很多商家在运营店铺的过程中遇到问题就无从下手，而此时运营得好的竞品就是如同参考答案一般的存在。

带你了解如何分析竞品，掌握思路才能做到知己知彼，百战百胜。

做竞品分析的意义

1、参考性

竞品卖得好，可以直接参考或照搬其运营技巧，取长补短省去试错的阶段。

2、寻找市场

通过竞品分析了解所做类目是否有市场缺口待开发，从而去开拓自身的市场。

3、发展优势

通过竞品分析对比找到二者的差异，重点拓展自身优势，使其成为我们的竞争优势。

4、预防策略

通过看竞品的走势来看是不是出了什么问题，进而制定预防性策略，提前调整自身产品。

5、剖析行业

通过竞品分析了解到这个行业的人群、产品的生命周期，节约自身时间成本。

竞品分析的思路

1、确定目的

首先明确自己寻找竞品的目的是什么，是为了摸索市场趋势？为了了解竞争对手？还是为了参考运营模式？目的不同，重点也不同。

2、确定竞品

（1）核心竞品

商品的定位、价格、目标人群、风格等跟自己店铺产品有非常大的相似，并且在市场影响力或者销量上优于自身产品。

（2）重要竞品

和自身的产品在定位、价格等有部分雷同外，其他销量、访客、推广等方面的表现，跟我们自身的产品不相上下。

（3）潜在竞品

这个是指和我们定位、价格等并不雷同，但是属于同一三级类目，而且各方面表现并不如我们自身产品。

3、竞品分析

竞品分析主要是拼排名，这是分析对手的重要环节，查明竞品所有关键词的排名，做好记录，设定关键词目标位，再逐个击破。

接下来要分析成交量，主要是为了研究对手玩法，效仿操作，获得提升。对于竞品是如何引流的我们也是需要了解的，便于了解对手在控制转化方面是怎么做的。人气分指数关乎商品权重，影响搜索排名，也要做好分析。

监控竞品

监控竞品要做到面面俱到，监控竞品的主图、标题、推广方式的变化。只有做好对竞品的分析与监控，才能在自身产品出现问题的第一时间找到问题根源与解决办法，避免出现损失。

做任何事情都需要技巧和方法，更需要坚持，在不断地实践、试错、总结、积累中得出自己的运营店铺方法，打造爆品。

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