抖音小店如何选品？有何技巧？

今日电商短视频直播 2020-11-02 757 0

自从抖音小店推出以后，越来越多的人开通了这个功能，开始在抖音小店上面卖货了，其实这个跟在淘宝卖货的性质比较相似，各位商家们一定要做好选品的工作，那么抖音小店应该如何选品呢?

抖音小店如何选品？有何技巧？-第1张图片-周小辉博客

　　在对抖音上半年商业直播的盘点和分析中，发现有3类商品最好卖。

　　第一类：抓住抖音消费者“吃货”属性的产品;在抖音，食品饮料类商品的支付单量和GMV长期位居高位。如：方便食品、坚果饼干等商品，既能方便生活又能饱口腹之欲，再加之大多单价不高，所以更易完成转化。

　　第二类：好用兼具新奇的生活电器;新奇特类商品一直在抖音有很高人气，而小家电类产品在此基础上，又兼具实用性，让它们在抖音备受热捧。一件小物既能给生活增添新鲜感，又能提升生活品质，是抖音年轻用户下单首选。

　　第三类：具有价格竞争力的品质产品;这类商品有两个特点，一是价格，二是品质。

　　首先，体现在价格端的竞争力上。也就是说，在抖音买会比在日常渠道买便宜很多。这点主要在水果生鲜类产品中最为突出，在直播中买原产地批发价的现摘农产品，比在线下商超或线上单买都便宜许多。

　　此外，品质同样是抖音产品竞争力的重要因素。抖音用户对品质产品的追求也格外明显，特别是女性用户对国际品牌美妆产品买买买的热情之高，下起单来绝不手软。

　　这里为大家总结出了影响用户购买决策的3大关键因素，分别是：需求程度、抖音直播价格和品牌知名度。

　　1、用户对产品需求越强，越能促进购买;

　　2、价格越低、赠品越丰厚，越容易促成转化;

　　3、品牌的知名度越高，越容易降低用户购买决策。

　　其实抖音小店选择和商品非常的重要，因为这个商品的选择如何直接关乎着消费者们是否有兴趣去买单，所以各位商家们在开店之前最好先去做好市场调研，看看哪些商品比较的受欢迎哦。