直通车低出价高溢价是什么意思？怎么做到？

今日电商淘宝经验 2020-10-30 548 0

　　在开直通车的时候，其实也有很多卖家都追求低出价和高溢价的结果，但是这对新手车手来说，可能都不明白这是什么意思，也不知道应该怎么做才能够达到这个效果。

直通车低出价高溢价是什么意思？怎么做到？-第1张图片-周小辉博客

　　卖家会利用比较低的价格来获得比较高的流量，因此低出价和高溢价二者结合起来就是直通车推广的精髓和灵魂所在了，也是所有卖家的追求之一了。

　　怎么做到?

　　1、要设置推广的人群，因为淘宝关键词搜索和直通车定向推广都是用户行为上的差异，定向不用客户搜索，直接就会出现想要的宝贝，直白点讲就是说你在搜索人群找宝贝，然后定向宝贝来找人，再利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度定向技术来锁定目标客户，将你推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上，这样来实现产品的精准推广。

　　2、直通车人群溢价也是有技巧的，如果说你对你的店铺人群定为不熟悉的话，那么小编建议大家刚开始要全开人群溢价，也就是说按照性别家其他条件，这样来全开，溢价到30%-45%，然后每天优化一次，直通车点击率差的人群就降低溢价甚至于可以直接删除，高的就保留，当然这个到时候看具体情况了。

　　3、搜索人情定为其实对于提高点击率和转化率是非常好的，尤其是精准的核心人群，因为UV少，所以不可能出现大展现，但是会带来最好的转化，当然，精准的店铺人群标签结合宝贝自身的属性以及季节性相结合还能共同促进数据的提升。

　　4、所以当你的人群溢价做的比较好的时候，那么就可以适当的进行关键词的托价操作了，具体点来讲就是你可通过时间折扣来进行托价，先慢慢降低比例，如果降了之后流量还是不变的话，再降低。

　　正因为卖家们都追求低出价和高溢价，因此才显得这种效果是难能可贵的，因此卖家们如果也希望自己开好直通车，那也可以好好去学习一下上面的相关技巧。