京东海投低价引流，如何实现高ROI?

京东海投低价引流，如何实现高ROI?

一、海投的特点

1、操作相对简单，容易上手。

2、曝光量较大，点击便宜。

3、全店产品投放，以SKU维度。不需要设置关键词，人群，创意，地域等

二、海投分类

海投分为，经典海投计划，首焦海投计划，以及PUSH海投计划，正常来说，用的最多的就是经典海投计划，开启经典海投计划，有这么几个价格，PC搜索出价，PC推荐出价，无线搜索出价以及无线推荐出价。当然我们一般情况下做无线的就可以了。

三、海投预算设置

根据店铺基础以及自身的经济实力来设置的，尤其是前期的投放预算需要观察的密切一些，避免出现预算跑完提前下线。所以最好是高等流量以及转化时段均匀分配。不管是什么类目吧，前期的话一般一天消耗100-200左右，后续再做调整。

在做海投之前我们的SKU至少有几十条评价，并且还有晒图，不然的话效果一般不会太明显。

预算这块如果太少的话拿不到多少点击量，并且有很多类目点击成本是比较高的，所以拿到的流量更有限，所以前期还是要去保证足够的点击流量，这样才好去分析数据。

四、时间设置

 不同时间段带来的流量以及转化数据是不同的，首先分析下店铺后台数据，从商智流量趋势小时段去分析，选一个月或者七天为周期，分析好再去设置，一般高流量时段成交率较高，相反，低流量时段成交率越低。

出价：一般出价会以行业平均为依据，不要直接按照建议出价，建议出价会比较高，如果开始出价过高的话只能导致浪费不必要的花费，并且无形中点击成本也会增加。再有就是高值，中值，低值，是按照出价节点形式划分的。

 

五、海投品类、SKU拉黑

海投计划通常就是很多商家开了就不管了，在说下经典海投计划里面，品类黑名单，SKU黑名单，和否定词，这个几个分别怎么用，说直白些就是你觉得哪些品类投产不好，或者不想推的就不做投放，SKU也是一样，不想推哪个就直接拉黑哪个。但是这块别盲目，都是要根据数据反馈来分析的。

有的时候展现低，数据不好的品类我们可以先拉黑，然后优化好目前现有的数据好的。部分完全没效果的再拉黑，再把原来的拉黑的品类或者SKU放出来看看效果，因为店铺如果产品多的话，会导致展现不集中，所以效果才会不好，如果贸然做的话也可能错过一个好产品。如果可以的话我们可以多账号海投，这个方法比较直接简单，用多子账号操作，每个账号做不同类目，每个产品的展现都集中，更好的去看数据，不过资金消耗的会比较块，这个看个人经济实力以及店铺基础来定就可以了。

六、海投测款

海投最有效的一个功能就是测款了，很多商家上完货就盲目做基础，没有任何数据依据也没有任何流程，这样的情况是很难去做好的，当我们上好产品之后正确的是先进行行业分析。说到测款，我们就可以去海投测款，选出最有潜力的品以及SKU。

测款一般需要3-5天，不管是哪个平台什么推广测款的时间都不要太长，时间过长那就不叫测款了，花费一般会控制在800元左右。还有前期的话，有些品类或者是SKU是没有什么展现和点击的，所以这个时候就需要我们去进行优化了。可以根据时间周期去进行筛选数据，近一个月表现不好的放弃，时间折扣这块我们可以通过数据去分析客户下单转化高的时间段内去进行优化，在展现不变，点击成交变化的情况下时间去拖5%，所有的操作都是一样的，不要大幅度去调整。

 

对于一些无转化，低ROI ，以及入店关键词流量高的但是无转化的都可以加到否定词里面，相对来说，操作海投的点击成本要比普通计划低，并且海投主要就是提升全店产品的曝光，在优化的时候把控好一些细节就可以了。

目前主要还是调整无线，搜索位和推荐位，可以看下行业均值，可以选择低值测试，如果效果不好再加价格测试，每次加幅度不要太大，后面的价格维持在低值与中值差不多就可以了。还是那句话，具体根据数据反馈来合理调整即可。 

七、注意点

1、推广后没展现：很大程度上就是出价太低了，导致产品竞争力不足，排名靠后。

2、创意图：产品有多少个SKU就可以做多少个创意，测试的时候也是可以多个去筛选。

3、海投计划中有别人的产品：查看下店铺ID与跟单信息是否正确，偶尔会因为信息设置错误发生这种情况。

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