京东代运营：做好关联销售有哪些好处?

关联销售可以说是很容易被卖家忽略的一方面，关联销售不仅能在有限的界面增加宝贝的展现量，还在无形中给了买家更多选择的机会，同时还能提升买家的购物体验，让买家只打开一个宝贝就能看到它所关联的一切产品，对店铺客单价的提升有非常大的帮助。

除了这些关联销售到底有什么具体的好处呢?大家跟着京东代运营小编一起来了解一下吧。

1、增加产品的展现机会

对于每个店铺来说，淘宝能给到的展现位置是有限的，而每一个进店顾客身上其实都有着无限的“潜力”，当然这种潜力有时候得靠卖家自己的营销手段激发出来。在有限的资源位里，我们总是想尽办法最大限度的增加产品的曝光机会，这样才能让更多的客户看到我们更多的产品。

利用好关联销售不仅可以提高一款产品的销量，甚至能带动店铺其他产品的销量，这就是所谓的可以发展主推款然后先富带后富的道理。

2、提高成交客单价

当买家点击进入产品A的主页后，又同时喜欢上了产品B甚至是产品C、D、E，如果一起买下了这样自然而然就提高了成交客单价。如果转化率是保持不变的理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多，不仅有利于进一步提高平台的业绩，而且是淘宝希望看到的和鼓励的。

3、提高转化率

买家在进入到店铺中不喜欢这款，还可以看到更多可供选择的产品，会有很大的概率被关联商品所吸引。不买这个还能买那个，而不是点击进来觉得不喜欢这款产品就走了，如果下单购买了关联产品，那么关联销售就提高了产品的转化率，更大限度地留住客户了。

甚至有的关联销售做得好的店铺，会让买家觉得店铺想得很周到，这样也会提高顾客的购物体验。

4、降低跳失率

有了关联销售会给买家更多的选择，以我们的购物经验来看，通常看到这款产品自己不喜欢就会直接退出页面，再去另一家店铺找自己心仪的产品。但有了关联销售的产品，买家就会下意识地看看自己感兴趣的其他款式，这样就有了二次浏览，跳失率也自然而然也就降低了。

标签： 京东 代运营 关联销售 展现 客单价 转化率 跳失率