跨境电商如何做品牌(解读跨境电商品牌化怎么做)

过去的跨境电商行业普遍都是在以价格竞争的方式争夺海外市场，如今红利期已过，海外市场想要利用价格竞争的方式获取利益，资金和人力的投入已经越来越大，在这种模式下，铺货的方式已经不再适合中小卖家，为了获取更多的流量和活力，在跨境电商越来越趋向于精细化运营的今天，做品牌在跨境电商行业已经是一种趋势。

回望2021，那些真正在海外电商平台赚钱的，还是“小而美”。当然，在这里小而美”并不是指团队规模的大小，只是指自身产品线的精简和对市场的专注，不过与大企业相比，小企业往往有更好的灵活性。

今天就来谈一谈，中小卖家的“小而”如何运营/建设品牌。

品牌建设之路不好走，品牌建设是循序渐进的，很难在很段时间内马上就靠品牌去赚到钱。多数人的思维是，投入产出比，立马就要见效果，如果这个思维根深蒂固，那么很容易失败。

那么小卖家做品牌要如何做起呢？

1 平台推广

如何去做推广、营销，很多人觉得就是打PPC、烧广告，不烧不心安，当然这些都是很必要的，但是做品牌并不是投入大笔的资金进去就够了，必须抓住产品的差异化卖点，例如从产品的使用价值上去区分。

2 产品细节把控

产品、产品包装设计、listing图片、文案怎么样？美观吗？是否请一些人看一下你的产品、以及页面，询问一下感受呢？

想要推销一款产品，那么运行产品的时候，产品本身、图片、包装、描叙...等等每一个环节都是核心。

3 Social营销

社交网络是卖家与消费者最容易产生互动的地方，它具有极强的用户粘性，能迅速向观众传递信息和情绪，是用户体验中非常关键的一环。

现在国内的社会化营销，内容营销也往往都是在往这些方面发展。就像数据线，可能也是一个普通的品类，品牌商家就对数据线做了很多“病毒营销”：在Youtube上找了很多网络红人用数据线做各种夸张的事情，比如拿着数据线连在前后两车中间，通过数据线拉动后面的很重的车，回来以后这个数据线还可以用。一个体重300斤的人拿着数据线挂在单杠上做引体向上，用完以后也还能够用。

中国人特别是90后甚至00后再创新性营销上是很有天赋的，如果你的产品品质达标，做一些创新性的营销就会有更好的效果。

品牌建设对于很多中小卖家来说，是一道门槛，对于一些大卖而言也仍然是一道难题，以上几个案例，仅作参考。在此建议小卖家先做垂直化的产品，做深做细，从一开始就要有品牌意识，这个时候，产品，口碑，流量转化，物流运输就显得非常的重要。

那么，究竟怎样才能选到理想产品，提高选品的效率和成功率？

今天，在一起电商将给各位跨境贸易人才分享2022年最新的亚马逊数据化选品方法，依靠真实数据得出结论，而不靠主观臆断。

鉴于美国站的流量最大，选品最为复杂，下文所述方法皆以美国站为例，其他站点根据情况选用，理论上均可套用。

跨境电商亚马逊数据化选品终极指南：

一． 理想产品的基本画像

1. 已经出现在亚马逊前台

2. 低运输成本

3. 合理的销售价格区间

4. 合理的利润空间

5. 高热度低竞争度

6. 无品牌垄断和销量垄断

7. 处于上升生命周期

8. 功能简单易于清关

二． 寻找产品的具体方法

1. 通过现有资源和兴趣爱好

2. 通过亚马逊站内

（1） 五大榜单

（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

（3） 优质卖家店铺

（4） 头部广告

3. 通过亚马逊站外

（1）阿里巴巴网站跨境频道

（2）国外众筹网站

（3）其他第三方网站

三． 选品完成后采购前的其他工作

一． 理想产品的基本画像

我们对于任何正在寻找的事物，都应该清晰了解它的基本样貌特征。那么，我们最终选出的这款理想产品，到底应该长什么样？

1. 已经出现在亚马逊前台

我经常会接到一些厂家的合作咨询，里面就包含这样一种，他们会十分自信地告诉我自己的产品市面上还没有见到，十分有发展潜力，一般情况下这种没有经过市场验证的产品我是不会接的。我们身在国内，对外国友人的消费习惯和市场情况并不熟悉，有时自己做的市场调研也不一定可靠，不要盲目相信自己的审美。尽量不要为国外消费者创造需求，我们需要做的是通过合理的差异化优化产品（差异化方法后面讲），而不是颠覆。

2. 低运输成本

对于新手来说，最好选择体积小，重量轻，不易在运输过程中损坏的产品，这种产品的运输成本相对较低。虽然现在大体积商品竞争程度相对没有那么激烈，但复杂的物流会加大运营难度，经常出现断货、补货、售后等问题，利润很难把握。除非有优秀的物流和供应商资源，初级卖家尽量先做远观。

3. 合理的销售价格区间

18、19年以前的年代，很多中小卖家都在寻找售价在10刀以下，进价在几元人民币的产品。这些产品成本低、销量大、利润高且风险低，为不少卖家狠狠赚了一笔。但是现在的环境改变了，不要再死扎在这片紫海里打捞了，一方面是产品难找，另一方面是扣除运营费用后没有利润。现在最好选择售价在15-75刀的产品。低于15刀基本没什么利润，高于75刀的要看个人的资金承受能力。

4. 合理的利润空间

在选择产品时一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的窘境。一般而言，海运产品的利润应留在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%，多多益善。

产品利润的超详细计算方法参考文章《2019年个人做亚马逊需要多少启动资金》，也可以参考文末的“产品成本核算分析表”直接套算，这里不再累述。

5. 高热度低竞争度

目前整个亚马逊的市场竞争程度都比较高，这里所谓的“高热度低竞争度”高低都是相对的。对于新手来说运营能力无法和一些优秀操盘手抗衡，那么我们要做的就是前期尽量找到市场竞争相对较低的产品，但同时热度又不能太低，否则就没有什么订单量。

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