什么是购物触点（浅谈如何正确投放京东购物触点）

如何利用购物触点的购物前引爆销量？推广投放的时候要注意什么才能提高转化率。

帮你解决心中的不解和疑惑。

购物触点主要是针对喜欢逛的买家，我们可以设置找到所需产品的真正人群，从而提升免费流量，以及转化率，从根本上解决销售额的问题。

购物触点的作用

购物触点投放的场景是购物前、购物中和购物后，根据营销场景不同，溢价不同，把流量分别匹配给不同的买家页面。

同时还用作于流量池，爆发首页流量，相信开购物触点的商家都知道这个功能吧。

购物触点的有效投放

一般情况下我们投放的时候就是设置溢价比例，但是有些人并不会设置，溢价太高或者溢价太低都没有效果，毕竟我们投放任何付费推广，都是为了给店铺带来销量。

在前期商家要是不会设置的话，刚开始会烧钱很多，慢慢的发现扛不住了，没有回报，就会开始少投钱，这样整个流量都开始下滑，店铺怎么能做得起来。本身购物触点就是货找人的模式，货找不对人怎么能起得来。

1、购物前

就是首页的位置，一般这里的流量比较大，买家还处于一个浏览的阶段，没有明确的购物需求，或者之前浏览过相关的产品，但是不着急购买，所以才会推荐的产品。

这种时候溢价比例可以设置的低一些，以免费用过早烧完，刚开始还处于拉新阶段，最重要的是购物前的溢价时间段内不能关闭，除非是要暂停计划。

2、购物中

展现的相对精准一些，因为买家都是曾经浏览、收藏、加购过同类型的产品，所以购买意向更强一些，也更容易转化，而且流量也更多，溢价的比例可以设置的高一些。

3、购物后

溢价要看产品的复购率周期，一般这个位置展现的基本都是购买过店铺产品，同类型店铺产品或者是相关类型的产品，可根据产品周期调整溢价比例投放。

购物触点设置技巧

需要使用购物触点的产品必须是处于上升期的产品，因为这样的链接基础比较好，在使用购物触点推广之后转化的几率也会高，前期要先压低推广价格，等数据出来以后，在逐渐调整出价。

初期调整出价的时候，要参考出价建议，尤其在活动期间，竞争比较激烈，出价要比平时高一些，不然根本拿不到流量。

购物触点操作问题

因为流量包是默认的，所以只能调整溢价，选择合理的流量包，才能真正提升推广效果。智能定向最好也不要关，有助于挖掘人群画像，方便设置溢价比例。

不同的流量包，对应不同的营销场景，数据结构也不一样，理解营销场景最简单的方法就是购前拉新，购中提高转化，购后提升复购率。

总体来说购物触点是帮助产品入池，用付费流量带动免费流量的操作过程。

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