阅读前思考
- 什么是竞品分析？
- 竞品分析的目的是什么？
- 京东竞品框架结构你真的清楚吗？
什么是竞品分析？竞品分析的目的是什么？
竞品分析（Competitive Analysis）一词最早源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析，是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了指定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整框架当中来。
光看上面定义，也许觉得还是有些复杂，简单说，其实竞品分析就是根据自己的分析目的，确定切入角度，对竞争对手或市场进行客观分析，找到竞品或自己的优势与不足，为下一步决策提供科学依据。从这个角度看，竞品分析的过程就是知己知彼的过程。
对于广大京东卖家而言，竞品分析有十分重要的用处，具体体现在：
①对于市场环境的了解，对自己的店铺进行SWOT分析；
②更能够精准的把握市场脉络，打造市场上缺的爆款产品；
③对于竞品数据的把控，从数据和财务上赶超竞争对手，知己知彼方能百战百胜。当然还有更多的用处，我在这里不一一列举。
京东竞品分析框架
根据以往经验，我们总结出京东竞品分析一般性步骤，供给大家参考，具体如下。
竞品分析步骤解析
上面这张图片虽然解释出了竞品分析的一般性步骤，但是我相信部分商家朋友是看不太懂，下面我一点点解释给大家。
1.分析目的。这个意思是，我们在分析竞品之前，必须先明确我们的目的，是未开店状态下，先探一下市场，还是开店状态下，选定一款爆款，亦或是，我们已经有了目标款的情况下，我们需要分析一下潜在竞争对手，不同的目的，对应的分析方法也是不尽相同。
2.确定竞品。这里有三层，第一是核心竞品，产品的定位、价格、目标人群、风格跟本店铺、本品牌有非常大的雷同，并且在市场影响力或者销量上优于我们，很类似的产品，比如红米系列手机和魅蓝系列手机；第二是重要竞品，是指在以上和我们的产品在定位，价格，目标人群，风格上有部分雷同，并且各方面表现(销量、访客等)跟我们的产品不相上下；第三是一般性竞品，这个是指和我们定位、价格、目标人群和风格不尽相同，但是属于同一三级类目，而且各方面表现并不如我们，我们称之为一般性竞品。
3.确定分析维度。在电商行业，因为平台行业数据有非常多都可以直接拿到，因此比普通行业的竞品分析要简单一些，我们需要价格，品牌，排名，销量，uv，广告投放和其他这几方面的数据，这些将会作为我们的基础数据，来进行后续分析。
4.搜集数据。这一步在普通行业中非常重要，而且非常难，但是在京东平台，这个要简单一些，我们只需要通过商智找到我们的数据即可（如何在商智找数据不在今天文章讨论范畴之内）。
5.分析。在这里建议大家用SWOT分析法，即态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。（此段来源于百度百科，十分艰涩难懂）简单来说，就是罗列自己产品相对于竞品的优势、劣势、机会以及威胁。如下图所示这里的重点是如何找到优势、劣势、机会和威胁。如下图所示：
这里的重点是如何找到优势、劣势、机会和威胁。
6.总结。这个是最后的步骤，也是极其重要的步骤，因为经过上面的分析，我们是要得出一定的结论的，比如该进入还是退出、该打哪个价格段比较好等等这些内容。当然这些都是通过swot分析法分析出来的。
案例分析
左边是A产品，右边是B产品。这两款产品价格都是328元，送的东西也都一样，因此在价格方面，二者完全相同；品牌二者并没有特别大的优势或者劣势，也可以说完全一样；排名，二者有比较大的差别，在核心关键词上，A产品排名第6，B产品排名第20，因此B产品在排名方面，有较大的劣势；从销量上来讲，A产品卖72笔，B产品卖70，二者基本相当；从访客上来讲，A产品有621个访客，B产品有1948个访客，二者有较大的差异，而且B产品访客多A产品3倍；从广告投放上来看，B产品有1.5%的访客来源于广告，A产品则没有；其他方面，比如京东物流，二者都有，评价数量，A产品8500，B产品12000。截止目前，产品相关信息罗列完毕，我们用SWOT分析法分析一下。结果如下表：
SWOT分析完，我们对于这两款产品有非常明确的认识，假如我们是B产品的运营人员，那么我们只需要把我们的主要精力放在提示B产品的排名即可，对于销量有非常大的突破，当然，转化率低这一点，需要找到针对的问题，进行精准打击优化。
以上就是本次文章的全部内容，介绍给大家，竞品分析的思路，当然，各位商家朋友在现实中遇到的竞品问题，可能比这个要复杂一些，但是，只要是经过如上分析，肯定会得到一定的结果，也会对各位的运营工作产生很好的影响。
标签： 京东提升销量是怎么做的 如何利用竞品分析引爆店铺销量
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