正规电商代运营公司：如何通过优化直通车点击率来降低PPC?

大家都知道点击率对直通车的影响是非常大的，想要提升直通车的权重，优化点击率是必不可少的操作，很多商家都会选择通过提高点击率，来拉高权重然后再把PPC降下来，但是降低PPC却不是件容易的事，今天正规电商代运营公司小编就来说说：优化直通车点击率之后如何降低PPC!

1、测关键

关键词要怎么测?首先要确定产品的主推词，然后在生意参谋-搜索分析或者直通车系统推荐词中，找出50个左右符合宝贝的关键词。要注意这些关键词的相关性至少要有7分，而且展现指数必须大于2000，如果展现指数太小那即使关键词精准，在后期也获取不到足够的流量。

这些关键词精准匹配然后统一出价到行业均价的三分之二左右，再看看有没有展现，如果没有展现就继续往上加价5%-10%，直到这些词我们的出价能够卡到移动前三为止(记录出价)。

之后要注意观察这些词，并且让每个词都跑够100个展现左右，同时避免概率的问题。在得出点击率数据后保留点击率高于行业均值的词。

具体这种精准词要多少还是要看类目来，如果是非标品就测试10-20个左右;标品的话5-10个左右就好。如果你是小类目并且词就那么几个，测不测试的区别就不是很大，直接拿来用即可。

2、测创意图

主图在测试之前我们要先把图给设计出来，一般来说我们作图要根据自己产品的特点来做。但如果想要简单省事一点，那可以直接模仿同行爆款的车图。图片尽量多设计几张然后4个创意图轮播测试，同样的让每个创意跑够100个以上的展现，点击率比行业平均高就算合格。

3、卡位

移动端的位置靠前与否对点击率影响会比较大，尤其是标品，所以我们想要拿到好的点击率卡位是不能疏忽的事。卡位就简单通过提高出价来判断，什么价位能够卡到移动端的前三名就好。

4、人群

人群测试就把人群按照二级人群来建立人群包，比如“性别、年龄”“年龄、消费层级”、“性别、消费层级”这样，溢价统一30%-50%。测试2-3天后来查看哪些人群包的点击率数据的数据最好就将其作为我们的正式推广的人群来使用。

5、地域

测试时全地域投放(去除港澳台及国外)测试2天，再通过直通车报表查看点击率最高的10个省份，之后在正式推广时只开这10个省份就好。

6、时间段

测试时间段的话一样然后抛开2-8点，将8点到第二天2点这个时间段设置100%的折扣，观察哪个时段点击率高之后，正式推广时就可以只投这个时段。大部分类目都是晚上20-24点这个时段，点击率比较高，但是具体的还是以自己测试的数据为准。

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