跨境电商的交易模式（了解跨境电商的交易模式）

近年来跨境电商风起云涌，有依托Amazon、Lazada、Shopee、Temu等平台的大卖，也有shopify、shopline、店匠、星盘等提供跨境全链路建站的SaaS生态服务商，还有打造轻供应链的Shein、安克等玩家，百花齐放，今天对跨境电商的各种模式玩法进行一一讲解。

以进出口定义

进口

将国外商品在国内进行售卖，代表有天猫国际、考拉海购、洋码头等海淘平台

出口

将国内商品在国外进行售卖，代表有阿里的AliExpress、pdd的Temu、Shein等出海平台，以及各个海外电商平台的大卖商家

速卖通美国站PC首页

shein app闪购截图

销售平台区分

入住平台

国内卖家在Amazon、Shopee、Lazada等海外平台上进行开店，用户下单后，从国内将商品发送给用户，一般周期较长。也就是我们经常说的平台大卖。

独立站

卖家使用第三方SaaS建站工具搭建电商网站，如 shopify、shopline、店匠、星盘等都是建站saas服务提供商，不懂技术的运营同学，可以使用建站生态工具搭建一个投放、导购、营销、交易、履约、客服、仓储等完善的电商生态系统。用户可以拥有独立的域名进行流量投放。

说到独立站，就必须聊下DTC。DTC(Direct To Consumers)，直接面向用户的销售模式，由商家自助开发、生产、销售，没有中间渠道，直接向用户进行销售推广和建立关联。相较于传统品牌依靠层层中间商的销售方式，DTC品牌商掌握消费者行为数据，强化客户关系管理，与消费者的联系更为紧密。比如国内的小米品牌、安克品牌、名创优品、cider等。

自建平台

一般的卖家都是以入住平台、搭建独立站起步，毕竟打造自己的技术团队成本是不容忽视的，当业务体量达到一定体量后，这个成本就会比使用第三方更合算一些。比如前几年比较火的印度市场的club factory，中东市场的执御，非洲市场的传音，最近很火的Shein、pdd的Temu

货源区分

有货源模式

卖家有自己的产品设计、打样、生产团队，根据销售情况进行生产备货，该种模式链路较长，成本较大。大部分是卖家自己进行产品设计，交予第三方工厂进行代加工、采购。SheIn、安克、小米等多为该模式，打造较轻的自己生产链，在低成本的同时能较大的保障商品质量。

无货源模式

无货源模式分平台入住型和自采型。平台入住型，顾名思义，平台不生产商品，邀请第三方卖家入住供货，平台提供流量、仓储、履约等相关服务，比如Shopee、Lazada、Temu等属于该类型。自采型模式，用户下单后，卖家在1688或者pdd等国内电商平台进行下单，重新贴标打包，发送给国外卖家。

总结

各种模式没有绝对的好与坏，只有在不同时期、不同市场、不同消费人群进行合理的选择。对于欠发达的市场，比如东南亚、印度市场，主力消费人群，更偏重商品价格便宜、可用即可。对于发达市场，比如欧美国家，助力消费人群，对商品的时尚、品质、品牌更看重，所以如果还是从1688上拿货打欧美市场，可能比较费力些，打造自己的商品品牌、严格品控可能是最迫切的，Shein、安克等品牌的成功也印证了这些。

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