2020京东自营商家如何合理地进行仓储补货

今日电商京东电商 2020-10-29 393 0

2020京东自营商家如何合理地进行仓储补货相关内容（一）

1、前期—推广期

不断货，是最大的要求。只要断货了对你的打击是非常大的。所以这个时候一定要卡紧最后的红线。知道你的安全库存是多少，在这个之前补充进去足够的货源，不要让它产生断货的情况。

而且单城市断货也是不可以的。因为碰到大部分情况就是单城市断货，尤其是北上广三个地方。如果一旦断货的话，你的流量基本上是拦腰折断的。你本来就是想追赶你的同行，你的流量被拦腰折断三天，你可能要花费10倍到20倍的时间去补回来这段缺失的时间。有时候就会得不偿失了。

不要超过你推广周期后的滞销阀值。也就是说你做完推广之后你要知道你要达到什么样的量。

比如说我知道我现在一天卖10件，通过对同行的一个推测和对市场的分析，我大概能做到每天100件。这时候你如果不知道，你入进去300个产品，这个时候你的库存深度已经达到了90天。在经理那边这已经算滞销的情况了。你是做到了不断货，但是你做的太过了，甚至把你之后的事情都堵死了，经理会让你把这些货都退回来的时候，就会非常痛苦。

所以一定要在推广的时候，预测出我推广之后的月销量的情况。然后去实际的判定到底是多少。

2020京东自营商家如何合理地进行仓储补货相关内容（二）

2、中期—合理补货

首先就是保证运输的合理性

在中期的时候我们有一定量的时候，我们要一次运输多少的量能来压缩我的成本。如果我说这次补货很少，甚至达不到这个起送量的最低标准，我这个时候的成本就非常高，那我就要考虑是不是特别急着送这些货。

比如说你拿到一场秒杀。你需要紧急备2000件货的时候，这时候是没有办法考虑成本的，它的合理性是我要尽快补货。

如果是相对还有10天的时间去补这货，我是不是可以看着这时候有没有其他的产品需要补货。这个时候就需要考虑你的运输的合理性，降低成本。

其次，在稳定的情况是可以超滞销量的。

只要你的产品是在卖，而且在卖的情况不差，这个时候你是可以可以达到90天或者120天的库存。但是也不要经常这样的库存。

有活动的时候或者你已经呈给经理详细的推广方案的时候，我们可以适当的超销量。经理一般都会给你一些余地。但是在前期的时候你不见任何量，经理基本上是零容忍的。

最后，注意小仓的储存量。

我们做前期的时候，小仓可能会产生不卖的情况，除了北上广而剩下的5个城市，可能是一天一件，第2天没有第3天或者是5天不卖，中期的时候我们一定要给自己提个醒，这个时候就要关注小仓的库存量。这是你大仓相对稳定，关注度高一般是不会断货的，只要你的工作是足够细心的，足够了解的大仓基本不会断货的。相对而言对中期的时候，很多商家断货都是断在小仓上，而不是在北上广大仓上。那你和同行的区别就是其他城市的库存是否能够掌握得了，是否能够保证不断货，库存合理。这个时候就能和同行拉开一定的差距。如果他在小仓上断货了，然后你在小仓上能够维持一个非常稳定的状态，那你的流量一定是比他在同等情况下更多的或者是距离更小的，这个时候你的话你的推广的压力就会相对小一些。

2020京东自营商家如何合理地进行仓储补货相关内容（三）

3、后期—稳定流转

多长时间送一次货？大概送多少？你的产品的稳定了，你的销量稳定了，你的一个周期性，你一个季节性、一个热卖性已经稳定了，那么时间上能够拿到这个稳定的流转节奏的。

保证你的数据稳定的前提下，设定合理的测算节点。这个的话很多商家都没有注意，我们要怎么样去找这个数据的这个时间节点去做一个测算。

比如说我现在想统计一周的这个销量情况，很多商家在这找出这个数据的时候就开始随便，实际上我们在做数据的更要细心一点。

要想知道下一周卖了多少，那我们至少要观测和我这个时间点相对接近的上一周和前4周的数据变化的同比。如果我们做得更加精细，就是把这个之前4周以及再之前4周做一个同比，然后再做环比，这样测算就是我们得的数据是相对稳定和准确的，不会在操作的时候带来麻烦。

最后还是保证不断货。

在后期的断货的话，最大的影响就是你的产品本身已经稳定了，因为一次断货看起来没什么影响，然后放松了警惕，直到你断货第3次第4次的时候，这个影响到了流量，能够影响到产品的时候，你从那个位置下来的时候，你就已经做过的努力上去，这个时候你运输仓储上出了问题，导致你的产品下来了。这个时候比你做推广期的时候更加艰难，去做这种弥补性的工作比做那种成长性的工作要难上很多的。