京东618活动怎么参与（解读京东618活动京东商家该如何备战）

1、大促开始前的准备期和测试期：

建议商家同步启动站内外资源的曝光引流。

站内多用海投、品牌聚效等高曝光产品；多加关键词，调整人群定向，迅速完成对商品、素材和广告位的优劣判定；站外搭配活动噱头和利益点，启动高点击率素材、人群测试，筛选京东直投内适配“京X计划”的广告。

2、预热期：

紧跟各品类日大促节奏，并根据实际情况及时对货品进行相应调整。

利用流量爆发期为店铺拉新，做好优惠通知和优惠券发放，随时按照数据调整推广方案。

3、爆发期：

抢占优质广告位，随时调整排名。

实时跟踪大促数据，人群定向不要过细；确保前期拉新、加购人群充分在爆发期获得转化，从而提升整体销售贡献。

4、返场期：

对大促期间的爆款进行补货，开展一些用户答谢活动，同时进行大促复盘分析。

站内保持适当的推广力度。站外持续曝光引流，利用这个阶段流量价格低的特点，清理库存和推广前期养成的潜力爆款商品，最终完成销量收归。

5、蓄水期：

可参与平台招商，进行营销及推广的素材制作；同时基于计算维度(用户评价+物流履约+客服及售后+成长指数+转化能力+特色产品)稳定并提升DSR分值，并拉动店铺粉丝数量的增长。

历年来京东618销售额都是不断攀升的，不管是站内还是站外京东都给足了广告投放。

面对618大促，不管是京东平台还是卖家，都是最低的价格和最好的商品来吸引消费者的购买欲望，相信今年的京东618也是非常值得期待的。

距离商品申报只剩一周时间，赶快着手准备吧！

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