因为人群定位还没有摆好方向盘,引进来的流量也会白白浪费,所以一定先要了解人群标签的定义,做出布局。
了解人群标签的定义
首先把人群分为两类:一类是买家标签,另一类是商品标签。
第一类根据买家自身习惯来定位,比如其中包括买家的买家性别、年龄、兴趣爱好、消费能力等等来推送商品,而商品标签就是买家最近的搜索浏览收藏,还有产品特征属性、价格区间来区分人群。
人群标签如何进行扩散
1.新款上架最好方法是邀请老客户破零,老客户因为之前购买过我们的产品,而我们的老商品的标签也带给了老客户,所以说一旦老客户购买新产品,这些标签也会带给新款,那么就可以省了很多时间来对新品定位。
2.借助竞品,新款在没有销量和评论基础,就会出现货比三家”的买家打上标签,这时人群混乱不精准,那么可以参考同行或竞品来拉正人群,同时还要看看同行还有哪些人群,了解哪些地区的下单人数最多,那么我们在后期操作标签时,也向那些地域展开投入,就可以收割多一波流量。
3.参加活动,毕竟大促活动不是每个商家都能报得上,那么有什么活动就报什么活动吧,活动不仅获得大批流量,还会提前让商品的人群标签进行一次饱满化,再精化。同时也可以对关键词进一步优化,在大流量中,能够给到许多的关键词一个良好的转化环境,观察关键词搜索量,等活动过后再修改。
4.在详情页做店铺相关推荐,即使买家对现在浏览商品还不是很满意,通过推荐来关联其他商品销售,这样同时给两商品打出标签,慢慢向外扩散人群。
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