跨境电商销量如何突破(浅谈跨境电商如何提高销量)

昨晚同学S提了一个问题，提及到她的产品用心打造了三个月，现在产品的排名已经到了头部前三十排名内，经常是20-30排名区间徘徊。这款产品的广告组只有一组手动广告，每天预算三十美金，提及到了自己想要让产品的销量提升，排名能够更加靠前，应该给广告组增加广告预算，还是重新开启新的广告组？

但是这两种方法都试过一段时间，感觉产品的销量没有因此增加多少，产品的排名也并没有拉升。

在当下整个亚马逊市场流量这么贵的情况下，我一直建议大家在产品的广告预算投入上要理智，切忌盲目自信，要让自己的产品广告是可控的，而不是不可控的状态。

广告是可控的，到了产品的成熟期，我们再按照节奏，一步步降低整个广告的预算和竞价，以达到花最少的钱，转化最高。

即使原本广告组的预算只有三十美金，但是有没有发现即使你增加到五十美金，一百美金的预算的时候，订单量却并没有增加多少。那这无非使你的整个产出比一直在降低，吞噬你的利润。

我们在打造产品的时候，我一直强调一个点，那就是让自己的产品努力地打造成功，成功卡在头部前十排名，稳定的出单，稳定的盈利。

因为你会发现，实际上只有当你手头上有这样子的爆款两三款，才能够挣到钱，甚至是大钱。

毕竟产品排名稳定，销量稳定，那么你每个月的盈利情况也是稳定的。

很多同学也发现了现在的亚马逊市场，产品排名如果不能够卡在头部排名区域，那么产品的排名忽高忽低，很不稳定，那么销量也是忽高忽低，转化率也是不稳定的。

看过了同学S打造的这款产品，是款刚需产品，同时核心关键词也不多，只有四五个，所以她的广告组只有一组手动广告，并没有很多组广告组。

这也是我常说的需求大而竞争小的刚需产品，整个广告投入不需要大，但是转化率很高，这才是最适合小卖家快速生存下来的模式。

经常看我的文章的粉丝们都知道我们公司的运营模式是擅长于用自动广告烧产品的相关性，经济实惠。

而更多人是用手动广告去推词，模式不同。

甚至是一款产品，会有几组广告组同时开启，甚至是十几组广告组同时在跑。

但是大家在运营一线，会发现亚马逊市场流量算法又改了，有的细分类目，有的产品现在如果单靠一组广告，流量入口不能够全部覆盖，会导致销量和排名都有所波动，不稳定。

所以我让她新开启一组自动型广告，低竞价低预算的自动型广告，形成一个漏斗式广告，也就是尽可能地覆盖亚马逊的流量入口。

因为产品整个listing在一开始标题，文案埋词，后台ST的填词思路，都是按照尽可能地提高listing的整个相关性，所以自动型广告跑起来，会发现转化很好。

而且这个自动型广告虽然低竞价在跑着，转化还特高。于是我把这个做法称之为“流量的补充”。

为什么自动广告的表现有的人不好有的人好，而有的人紧密表现很好，有的人紧密转化很差。

这个取决于你的产品评分，如果你的产品在4.7 4.8，你的自动型广告的紧密转化会更好，现在亚马逊算法是，页面展示会主要推评分高的产品。

但是还有很多人都不知道这一点，这也是认知不够高的问题。

打造产品，打造整个listing,我们需要把每一个细节都做到极致完美，那么你的广告自然表现也是不错的，转化率也是很高的。

打造产品的运营工作上不是只单单看一个点，想凭借一个点去撬动产品，销量上涨，那是不可能的事情的。

发现产品流量变差了，销量变差了，排名掉后了，我们要迅速做出动作来拉流量和排名，以免一旦被竞品赶超了你的排名，后面你想再追赶回来的话，难度也就更加大了，广告费用也会多花很多倍。

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