京东代运营：京东卖家如何玩转秒杀活动?

京东秒杀活动不仅因为价优物美深受买家喜欢，商家通过秒杀活动也能快速累计销量，所以商家对秒杀活动也非常重视，做好秒杀活动要注意很多细节，那么怎么才能玩转秒杀活动呢?

1、注重日常的店铺运营

找到流量、转化率、客单价三者的最佳结合点，秒杀GMV=流量*转化率*客单价，三个因素相互关联需在日常运营进行测试以寻找到三个因子的最佳结合点。上线秒杀时加大折扣力度以及热门商品提报活动可获得更大展示机会;参与秒杀时销售占比为全月销售 30%以上的会加入秒杀黑名单，官方为了避免商家过于依赖秒杀而轻视日销形成“死店铺”。

2、设置提醒的重要性

目前设置提醒的数量将占比一定的排名大约为25%的排序加权，所以我们如果在上了秒杀之后要想方设法的去做提醒这块的优化，这样排名会靠前很多而排名越靠前流量就越多。

3、累积好评

包含了好评数和好评率的积累两个方面，店铺的好评数和好评率是秒杀客户群体的重要考察标准，对转化率的提升有正向影响。

4、产品的选择

当活动开始预热时第一时间检查是否存在竞品，如果发现自己产品存在明显劣势可以进行活动改期，但是预热时可以改，已经开始秒杀就不能再改了。

5、注重上线细节

上线单品秒杀时商品图片需清晰明了品牌性商品添加品牌名称，商品名称需简洁提炼重点，运营语需强调卖点突出促销利益点，另外要合理设置库存。

上线品牌/品类秒杀时活动名称清晰同时用强促销利益点引流，入口图美观、吸睛、新颖。

6、促销检查

在做秒杀的时候很多都是会推广爆款，而我们平时推广爆款的时候大多会有赠品。在秒杀活动期间赠品也必须是要发货的，不能因为是亏钱促销就不发，这样会被工商投诉结果就是赔偿客户。所以在活动上线前可以将赠品促销删除。

7、促销设置

为了防止有人恶意下单和将活动库存进行恶意清空一定要限制ip/id或者限制购买数量并设置总库存数量。

8、联动站内外流量投放

建议商家在参加秒杀活动时同步进行站外或京东站内推广如京东快车等，将秒杀的转化价值最大程度的利用起来。

9、秒杀促销设置后

当秒杀促销已经设置好我们就不能修改促销、不能进行上下架、不能修改产品名称和详情页了。只可以修改产品主图、广告词和页面介绍不然后果很严重。

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