跨境电商如何选择市场和方向(解析跨境电商如何选择合适的出海市场)

随着过去一两年越来越多朋友们的关注，跨境电商和品牌出海也越来越火。很多观摩、考察了很久的朋友也都摩拳擦掌，想要尽快开始启动吧。

那么，跨境电商业务应该如何开始呢？

我认为像所有的其他生意一样，选择目标市场，可能是我们开启跨境电商业务的第一步。

那么，到底什么市场适合什么样的跨境电商卖家？以及如何选择合适的切入方式呢？

在选择市场之前，我们首先来更好地认识一下我们面对的海外跨境电商市场吧。

跨境电商的主要市场分类

海外的跨境电商市场，也可以分成「发达市场」和「发展中市场」两个大类别。

发达国家市场：

主要代表国家/地区：北美、西欧、日韩、澳洲等

主要特点：高网络渗透率，高线上零售渗透率，在线消费习惯成熟，物流，支付等电商配套基础成熟，线上零售品类丰富，市场容量巨大。

从电商市场容量上来看，中国跨境电商目前最主要的发达市场，美，英，德，法，加等5国的电商市场容量接近6000亿美元。

从人均消费能力来看，美国，英国，西欧的瑞典，法国，德国，等发达国家也排名前列。

近两三年，随着各种新兴市场的第三方平台涌入国内招商，越来越多的卖家也开始注意到了发达市场之外的一些机会。

一些进入较早的探索者们也在一些国家和地区尝到了甜头，比如中东、东南亚等。

发展中国家市场（新兴市场）：

代表性的国家/地区：东南亚、印度、东欧、中东、俄罗斯、中南美等

主要特点：移动互联网发展迅猛，网络渗透率增长迅速

从全球移动互联网接入网络比例统计可以看出，在新兴市场——印度、印尼、墨西哥、巴西等国，移动设备都是最主要的网络接入方式。

总的来说，发达市场具有巨大的现存市场容量，而新兴市场有可预见的增长潜力。


跨境电商的市场现状、机会与挑战

以上，我们分析了两类不同的市场。

接下来，我们来看一下，这两类市场分别对于我们中国出口电商有什么机会与挑战。


发达市场

大家知道，中国作为世界工厂，最强大的是产品的生产能力，拥有低成本、高质量的产品，高效率的生产能力，但却没有品牌的加持。

因此在过去的十多年里，早期的跨境电商最主要的竞争优势是——更优惠的价格。这种优势主要面对的还是整体消费能力强，网络渗透率高，在线购物习惯初步建立，以北美、西欧为代表的发达市场。

据我了解，在2012年亚马逊全球开店之前的独立站电商时代，发达国家市场，特别是美国、英国、澳大利亚、加拿大为主的几个主要英语发达市场，是国内外贸电商最主要的市场。只有极少数的卖家在探索这几个市场之外的其他小语种市场。

目前来看，多数的中国跨境电商商品是发达市场消费者的性价比选择，是国外同类高价格品牌在相对低端市场的低成本、高质量替代品。

主要优势在于：市场成熟度高，整体消费能力强，市场容量巨大，营销渠道丰富

主要挑战在于：同类产品竞争激烈，流量成本高，营销竞争激烈，品牌认知度低。

新兴市场

新兴市场以印度为例，新德里、孟买、班加罗尔和海得拉巴四个主要大城市贡献了超过70%以上的电商销售额，且具有更高的客单价——50%+。

新兴市场电商面对的主流客群是互联网使用习惯相对较高，年轻而且相对富裕的消费者。

商品方面，提供的是其本地没有生产，或者比其本地现有的低价低质产品质量更优、价格可接受生活必需品的改善型选择。中国的通讯类电子产品、小家电、纺织服装等轻工业产品都有不错的市场机会，而且有机会通过高质量、高性价比优势抢占品类的中高端位置。

主要优势在于：市场潜力巨大，电商竞争相对较弱，流量成本相对较低。

主要挑战在于：市场成熟度低，物流，支付等配套设施不够完善，政策与法规不明确或多变；在营销方面的挑战：主要是移动互联网的载体，以及本地语言和文化的差异性。

主要机会：不少新兴市场的电商行业仍然处在跑马圈地的时期，有技术、有资本、有供应链优势的企业可以角逐渠道品牌机会（平台机会）。

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