上线1周超4.5亿播放量，这个品牌有哪些话题出圈的秘密？

       品牌话题层出不穷，什么样的话题能够引起红人与素人的积极参与?

　　近期，品牌「心相印」、「鄂尔多斯」玩转“颜值经济”，低门槛的拍摄方式也能有吸睛的效果;品牌「加多宝」主打“辣陪伴”，垂涎欲滴的美食素材快速破圈;团购、小程序等商家则领跑“国庆出游”，参与抖音话题抢占流量;

　　对此，飞瓜出品了“近期品牌电商趋势解读”，带你回顾电商热度趋势及爆款营销品牌，一起来看看吧!

　　1周播放量超4.5亿

　　“颜值效应”还能这么玩？

　　时值金秋，换季、开学、节日等购物节点轮番上映，抖音921好物节活动赋能品牌重点营销节日，期间平台流量大增，配合一系列品牌活动的成效也令人瞩目。

　　其中，个护家清品牌「心相印」不仅于921好物节开启“抖音超级品牌日”活动、官宣明星代言人，同步还推出品牌任务话题#秀出你的柔和韧，多点发力收获热度爆发。

　　我们从飞瓜 热门话题榜可以了解到，目前活动已吸引25w+用户参与，相关视频总播放量超4.5亿，且热度还在持续攀升。

　　△ 图片来自：飞瓜 - 热门话题

　　「心相印」此次话题活动采用了品牌任务的玩法，通过现金奖励的形式吸引用户参与，并鼓励露出心相印纸巾产品。同时，品牌也设计了专属贴纸，采用“打响指比心”的触发方式，识别脸部带上白色软萌爱心特效，提升了纸巾带来的柔软洁净质感。

　　“响指比心切换”的贴纸形式也和时下热度颇高的换装类视频类似。因此，品牌在投放达人选择上，也邀请了一众超高颜值播主，在话题上线初期，采用前后变装的方式打响声量。如播主@Nane南一 ，就通过成熟性感与可爱俏皮形象之间的转换，体现纸品的“柔软”特性。

　　此外，还有美妆播主@一栗小莎子 将“柔软不易破”的产品特色植入化妆教程中，@程Yooooo 、@瑞尔. 、@张人0 等颜值播主也都采用了变装类型的视频拍摄手法，获得大量点赞关注。

　　除了「心相印」，服饰品牌「鄂尔多斯」也结合品牌代言人官宣，吸引变美爱好者打造一场“颜值革命”。9月21日，品牌发布与代言人刘雯的联名系列“LIUWEN×ERDOS 2022”，主打明亮色彩与少女元素的羊绒衫。

　　在话题内容上，品牌精准聚焦颜值人群，发布话题#寻找电梯超模品牌任务，邀请用户和刘雯一起变身电梯超模。从进电梯时的素颜低调装扮，到电梯门打开时的时尚超模感，“电梯变身”以拍摄简单、个性十足的特点吸引了1.3w+用户参与，播放量超2.2亿次。

　　从参与人群分布来看，品牌话题吸引了许多普通用户的兴趣，潜力主播占比超过80%。而腰部达人贡献了超过46%的话题声量，也是品牌主力投放的达人类型。

　　10亿播放量的话题营销

　　精准产品定位获声量爆发

　　在竞争激烈的饮品市场，消费者从来不缺选择。“好喝的口味”早已不是饮品出圈的营销手段，喝出健康、具备特殊场景功能的饮品正成为消费者的使用习惯。

　　从新年期间以喜庆红罐特色主打团聚场景，到夏季搭载露营热度，主推炎夏消暑不怕上火，我们耳熟能详的凉茶品牌「加多宝」在抖音平台上频频收获关注。

　　近期随着天气转凉，麻辣火锅又成为众多美食爱好者的聚餐首选。「加多宝」再次在“麻辣相伴”营销主题上开始发力。8月底，品牌上线#有宝相伴无辣不欢热门话题，致力于与消费者共同开启美味嗨辣时刻。截止目前，话题已吸引8.4w+用户参与，总播放量高达10亿次。

　　△ 图片来自：飞瓜 - 热门话题榜

　　此次话题活动主要以流量奖励的方式吸引用户进行内容创作，大量美食爱好者在发布视频纪录生活的同时带上话题活动，争夺高流量奖励。从达人类型分布可以看到，潜力播主占比高达84%，且对话题声量的贡献最高。

　　△ 图片来自：飞瓜 - 话题详情

　　从内容上看，「加多宝」设计的专属霓虹灯框形贴纸，配上麻辣美食的火红色彩，实用性极强。同时，品牌还推出了极具节奏感的rap配乐，引导参与者跟着节奏变化制作卡点视频。

　　「加多宝」也邀请了@别叫我狗哥、@多功能萌姐、@笑笑十开 等头部美食播主参与示例视频的拍摄，进一步助推话题热度。其中@笑笑十开 通过家庭自制麻辣龙虾、梭子蟹等海鲜大餐，获赞20.8w+点赞，有效促进了品牌商品曝光。

　　抢跑国庆营销

　　平台话题赋能本地生活品类

　　在热门话题玩法上，品牌除了可以自己上线话题任务外，平台营销活动的主题话题也需要及时掌握。热门话题搭载的大量公域流量，很大概率能成为品牌声量增长点的敲门砖。

　　9月初，抖音上线节日主题热门话题 #国庆超会玩指南，助力播主与商家在国庆营销中获得更多关注。截止目前，话题已获得30亿+播放量，超过33w用户发布相关视频参与活动。

　　△ 图片来自：抖音

　　从话题首页可以看到，高赞热门视频多以名胜古迹带入历史典故介绍的方式吸引关注，在故事中让用户对景点产生兴趣，成为下一次旅行的首选之地。

　　结合话题观看人群画像来看，可以发现31-50岁的中年男性群体更为喜欢抖音的旅游类种草视频，占比超过65%。

　　除了单纯发布种草视频外，品牌商家可以在视频下挂商品、团购、游戏和小程序链接，实现闭环转化。比如9月20日，四川四姑娘山嘉绒倾城民宿的@嘉绒姐姐阿娟 账号，通过拍摄和家人进城玩的趣味舞蹈视频，收获6.2w高赞，当天该门店页面的访问人次超过158w+。

　　此外，时下年轻人爱玩的沉浸式互动戏剧也通过种草视频有不错的表现。商家「白棱戏局」通过合作@旬子吃喝玩乐、@吃喝玩乐郝心情 等探店博主，拍摄了相关种草视频，吸引顾客国庆假期可以前往体验，评论区粉丝们纷纷表示想尝试一下。

　　△ 图片来自：抖音、飞瓜 - 视频详情

　　在流量红利竞争越发激烈的当下，用户触点也将更为细碎分散。“内容兴趣驱动”也取代了“砸钱投流”的大手笔营销方式，成为品牌更为经济且赢得高粘性的增长核心。品牌话题发布与参与都能有效配合阶段性营销活动，是品牌在声量增长之路上不可缺少的关键打法。

　　(注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考)

标签： 市场营销