京东怎么开通直播卖货(解析京东商城直播怎么开)

直播作为一个特别潮的风口，个人在做，个人想做，企业在做，企业在推，那今天由我来给大家聊一聊京东是如何做好虚仓直播的。

关于如何做虚仓直播，我将从为什么？是什么？怎么做？这三个方面进行展开。

为什么？

为什么做直播这是一个外延性比较宽泛的话题，涉及到我们意识中的风口问题、认知中的直播转化问题，还有带货行为的演变问题。在此，我们暂且不展开。

是什么？

我们将从直播的宏观和微观两个层面来讲一下。

宏观上，直播就是一种营销手段。

从非专业角度看，我们能想到的就是电视购物，一男一女、一捧一逗、一左一右，经典的话术就是不要399、不要199、不要99，只要9.9元，大家想象一下，这是不是直播带货的原型。从专业角度看，网络直播始于2005年，逐渐从视频聊天业务到百花齐放的全民直播，直播已经成为一种与消费者沟通的媒介，不论是B端，还是C端，亦或是由B到C 的转化。

既然直播作为一种手段，无非就有2种表现形式，客观上的就是要实实在在能看到的一种结果呈现。所谓光说不练是假把式，指山卖墨也叫瞎忽悠；光练不说是傻把式，酒香不怕巷子深已经是历史；又说又练才是真把式，以结果为导向，取得一定的结果。此处的结果就是GMV和活跃的客观体现。主观方面，也就是深层次的需求，通俗的讲也就是我们要持续与我们的受众发生业务关系，此处就是下单习惯的养成，粘性的产生到增强。最终实现4大关键因素：促活跃、勤转化、善留存、增拉新的流量闭环。

微观上，直播就是一个沟通媒介。今天所讲的一切主播主体都是围绕虚仓展开。所谓的虚仓，说白了就是我们的线下代理商在平台的另一个称呼而已，但本质就是各大品牌的代理商、批发商。那直播对于他们来讲，有什么用？他们为什么要做？他们为什么要参与？

对于直播是一个彼此沟通的媒介。此时，大家可以想一想，从业务的基本面来看，我们与虚仓的业务沟通，包括但不限于活动的设置、订单的跟进、生意的回顾、其他一些赋能等，这些传统的线下品牌方也在做，但除此之外，有没有新的生意模式探索呢？

从我们自身维度来看，我们大部分都有过品牌方业务的相关工作经历，那近10年以来，线下的代理商运作模式是否一直在围绕通路精耕、大代理商等模式进行运作？当然答案是肯定的。10年以来新的市场运作模式基本上都是老瓶装新酒，没有别的花样。那这时候的直播这一概念的引入，从平淡的线下代理商心里就是一个超前的意识，虽然我们也是直播小白，但我们在推动这个工具的使用，这就是进度。同时，这种沟通媒介的引导介入，就是电商平台对于虚仓的一种赋能。

提到赋能，意识形态决定行动，从观念上，引导营销模式对于虚仓来讲就是一种新的观念，至于走多远，不是我们人为决定，那是需要市场来检验的。从方向上，传统一成不变的模式，彼此都有了审美的疲劳，新方式的介入，能短期内行程合作方向的统一。从目标和绩效上，付出和收获最终是成正比的，而这种体验和收获的过程就是平台与虚仓共同成长的积累。

怎么做？

怎么做才是真正的干货满满。具体分为三部分：一是播前准备，二是播中修正，三是播后跟进。

播前准备主要分为一、培训。此处的培训主要是体验式的培训，教科书的培训再好，不如亲自上场来一次体验，因为在泳池边上培训游泳不如直接下水来的更实际些。现场演练的操作，从直播软件的下载安装到直播界面的申请以及SKU 的上传，看似简单的事情，出现小问题的恰恰是这些地方。另外心态的培训，因为直播小白，首先会有质疑的声音，直播这事不靠谱，都是忽悠人多的，其次不相信自己的声音，罗永浩这种大咖直播都能翻车，我还是有点自知之明吧；再就是有观望的心态，等等看其他人是咋做的；这就是我们借用《匆匆那年》中的一句话：道理懂了这么多，我们为何依然过不好这一生的精准阐释。2目标。既然直播小白对直播没有一点心理预期，那为啥我们还非要设置一个目标呢？因为正是不可预估，所以我们才更要有意个基础目标，这样所有的一切行动才有了方向。当然这个目标的制定要从以下四个方面入手：1-执行仓的选择，关键在于达成合意。2-上线人数的沟通，没有观众的演出，会索然无味；3直播GMV的体现，以结果为导向的结果就是数据，带货量。4是下单人数的目标，提前约定两个托，也无可厚非，本身这些托就是源头活水，能起到“引水”的作用。三是演练。播前演练即情景演练，特别有必要。因为台下观众和台上演员的心态是不可同日而语的，哪怕是你对着一个手机絮絮叨叨的1个小时，思维出现短路和卡壳是很正常不过的事情了。提前演练就是比赛前的热身，让自己能够提前熟悉下场景，一旦出现万一，也能够来一个漂亮的转身救场的动作。

播中修正的环节特别重要。因为这才是临场环节，一个队员做的好不好，专业性体现在教练的功力上。所以教练一定要有以下几个动作。第一示范打样。教练自己躬身入局，所有的流程从头至尾的走一遍，在下次训练队员的时候才能说得有板有眼，问题点才能一针见血的指出，只有这样在引导和培训，自己才能游刃有余底气十足。

第二新老帮扶，直播作为一个团队项目，一场好的直播至少有4-5个同事一块来进行，这样的话结果有可能不会太好，但也绝不会太坏。这4-5个人主要是主播两人，建议一男一女，一捧一逗；一个场务，一个网络小助手，一个线下帮扶。因为直播时，主播会进入两种状态，极度自嗨或者延迟卡壳。极度自嗨的结果是容易跑题，天南海北，此时场务的介入，能直接对焦。延迟卡壳的结果是影响流程，不知所措；此时场务的作用就是指引提点，把思路再拉回到流程中来。

播后跟进？直播是短暂的一个互动沟通，上线人数不会同频，下线的节点很随机，所有播后跟进在于两个方面，一是重新塑造流程，抠细节，把直播流程打造顺滑；二是跟进实际结果，不要假装你很努力，结果不会说谎，前面我们已经讲过，结果为导向的目标。所以，播后跟单很有必要。

强调，播后跟进总结得与失，权威的发言权来自于以下三类人：旁观者场务；当局者主播；受助者下单人，吃瓜群众上线人。

没有调查就没有发言权，通过以上人员的总结，在下场直播时避免再次踩雷和跌坑。

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