拼多多是个很注重销量的低价平台,价格低、销量高的商品更容易获得流量。同时,平台用户非常注重高性价比,所以商品大多低价跑量。
如果想要在拼多多获得更多免费流量,又保证利润空间,那么产品sku设置要合理。
这样,不仅有利于成交,还能打乱消费者比价体系,合理定价!
然而很多卖家不知道怎么定价和布局sku,下面教大家3个拼多多sku玩法:
1、低客单价sku引流
就是同行设置5元的sku你设置成4.5元,点击率会更好一点,但是设置的sku得是客户不买的。
比如一只手套、一只袜子……
2、套餐/组合sku转化
就是让用户购买更多的sku,让利润做到更大化。
比如,单个产品卖8元,那2个就卖15元,3个卖19.9元,如果是消耗品这类的产品,买家肯定会选择更性价比更高的!
3、防比价
可以做领券中心,避免被同行低价抢走流量!
但不要在标题上添加奇怪的符号、表情以及繁体字,会导致链接被降权!比如今日活动价**活动仅剩99件!
那么拼多多sku该怎么正确布局呢?
我们要知道宝贝sku主要分为引流款、转化款、承接款以及利润款。
①低价sku引流款,价格可以设置得很低,可以在搜索结果页面按价格排序时排在前面,白嫖流量!
②利润款,可以比同行价格低一点,前期抢同行的客户!
③转化款,前期PPC很贵,但是可以提升转化,提高直通车的数据!
④承接款,目的就是让利润款看起来比较有性价比,以及让转化款不是那么廉价。
以洗衣液为例:
引流款50g 0.98元
转化款5斤 可洗*次衣服 7.8元
承接款7斤 可洗*次衣服 8.9元
利润款10斤 可洗*次衣服 10.9元
这样一来,买家更倾向于买利润款,要比单瓶卖得要好,转化要高!
标签: 拼多多sku价格区间最大是多少 拼多多sku价格是什么
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