京东代运营：店铺做的好，选品是关键!

很多做无货源的新手卖家，经常会觉得自己明明付出十二万分努力了，为什么还是没有得到回报?这种情况非常有可能是我们哪个步骤出错了，而这个步骤很有可能就是选品，商家朋友应该听过一句话就是选品选好了就成功了一半，可见选品对店铺的重要性，今天我们就来说说怎么进行选品。

一、过滤蓝海词

京东无货源店精细化管理的核心就是蓝海。我们做商品选词的时候要严格按照蓝海词的标准来选，一款产品通过京东商智高级版搜索显示是蓝海词，但是把这个词放入京东里搜索的时候，显示这个蓝海词已经有3-5个TOP级商家占领了市场，这个时候就要果断放弃了。

哪些商品的类目门槛比较高需要特别的资质，那么这些商品竞争的人数就会比较少，对于细分类目找到竞争少的强需求的小类目其实做起来就会更轻松。

二、蓝海选品

蓝海产品指是那些用户搜索量大且市场上少的产品，也就是供小于求的产品，这类产品非常好卖也很容易被打造成为爆款。

可以按以下三种方式在蓝海选品：

1、看价格

我们选择的商品价格区间和利润要合理设置，价格不要选择太低的也不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上将卖价调至中高档，这样就会有相对较高的利润。

宝贝最好有多SKU即有多种档次价格不同，同时注意自己要卖的商品要和你所参考的商品存在差异化。由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解市场价格不透明，这样做是有利润空间和溢价空间的。

2、看销量

输入关键词商品销量如果越低，那抢占该市场就越简单，但要注意也不能太低一般200-300的销量是最合适的，这样你平均每天只出10几单排名就可以上去。

3、看利润

商品一般分为三大类分别有引流款、利润款、暴利款。

引流款就是用来提升商品转化率出单的，利润率控制在20%左右。利润款就是店铺的主要销售产品了，利润率至少要50%以上。暴利款用来提升店铺利润补充利润，利润率可以设置100%-200%左右。引流款、利润款、暴利款的产品可以按2:7:1比例进行搭配上架。

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