京东直投如何入手（浅谈京东直投怎么操作）

针对京东店铺的运营，首先要做好市场分析，做好自己产品的定位，在做好自己产品的定位后，可以给店铺进行引流:

一、我们可以分析这个产品的市场如何，从大类如何看某个产品市场大小

1、第一步需要做的就是了解产品的所在类目，三级类目，每一个类目的环境或多或少会有区别，不能一概而论。

2、看行业大盘数据：搜索，关注，点击，成交。

店长运营的京东店铺2月份数据

二、在京东上给店铺引流，主要是看京东上有哪些活动、针对活动进行推广引流：

1、京东快车：是京东推出的站内竞价的搜索广告体系，类似于淘宝的直通车，体现形式为搜索结果页的推广商品、商品精选，以及部分类目三级列表页的热卖推荐。京东快车也是竞价排名方式展现，点击收费，无质量得分，但是有隐藏质量分，相对于天猫直通车，操作更简单明了。

2、品牌聚效：搜索类的店铺类广告，类似（品销宝），是可以加入品牌关键词进行投放，然后落地到店铺首页图片投放：图片展示类广告，类似淘系的钻石展位，是你自己选定资源位、出价、人群进行投放。

3、京准通是京东的付费推广渠道，包含：京东快车，京挑客，京选展位，京东直投。

4、京选展位等同于天猫钻展，方式类似。

5、京东直投是唯一与天猫不同的推广工具，具体跟钻展类似，投放渠道对接腾讯QQ广告位及其它站外网站，包括：QQ聊天框，QQ空间，QQ相册，手机QQ，手机腾讯网等QQ产品，按点击收费。

三、官方大促盘货活动：1、跨店满减、满折 跨类目、自营POP打通 如两件八折、199-20 客单价低 快消品 活动效果显著。

2、会场资源活动。

3、活动页面征集品、母婴馆、拼购、品秒 具有优势的产品 择优上选。

4、建议销售开发什么产品，京东更容易做。

另外，我们分析京东2018年618数据：

下单金额TOP5品类为手机、电脑办公、空调、数码、食品饮料。

下单件数TOP5品类为食品饮料、个人护理、家庭清洁/纸品、电脑办公、母婴。

下单金额TOP5省市为广东、北京、江苏、山东、上海。

分析京东618活动数据我们可以得出：以快消、客单低、回购率高、短期出量、活动效果显著。我们的产品在做推广的时候，要根据这样的结果做导向来分析自己的产品，从而迎合市场，扩大的自己销量。

四、京东搜索排名规则：

1、和天猫淘宝类似，但权重占比不同，依次：营业额/客单价/销量/评价/DSR/售后率/点击率/转化率/商品关注量/店铺关注量/活动达成率/其它。

2、京东搜索排名规则目前依然是以营业额为主要考量方式。营业额越高，排名越好。

3、京东类目页排名，与搜索排名一样，营业额占比最大，其次是客单价与转化率。

京东搜索排名，主要以营业额为主，80%以上流量都集中在前2页。京东的营业额并不是指当天成交，而是以确认收货商品营业额为指标。所以商品客单价与天猫淘宝不同，避免价格战，可以说尽量做中高端商品。

五、神秘BOSS-京东对接运营：所有京东店铺都会有一个官方对接运营小二，好好跟运营小二处好关系是很好的哟。

今天感谢王店长给我们分享的一些京东运营的知识，如果大家对京东有更好运营的思路，也可以给我留言，我把王店长的联系方式给你，你们可以相互交流。如果大家在京东运营上有疑惑，也可以给我留言，我们跟王店长会尽所能的给您解答哦。如何把京东店铺做好，是一个持久的过程，我们跟你一起走在路上，一边学习，一边总结，一边交流，一起把店铺做强做大。

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