跨境电商直播有什么过程(浅谈怎样玩转海外TikTok 直播卖货)

短视频和直播带货火遍全球，大家争先恐后的参与到其中，国内市场就不用多说了，这个产业链已经非常成熟了，那么海外市场又有哪些机会呢？TikTok作为中国成功出海的APP之一，目前取得的成绩十分不错。

据Sensor Tower 数据显示，TikTok 是 2021 年上半年全球下载量最大、总收入最高的非游戏应用，首次下载量接近 3.83 亿次，用户支出约 9.192 亿美元。TikTok聚集全世界的强消费流量指日可待。而Facebook、Google已经是常用的拓展流量的渠道，我们需要新的突破口，TikTok有机会让我们再一次飞起来。

为什么TikTok直播这么火？据有关数据表示，直播获取的粉丝质量是视频获取的粉丝的30倍。


直播产生的粉丝粘性比短视频产生的用户粘性强3倍，粉丝如果二刷三刷到你的直播间，就会形成惯性观看的习惯，同时记住直播间开播的时间，并且粉丝回购的比例高达20%。

在TikTok上，创作者或品牌方聚集流量有两种方法，一是短视频，二是直播。这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。


目前，TikTok正加速电商化进程，和国内的发展路径是基本相同的，从短视频逐步转移到直播。接下来，怎样借助TikTok的直播带货来引爆销量将会成为每一位跨境电商卖家的必修课。

那么怎样玩转TikTok直播带货的玩法？可以从以下几个方面入手：

一、多品类齐上阵

选品时，产品的层级丰富，储备多款爆品，爆品才能吸引流量，且占据直播间50%的比重，而相关性低或者受销量低的产品可能会拉低直播间流量。

除爆品外，还要准备引流品和利润品。引流产品占直播间产品比重的10%，引流款一般都是放在直播间第一个推，推的时候加速打标签，走一波逼单玩法，提高直播间用户粘性，把流量持续留在直播间内。

利润款应有供应链优势，既能撑起流量，又有利润空间，这部分可以是你的店铺新品，与爆款产品一起做销售推广。

选品可以关注国内抖音好物推荐，或者跨境电商平台热门的产品。


二、本土主播是关键

优先安排外籍本土主播，他们更懂得当地人的审美，使用流利的本地语言介绍产品更到位，容易拉近品牌与消费者的距离，建立信任，带来更强势的流量。

每次主播直播时要有固定流程框架。主播在直播时最好有固定的开头与结尾话术，培养用户观看直播的思维习惯；在直播开始时，点题、分节，帮助用户完成关键信息抓取动作，明白我们在干什么，在卖什么产品，会有哪些环节，直播内容最好是清晰有层次的。

另外，直播间要有副主播从旁坐镇，协助主播上产品连接，外加1-2个活跃“气氛”的运营工作人员，与观众即时互动烘托气氛。


三、吸引官方流量池进入直播间

TikTok 直播的公域流量有短视频流量、直播推荐两个来源。

短视频流量主要指直播预热视频，这些视频可以投TikTok Promote，为直播间强引流。

当视频号正在直播时，视频号的头像会叠加显示“直播中”，所以丰富短视频内容非常有必要，可以引导更多粉丝进入直播间，有数据显示，通过短视频点击头像，进入直播间的流量占比为60%。

同时，TikTok为每一个直播间分配一个流量池，如果在10到15分钟内直播间有人下单、互动，直播间就会被判定为优质直播间，你的直播间就能被官方推入更大的流量池，更多人可以刷到你的直播预热视频和直播间。

此外，TikTok直播带货还能培养私域流量。品牌方自营的直播间可以引导进入直播间的用户成为粉丝、直播下单、甚至复购。品牌在直播开始前可以将直播预告分享到Instagram、Facebook等社交媒体平台，在直播中，主播也可以引导消费者在其他社交媒体分享直播间链接，这些操作都可以为直播间引来流量。


四、 创意式场景布置

虚实场景打造吸睛画面，直播间画面由直播实际场景加直播间贴片构成。

实际场景需要摄影设备、灯光设备以及场景布置。如果你的资金充足建议选用对焦快的摄像设备，主灯、补光灯配合运用可以让直播间更大气。

直播间的背景墙可以发挥带货作用，爆品放在直播间的背景墙或者桌面可以抓人眼球，提高用户停留时间。但注意不要摆放过多的商品，视觉杂乱会拉低直播间档次，简洁明亮会更显高端。

目前TikTok英国站和印尼站可以使用直播间贴片。虚拟贴片帮助用户更快抓取关键信息。贴面画面设计符合当下气氛的图片，同时结合促销的内容放大促销数字做到让用户进入直播间立马清晰直播间的活动，快速抓取到直播关键词。

我们所熟知的SHEIN、ANKER等知名品牌都早已在TikTok收获满满，如果你是一个独立站卖家，可要好好的抓住这波流量红利了。关注我，了解更多TikTok干货知识！

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